波旬：营销求生手册V5.0版

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因为就营销而言
你别无选择

我要去找到那力量，

让所有的生命都超越界限，

让所有的花同时在大地上开放。

——《悟空传》

所幸那力量，

让我找到了部分。

• 如果你明天面试，

• 如果你后天提案，

• 如果你下周路演，

恶补这篇给你N年营销功力——

营销求生手册升级到5.0版。

开篇

——营销是什么、为什么？

1. 什么是营销？
   万事万物皆营销。
   

2. 为什么营销
   已输在起跑线上，

   又没赢的把握，
   何必当陪跑？
   所以得用营销，
   绕开对手的赛道：创业必成与弯道超车；
   开一条你的赛道：做不可替代之人、做不可替代之物、做不可替代之事。

那么，

营销怎么玩？

取点篇

所谓单点突破，

找准自己的位置，

建立你的坐标系。

一、理论

• 找准市场中的位置
  

• 找准脑海中的位置

二、实操

• 大处着眼
  2018营销方向
  

• 小处着手
  趁寒假，学赚法
  

布线篇

所谓双线并进，

• 光明线，天使般俘获顾客的心；

• 黑暗线，恶魔般掏光顾客的钱。

先看，

你是怎么被营销的？

然后，

展开光明黑暗两线：

一、光明线

凭啥，天使般俘获顾客的心？

• 因为你背景强：

• 因为你诉求新：
  具体理由
  

• 因为你体验好：
  

• 因为你价值高：

• 因为你价格低：

二、黑暗线

凭啥，恶魔般掏光顾客的钱？

• 怎么让顾客重购？

• 怎么让顾客拉人？

• 怎么让顾客代理？
  玩转人性之事
  

• 电商怎么吃顾客？

• 微商怎么吃顾客？

• 店商怎么吃顾客？
  操盘会员制
  

• 怎么吃富人？

• 怎么吃女人？
  赚到女人钱
  

• 怎么吃老人？
  保健品生意
  

• 怎么吃屌丝？

• 怎么吃学生？
  大学生意
  

• 怎么吃其他？
  趁寒假，学赚法
  

• 怎么吃2018？
  

构面篇

所谓面面俱到，

就是营销有三个面：

产品面、渠道面、传播面。

当三个面形成合力，就名利双收：

一、产品面

1、好产品有价值：

2、坏产品懂人性：

• 迎合人性懒的产品：

• 迎合人性装的产品：

• 迎合人性贪的产品：

  贪便宜：玩转人性之物
  贪赚钱：玩转人性之事

  贪爱：求爱道具

  贪生：保健品生意

二、渠道面

在搞定产品的基础上，

渠道得搞定销量问题：

销售额=流量×转化率×客单价

• 理论：少要点，不会死

• 案例：吃透营销的Ｂ面

三、传播面

在搞定产品的基础上，

渠道得搞定粉丝问题：

1、咋拉来粉丝？

• 2018的流量结构：
  

• 2018的推广套路：
  

2、咋诱来粉丝？

• 2017版：

• 2018版：

• 实操版：
  2016营销史之离别钩

鬼才篇

因为你缺点鬼才——

总是按常理出牌。

一、人性与营销

• 看透正反人性：

• 看透上下人性：

• 看透人性弱点：

• 利用人性弱点：

• 人性不过如此：
  初级：人性独孤九十九剑
  高级：人性Plus之破体无形剑气

二、学习与营销

• 为啥学？

  为了底层逆袭：

• 怎么学？

  有投产比地学：

• 学什么？
  

  学赚钱的本事：

三、做事与营销

• 做事结果有效能？

• 做事过程有效率？
  318种营销工具之御剑术

• 案例？
  做事对得起毛主席
  

四、做人与营销

1. 干掉穷人思维
   

2. 先做「不可替代之人」

3. 再做「玩转人性之人」

4. 用NLP之老头太极69式

5. 案例：做人对得起毛主席
   

五、职场与营销

1. 作为执行层：
   

2. 作为管理层：

3. 作为决策层：

4. 做创业准备：

六、赚钱与营销

• 靠创业赚钱

  理论：营销学习三十六计

  案例：第一桶金

• 靠投资赚钱

• 靠坐庄赚钱
  理论：操盘手之菜刀大法
  案例：赚钱格局

七、乙方与营销

1. 咋找甲方？

2. 咋做提案？

   30分诚意：普适方向专题

   50分诚意：一小时提案专题

   80分诚意：策划针功夫
   

3. 咋做执行？

4. 咋要结款？

八、灰产与营销

• 套路：

• 项目：

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还不够？

再送三篇番外吧，

还是我出的案例：

谨以改了2年的此文，

作为2018年1/3红包。