《中国数字营销100人》酷划在线侯雪微：为注意力付费

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《中国数字营销100人》酷划在线侯雪微：为注意力付费

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

酷划在线侯雪微

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

酷划在线商务部副总裁侯雪微

——国内激励广告行业的开创者与领航者——

酷划的愿景是成为全球最大的激励性广告媒体，通过构建全方位多面化的激励场景，方便用户在划屏解锁、阅读新闻、看小说、玩游戏的时候，都能够通过付出注意力获得收入，让人们的时间更有价值，让数以亿万计的用户智“惠”生活。

——文：Fmarketing

罗振宇在跨年演讲中表示，时间会变成商业的终极战场，每个行业都在这个战场中找到了自己的位置。在时间战场上，我们可以在两个领域展开争夺——帮用户省时间，或是帮用户花时间。注意力已经成为世界上最珍贵的资源。随着移动互联网进入下半场，流量红利不在，用户的注意力被不断分散。如何将人们随便的时间有效利用起来成为品牌营销新的思考。

“‘为注意力付费’这是酷划一直秉承的理念。”北京酷划在线网络技术有限公司商务部副总裁侯雪微在接受Fmarketing采访时表示，“酷划的使命是让人们的时间更有价值，并专注于为用户的注意力付费。”酷划在线成立于2014年3月，同年5月便创新地推出酷划锁屏App，短短3个月内注册量便突破500万，2017年总用户量过亿。2016年底酷划首创“看新闻，赚零花”全新模式，推出一款资讯阅读和视频浏览的应用，淘新闻App，受到广大用户的喜爱与认可，2017年上榜“猎豹大数据-2017年度新闻类App”Top15。

作为国内激励广告行业的开创者与领航者，酷划致力于为广告主提供品效合一的优质广告服务。同时作为面向用户的移动互联网公司，酷划始终坚持从用户权益出发，不遗余力地向用户提供创新度高、实用性强的移动端产品及服务。在商业模式方面，酷划致力于打造一个用户、广告主、平台三方共赢的激励广告生态体系，一方面通过激励行为促进广告流量的最优化利用，提升广告转化效果；一方面让用户在浏览资讯便利生活的同时获得指尖收入，成为用户手机上的存钱罐。

优势：独创个性化积分算法

在侯雪微看来，手机已成为用户身上的第207根骨头，永不下线已成为移动用户的标签。针对用户注意力向移动端迁移的现状，酷划借助自主研发的大数据驱动的信息流实时个性化推荐技术，精准挖掘用户行为数据。通过构建全方位多面化的激励场景，为广告主提供高效、精准的广告营销服务。“酷划独创个性化积分算法，基于全平台数据聚合的大数据运算分析，智能计算，给予不同用户不同的奖励。这是我们目前积累的最具特色也最具领先地位的优势。”

侯雪微指出，对于任何一种特定广告，都可以将其受众分为三类人群，即强相关人群、兴趣模糊性人群和不感兴趣人群。

强相关人群，他们是对推送的广告内容会主动关注的用户，他们主动点击广告、甚至有强烈的购买意愿。针对这部分人群，酷划会给予少量的奖励，增强用户对客户品牌好感度，提高广告转化效率。

兴趣模糊型人群，是指对广告内容有模糊兴趣的人群。酷划会利用动态的个性化的积分分配手段，强势包装，增加用户对广告的的注意力，吸引用户打开广告页面了解广告详情，提高用户从兴趣模糊用户变为相关用户的概率，最终提升广告转化。

不感兴趣人群，是指和广告匹配度极低的人群，这类人群对广告主意义不大。酷划对这部分人群一般不给予奖励，从而降低无效点击，以节省广告主预算。

“通过大数据平台智能计算，酷划可以实现不同不场景下给予不同用户个性化的积分，高效提升广告效果。”以唯品会为例，去年春节期间的“别样祝福暖心春节营销”获得了客户的高度认可。酷划首屏让唯品会的新春问候开屏即现，原生自然，覆盖面广，让用户在品牌的新春祝福文案中感受到浓浓的温情。通过锁屏页面传递极具唯品会品牌特色的祝福文案，并配合In app布局banner横幅广告，双管齐下最大程度曝光品牌信息，为品牌带来大量曝光的同时，促进销量转化。对于已安装唯品会用户的APP，酷划通过活动页一键直接唤起的方式，直接落地到唯品会APP中的相关活动页。针对兴趣模糊人群，酷划帮助客户定向二三四线城市的女性，针对这部分人群进行积分的动态调整，力求以积分激励，提升潜在点击和转化率。春节7日唯品会在酷划首屏总PV数达1982080, 总曝光量共计17393800，春节投放期间酷划平台为唯品会引流总订单数与上月相比实现翻倍增长, 给品牌带来品效合一的营销效果,远超客户预期。

愿景：成为全球最大的激励性广告媒体

“酷划的愿景是成为全球最大的激励性广告媒体，通过构建全方位多面化的激励场景，方便用户在划屏解锁、阅读新闻、看小说、玩游戏的时候，都能够通过付出注意力获得收入，让人们的时间更有价值，让数以亿万计的用户智“惠”生活。”侯雪微表示，未来，酷划会坚持“让人们的时间更有价值”的使命，探索更多元的产品及服务。她透露，具体方面，公司未来将在三个方面进行探索。

第一，在坚持“让人们的时间更有价值”的方向上，探索更多的用户产品形态。“我们会围绕为用户时间付费这一方向，继续探索并建立新的有大用户量级潜力的App和微信生态下的产品，如公众号，小程序。”

第二，对于激励性广告流量的进一步突破和扩展。“虽然在这方面我们已经领先其他竞争对手，但我们要保持我们的领先位置。”侯雪微表示，“我们会探索更多的广告场景，并充分与用户体验结合，丰富激励性广告的定义，进一步实现和提升‘全球最大激励性广告媒体’的愿景。”

第三，在已有的关于激励认知的基础上，向更深层次的，更细化的激励方向探索。例如激励承载和展现形式的多样性，激励闭环效率的提升，激励的有效性阈值，用户对激励认知的临界点等。

成长：行业、公司、团队都处于快速成长过程中

“成长！”谈起对行业及公司的看法时，侯雪微用这样一个词形容。在她看来，无疑是行业、公司、团队都处于快速成长过程中。从公司来讲，酷划已经连续两年实现规模化盈利，已是激励性广告领域的领头羊，同时积极探索信息流等广告营销的更多可能性。“我们仍是一家创业公司，公司未来仍将继续保持一个高速成长状态，不断地向中等规模互联网公司靠近。”

同时，“成长”这个字眼不仅是指公司规模的成长，也是指人才队伍的成长及业务能力服务水平的成长。她表示，作为sales出身的人都知道，做销售就是一个number game，开弓没有回头箭，我们的数字目标只能一次比一次更高，不可能持平或下降，sales的价值就是不断的突破与进取。即使面对外部不容乐观的市场环境，整个团队还是顶住压力完美地达成了目标，自身能力都获得里极大的提升。“其实团队的提升甚至比业务的成长更为重要。”

侯雪微指出，一个具有优秀战斗力的团队不是简单空降拼装就可以完成，更需要的是文化的匹配和目标的统一，以及在日常工作中的大量磨合。她表示，看一个人是否符合团队气质主要有三项标准，概括来讲就是三个词：productive、discipline、passion。首先做事一定要高效，高效才能出成绩；其次需遵守一定纪律。没有规矩不成方圆。“虽然我们尊重每个人的不同个性，但打仗是团队作战，一盘散沙难成大事。”最后要有激情，如果没有一定的激情，是很难在这么一个高压的行业生存的。“做自己热爱的事，把热爱的事变成擅长的事，想不成功都难。”

行业同理，无论是受众数量，还是广告投放规模，在可预见的未来内，都会有一个明显的递增趋势。随着三四线城市流量红利被开发，数字营销可覆盖的群体正在不断蔓延扩大，三四线城市人口亟待激发的消费能力也势必会刺激广告主加大营销力度攫取更多营销获利。与此同时，伴随着用户注意力向移动端的转移和精准化投放技术的升级，数字营销广告的投放效率会不断提高。此外，移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等平台近年来也加速数字营销行业的急剧发展。

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