《中国数字营销100人》MENA王巍岩：90%以上去往中东的互联网企业都有从我们这里受益

查看原文

其他

《中国数字营销100人》MENA王巍岩：90%以上去往中东的互联网企业都有从我们这里受益

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

MENA Mobile COO 王巍岩

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

MENA Mobile COO 王巍岩

—90%以上去往中东的互联网企业都有从我们这里受益—

对于有志于出海的中国企业而言，中东是一个充满机遇的市场！中东北非整体互联网市场规模差不多在150亿美金左右，其中游戏差不多40亿美金。移动数据流量MENA区域也是增长最快的区域，达到了120%，移动游戏增长率60%，远超过其他国家的增长。

——文：Fmarketing

“要么出海，要么死亡！”随着国内移动互联网红利的消失，移动出海已经成为中国的移动互联网人必须面对的问题。过去更愿意付费的欧美市场和文化相似的日韩、东南亚等市场都是多数企业的首选。但随着大量企业的蜂拥而至，竞争也越来越激烈，蓝海市场渐渐成为红海市场，中东市场则成为越来越多企业的不二之选。

“对于有志于出海的中国企业而言，中东是一个充满机遇的市场！”MENA Mobile COO 王巍岩在接受Fmarketing采访时介绍到，整个中东北非区域共有26个国家，阿拉伯语为通用语言，拥有4亿多人口，其中海湾6国属于全球排名前20的富裕国家，手机拥有4亿多用户量，渗透率110.19%，智能手机普及率高于60%，2017年智能手机销量为7000万部左右，互联网用户量已经达到2亿多，互联网渗透率达到50%……这些数据无一不表明，中东地区都是一个极具潜力的市场。 “中东北非整体互联网市场规模差不多在150亿美金左右，其中游戏差不多40亿美金。移动数据流量MENA区域也是增长最快的区域，达到了120%，移动游戏增长率60%，远超过其他国家的增长。”

本地化是企业出海面临的最大拦路虎

作为首家专注于中东区域的移动互联网广告平台和游戏发行公司，MENA Mobile（米纳科技）成立于2016年，总部在北京，在香港，迪拜，约旦等地设立分公司。公司CEO马志军在大学时主修阿拉伯语专业，随后在约旦留学生活了6年多的时间。也正是其的这种亲身经历让其敏锐地嗅到了其中的商机，随后成立了MENA Mobile。同时，切身的体会让其能够准确地把握当地的文化、宗教和生活习俗，而这些也正是企业出海面临的最大拦路虎之一。

“任何互联网产品和项目都切记不能触碰本地信仰及文化禁忌。” 王巍岩强调，企业要想在中东市场取得成功，必须在本地化深下功夫。比如在前期的市场调研上，产品选型定位到符合本地宗教文化的产品深入本地化，语言翻译，UI镜像调整，引擎适配等等本地化服务；中期的流量用户获取，包括Google/FB等流量+本地流量对接+新媒体网红流量+本地线下流量+市场PR品宣；再到产品本地运营，客服，支付等一整套落地支持服务……而本地化一直都是MENA最为擅长的。

“100%专注本地化，真正做到Think Global Do Local，快速尝试抢占流量入口。”也正因为准确地解决了出海本地化这一难题，MENA Mobile发展极为迅速，从成立至今先后服务了超过百家互联网出海企业，游戏和社交产品用户近千万。值得一提的是2017年MENA业务流水达到了3000万美金，员工总数也发展到了近百人。

业务多元化，打造一整套完善的生态体系

“我们已经打造了集社交网络、游戏发行、广告平台和第三方支付有机结合且相互支撑的业务生态。” 王巍岩表示，MENA Mobile可以为来服务国内优秀的互联网企业和开发者出海到中东，提供包括产品的选型定位，翻译，本地化指导，上线之后的流量用户获取，本地PR，广播电视台、运营商，本地明星网红等一整套的配套服务，同时也是Google国内顶级代理以及FB/tw等主流媒体代理。

•社交网络：公司自主研发了社交应用“Muper”，定位中东版的“微信”，同时覆盖Android与IOS移动端平台，目前排名沙特安卓社交榜单Top10（最高第7名），月活量达到了50万，注册用户达到300万。

•游戏发行：公司目前已代理发行了国内领先的游戏公司成都尼比鲁(Tap4Fun)最成功的招牌游戏“战地风暴（Invasion）”，每月流水过百万美金，在中东游戏榜单排名第2，未来的几款重点发行游戏如“暗黑黎明”也已上线。

•广告平台: 公司已具备Google、Facebook和Twitter的官方代理资质，目前为开发者提供广告代理投放和营销推广优化（SEO/ASO）服务，公司未来还将打造自己的SSP广告供给侧平台，同时对接自有产品流量和第三方渠道流量，为中东市场的开发者提供广告变现服务。

•第三方支付：公司已经打造出自有支付产品Paybyone，可连接中东各地区的连锁超市、店铺、网吧、个体商户等线下渠道，建立起庞大而有效的第三方预付卡支付网络。

“我们的商业模式和业务从公司设立初期到现在都很清晰，我们相信，未来的一两年也不会有太大变化。” 王巍岩说到。

差异化运作，精细化运营

“差异化运作，精细化运营！” 王巍岩表示这是公司运营理念，也是公司能够不断从深度和宽度拓展市场重要原因。“今年，我们公司会继续按部就班的把布局中东区域的生态系统继续做大做精深。包括流量，网红，明星代言经纪公司，电视，广播，运营商合作，以及支付。” 王巍岩表示，从最熟悉服务于国内的电商，游戏，硬件厂商等，也会延伸到其他互联网领域，比如旅游，文化等。公司会加大与媒体之间的合作，让更多的开发者和优秀的出海企业了解到MENA（中东北非）这个区域的市场。 “接下来会借助‘一带一路’的国家战略，加强文化，旅游，以及品牌广告方面合作。”

在王巍岩看来，未来企业出海也将面临一系列的挑战和机遇。首先，由于广告主的需求越来越趋于理性，注重性价比，预算缩减，加上数字营销行业现状鱼龙混杂，整个行业是备受挑战的。其次，移动端广告一定是下一个聚焦点，利用大数据以及AI高智能算法可以更精准，更高效的频次曝光给广告主的潜在用户。针对不同的广告类型受众，匹配相应的流量。此外，如何鉴别广告的反作弊，广告透明度，以及关于第三方tracking平台的代码破解问题也是MENA格外关注的，公司也将这些方面加大投入力度。

“90%以上去往中东的互联网企业都有从我们这里受益，得到指导，少走了很多弯路。”对此，王巍岩充满了自豪感。他期望，接下来MENA能够帮助中国更多的企业踏上中东北非区域，实现他们的掘金梦。

王巍岩，毕业于英国纽卡斯尔商学院，拥有9年多从事IT和互联网领域以及海外市场经历，曾任联想Think产品运营，历任网秦/搜狐畅游/联众游戏海外业务负责人, 曾负责Mobogenie项目全球推广和联众游戏的Poker Master等棋牌产品海外项目等。

-END--

点击标题看《中国数字营销100人》往期内容

1、科达股份CEO褚明理：营收31.3亿……科达股份如何转型为这么会赚钱的数字营销集团？

2、阿里妈妈吴昊: 让营销从“花钱”变成“投资”

3、派瑞威行CEO覃邦全：服务融合技术，赢得长远发展

4、品友互动CEO黄晓南：通过大数据和人工智能解决营销问题

5、互动通总裁邓广梼：豁达人生，享受生活

6、新意互动姚东：“数据化”引领汽车营销

7、银联智惠总裁龙凯：走在数字营销前沿

8、快友股份CEO林森：扎根中国，野望全球