年净利润2.62亿，让45岁以上干部一律退休，他未来要跟全国大学PK | 嘉宾特写

这是我有嘉宾发布的第413篇文章

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图为华图教育创始人易定宏在我有嘉宾年度峰会上分享

在中国，最受瞩目的考试有两个，一个是高考，另一个则是公务员录用考试。而国家公务员考试的庞大市场，华图教育一直占尽优势。当然，市场从来不缺乏挑战者，很多竞争者如中公教育、宏图教育、启政教育一直试图打破华图教育的领先地位。

那么作为华图教育的创始人、董事长，易定宏如何看待竞争呢？在公考市场竞争已是红海的情况下，华图教育是否离持久发展的天花板越来越近了呢？

近日，《我有嘉宾》记者在易定宏的办公室详细了解了华图教育的前世今生，以及未来的发展方向。

保持年轻血液：45岁以上干部一律退休

谈到华图教育最大的竞争对手，从易定宏口中并未听到以上竞争对手的名字，他思考片刻，说：“其实最大的竞争对手就是自己。如何超越自己、突破自己，是最关键的。”

“华图在这个领域优势很明显，但还有需要突破的地方，比如精细化管理。”易定宏补充道：“我们在公考培训领域已做得相当大，接下来要做的是多元化发展、多产业发展，以保证公司始终持续发展。”

华图教育的优势是否明显？我们可以用最近三年的几组数据来窥之一二：

2014年，华图教育挂牌新三板，一举成为新三板教育培训第一股，成为率先登陆国内资本市场的大型教育培训机构；

2015年，华图营收达到13.6亿元人民币，净利润2.1亿元，均位居国内资本市场教育培训企业第一位；

2016年上半年华图教育营业收入为9.7亿元，净利润为2.62亿元，再次蝉联榜首，成为教育行业最具成长性的公司之一。

但即便居于市场的优势地位，企业还是会面临危机。易定宏认为人干久了总有惰性，所以他给每个人都规定了统一的退休时间表，并让45岁以上的干部退居二线，去做员工培训。

那么，45岁退休后的员工，他们的经济来源如何解决？易定宏说不用担心，因为45岁后，他们基本都实现财务自由了。

请走“老人”的同时，华图还不断引进年轻人，并对他们进行悉心培养。基层从大学毕业后开始培训；中层从27、28岁开始培养；高层从30岁起重点培养。在这种制度下，华图教育的员工平均年龄总保持在28岁左右，年轻的团队从根本上保证了企业也年轻而富有活力。

对标华为的执行力是揠苗助长吗？

以华为为偶像的易定宏，一直佩服华为、万达、万科三家企业的执行力。他把他们执行力强的原因归功于创始人任正非、王健林、王石都是军人出身的背景。

“绝对服从命令，想尽一切办法达到目的。”这也是易定宏对华图员工考核指标中最重要的一项。

易定宏说，在考察个人执行力时，要看能否完成任务？是否超出领导预期？是被动完成还是主动完成的？考察团队执行力时，要看这个干部能否领导大家一起完成目标？能否配合领导完成任务？团队中有没有拖后腿的现象？

为了提高员工的执行力，华图教育会经常开展内部培训，开会前也实行军事化管理，大家早上6点30起床，先跑步，做操、进行军事化训练。而易定宏本人，也一直以身作则，他以吃饭快、睡觉快、走路快、说话快、思考快而著称。

对执行力强的追求，也让华图的员工倍感压力。华图的一名员工告诉《我有嘉宾》记者：“易总对我们要求很严，虽然有点揠苗助长，但确实让很多年轻同事迅速成长起来了。”

纵观华图教育的发展轨迹，正是易定宏与生俱来的商业头脑加超强的执行力，才让华图得以迅速发展为职业教育领域的翘楚。

图为华图挂牌新三板敲钟仪式

想要自由创业，就要免费打工

易定宏说，他在7岁时就已经树立了将来当企业家的目标：

“小时候我爸爸还挨批斗，所以那时候没想到自己会有学习机会，更没有想到能当解放军或当警察、当科学家，认为自己可能没机会，所以只有做生意和农民两个选择，又不想当农民，那就只有做生意，这就是我小时候的理想。”

定下了理想，下一步就是创业方向的选择了。

人要扬长避短。虽然易定宏是学计算机的，但他觉得计算机方面的人才太多了，如果选择计算机领域创业，很难出类拔萃。而有大学老师经历的易定宏对教育业得心应手，加上当时做这个领域的人也少，因而教育培训业就成了易定宏的创业方向。

在这个方向上深耕十几年后，华图已打造出华图教育、华图网校、华图教师、华图医疗、华图金融、华图政信等多个知名品牌，成为集面授培训、在线教育、政府咨询及公共管理服务于一体，拥有专兼职教师、研究员近8000人，在全国设有500多家分支机构的综合性教育培训企业。

为何易定宏的创业之路一直比较顺利，没有太大的波澜呢？靠吃亏赚人脉的方法是易定宏能持久成功的重要原因。

初闯北京时，他住到北方交大的地下招待所里，同时给三个出版社免费打工，担任他们的发行部主任、教材编制部主任等。易定宏说：“通过免费打工，我建立了自己的人脉，因为当时我是来创业的，又不是来拿工资的。当时有两个出版社社长要给我钱，给我开奖金，我说我不要，因为拿到钱以后就不自由了，所以我后面的创业全靠这些出版社领导的帮助，他们对我创业产生了巨大的作用，没有他们就没有我的今天。至今，我一直怀着感恩的心，跟他们关系一直都很好。”

增收有秘诀：布局移动互联网，扩展直营渠道

虽然华图教育以公务员考前培训为主打业务，并建立了自己的稳固优势，但华图并没有固守在原有领域。华图的财报显示，最近几年，华图教育着重横向深度布局教师、医生、金融、司法等新领域，并深度与互联网+相融合，创造了新的业绩增长点。

其2016年财报显示，这几年华图持续布局线上教育，在PC端和移动端主要提供了直播、录播、题库、答疑四种产品，通过线上平台与线下培训的融合来大幅提高公司的经营效率。移动端方面，2016上半年华图在线和砖题库两款在线学习产品，注册会员突破500万。直播课方面，2016年上半年人数达到50万以上，同比增长1233%。

线下的渠道，华图也在发力，财报显示：2016年上半年，华图教育新设立21家分公司，截至目前全国分公司已达500多家，基本覆盖了全国主要一线、二线城市及部分重点县市，有效扩大了目标客户群体，利于业务布局下沉和重点市场开发。

这应该就是在近几年公务员培训市场并未扩大的情况下，华图的业绩却一直攀升的原因。

手机像毒瘾，看书才是王道

虽然华图在移动互联网方面开拓了很多新业务，但易定宏获取知识的手段并不在手机上。即使在智能手机里新闻类APP多如牛毛的今天，他依然坚持通过报纸、杂志、书来获取信息和知识。

“现在移动互联网最大的问题，是手机让很多人病态了。手机像毒瘾，浪费时间。”易定宏认为，手机上的信息很碎片化。人们往往用自己的碎片时间来看手机信息，但是，结果却让本来更多的整块时间也被手机碎片化。

谈到这，易定宏望了望他的办公桌。桌上，摆着日本女作家盐野七生历时15年写完的《罗马人的故事》。

他最近看《罗马人的故事》，认为可以从中悟出经营企业之道。《罗马人的故事》主要描述1300多年间罗马称霸地中海的历史。书中讲到，希腊是城堡制。罗马是民主制，很注重培养他所吸收的人民的质量，凡是被招入罗马的外来人必须受他文化的影响和熏陶。正因为罗马的包容，才让其越来越壮大。在管理上，罗马采取首席执行官制度，一年一选举。华为的轮值CEO制度也从罗马那学的，而华图教育目前也有2个联席总裁。

易定宏平均每天看书的时间约2个小时。他从这些书中不断自学、悟道、实验，当然也会在执行的时候试错。

“但试错后可以调整。”易定宏并不在意。

图为嘉宾传媒创始人吴婷与易定宏

标杆企业要互相跨界学习：看好嘉宾派的模式

易定宏曾在几年前就预测未来中国很多大学会倒闭。“现在已经有大学倒闭了。”易定宏认为，这也是华图在未来的机会。

“再过几年，等我年龄再大几岁再重点布局开办大学的事，如果做大学，会从专业性的大学入手，把专业做好后，再慢慢扩展其他领域。办大学应该有一批企业家一起做，需要一代代人去做，才可以弥补现在大学的不足。办大学的想法是出于社会责任，想盈利是办不好大学的。”他透露：“华图以后要在全国办大学，也会涉及幼儿园、中小学国际学校，培养全球性的人才。要做就做最好的。”

目前，华图在天津已经有一个幼儿国际化学校。易定宏认为：“未来的发展趋势注定是全球化。这是任何人阻止不了的，世界越来越开放的趋势谁也挡不住，现在很多学生都想去留学，所以中小学国际学校的需求非常大。”

他坦言，他的很多战略布局、企业文化、管理技巧等是看了描写华为的很多书后学习来的，包括华为的拼搏精神，低调的作风。

看书都能学到精华，如果是亲身去标杆企业访学会有什么收获呢？

对此，易定宏说：“除了华为，我也在向很多中国其他企业学习。要敢于创新、敢于挑战。所以我们投资了嘉宾传媒，很大原因是看好创始人吴婷所创立的嘉宾派——标杆企业深度访学第一门派。我觉得特别好，可以让众多企业家深入标杆企业内部，亲身挖掘该企业优秀特质，更能深刻学到企业经营的精髓，这是一种创新，有别于马云创办的湖畔大学。”

采访的最后，易定宏合上那本《罗马人的故事》，对记者说：“等我看完可以借你看。不好意思，今天你询问我过去发生的很多事情细节，我都没有具体回答你，因为我一般不喜欢看后面的事，我的眼光始终面对未来。”

（文/高原）

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