地产晓白说Vol.15 | 2020年只剩1/12，留给房地产的时间不多了。

Original 周晓白V5 苏南房地产观察 2022-10-13

撰稿&排版//周晓白V5

部分图片源自电影《八佰》

以下文字，建议收藏，因为你很难看到这么有意思的真心话了。

我们所熟悉的房地产，终于撕下了温情脉脉的假面。

前两天，看到某公众号发的地产小道消息，几个熟悉的名字，都是不同城市、不同房企的营销总，相继离开了公司。

快到年底，留给开发商的时间不多了。

这两天，去过不少售楼处，有的在做开放前的冲刺，有的正准备开盘。大家都很努力，甚至是拼命。

今年剩下的不到一个月时间，可能是最后的机会。

压力太大了。几乎每一个地产营销人，见面都会对我这样说。

岁月，留下的不止是痕迹，还有疲惫。

这可能是地产营销人压力最大的一年里的一个月。但别急着庆祝，说不定很可能明年压力更大。

最近我所接触到的无锡、苏州和周边城市的房地产媒体，个个信誓旦旦说要去拥抱C端，要拥有真正的买房客户，把房子卖给他们。但是，却很少有人去关心地产人尤其是地产营销人过得好不好，活得累不累。

也许，在指标重压之下，连地产营销人自己都忘了关心一下自己。

根据前方（我司销售对接人）发回的消息，多家楼盘在这个月要推纯新盘或者加推，其目的也很明确，在年内多完成销售业绩。

12月，将会是异常忙碌的楼市大月。

再来聊一个最近非常火的话题，短视频自媒体。

几乎一夜之间，各大媒体、非媒体纷纷上马了短视频业务。而且非常罕见的是，这是一个地产行业全民皆视频的新潮流。

企划公司、代理公司、网媒、自媒体、中介公司、开发商甚至是个人，都开始了视频自媒体的新赛道征程。

也许每个人，都想借这个风口起来吧？

那些曾经错过的机会，在短视频风口到来时，大家慌不择路，仓促之间披挂上阵。

最大的问题是，懂房产的人不懂视频，懂视频的人不懂房地产。而且，这两者之间，互相看不懂逻辑和规则。

有此前雄心勃勃想要做视频的，结果已经提前倒下了。但是，还有更多的人和企业，正在疯狂地杀入。

这个结果就是，招聘网站上的新媒体运营、影视编导、视频拍摄和剪辑身价倍增，他们的黄金时代终于姗姗来迟（这个成语这样用对不对）。

还有一个结果是，相关拍摄器材的销售大增。

我有点后悔当初读本科时，在学校里没好好学习本专业，那点影视编导的知识储备和技能，早已经被十多年的房地产给磨得殆尽。

怀着对这个新赛道的敬意和担忧，我随机采访了苏州、无锡的一些房地产公司营销总和企划总。

他们对我表示出惊人的一致：我们不可能投放短视频广告。

这个论断让我如坠冰窟，也就是说，明年也不是房地产短视频元年。因为开发商压根没有短视频投放的年度预算。

他们还透露出一个信息，他们想自己干。

有这些钱，不如自己招人，集中一个城市公司的力量，给自己公司做视频号。

我已经看到有些房企已经这么干了，而且好像干得还不错。比如苏州旭辉的视频号，还有佳兆业华东区域的抖音号。

当房企们陆续开始掌握了短视频的规则和玩法后，成为新的流量主，其他媒体也许真的短期内很难从他们身上拿到视频广告的份额了。

现在目前市面上比较活跃的视频投放和直播，据说基本上都是送的，这个趋势很不好。因为送，意味着不值钱啊。

我对目前看上去百花齐放的房地产短视频有以下担忧。

第一，如果持续没有比较稳定和靠谱的盈利模式，那么各家重金投资的短视频业务能撑多久？

第二，在房地产媒体领域，我暂时没有看到也没有想到能够比较标准化投放视频的规则、方法和价格，以及考核标准。

第三，野蛮生长的房地产短视频自媒体洪荒时代，和目前只注重结果的房地产趋势，能不能够融合到一起？上百万的播放量，和最终的成交，能否挂钩还是干脆不挂钩？如果不挂钩，那么意义又何在呢。

当然也有很多从业者告诉我不要担心，当初微信自媒体出来的时候，房企们也没有当回事，但现在微信公众号已经成为房企必投的主流媒体。这个转变，苏州才三年，无锡才两年。

那么，现在想自己撸起袖子加油干一场的房企们，最终是不是还会在海量的优质地产视频自媒体面前，殷勤投放？

我不知道，但可以肯定的是，这是一次艰苦的博弈。

对自媒体尤其是房产自媒体并不友好的抖音，似乎不能够承载这场即将到来的激战，因为其天然的算法和逻辑不允许。

那么，正在积极变革的视频号呢？

我们都拭目以待，留给地产视频自媒体的时间也不多了。

又到年底，不少人酝酿着换工作，无论甲方，还是乙方。
还有不少人，想要出来自己创业。正好前不久我们的视频栏目《地产哔哔哔》也专门讲了一期创业这个话题，等这几天合适的时候放出来。这里就不多做延伸。
但还是提醒一下，创业这件事，是足够在每个人的心里波澜壮阔一下。但这事本身，是九死一生的故事，慎重、慎重，再慎重。

最近还是有很多猎头给我打电话，年前空出了许多营销类的管理岗位，天南海北。

这说明最近的异动比较频繁，我在文章开头也说过，有不少熟悉的名字离任。

那么问题来了，明明要过年了，干嘛不拿完年终奖走？这个时候离开或者挖人到底合适不合适？
对于房企来说，这个时候换人，可能真的省了一笔年终奖。不管你级别多高，但只要指标完成度不够或者比较勉强，那么老板是有理由换人的。而且，现在很多流程都无比地标准化，个人可以施展的空间其实没那么大。
很多人都和我说，很多事情，集团不批，城市公司再着急，也没有用。当然，你可以先干，再上流程，但这就是审计上的违规，你怎么都说不清。但事情不做，动作不干，那么显而易见的指标完不成，完不成，就要被干走。

看上去以上这段有点绕，但事实就是如此，委屈也没有用呢。房地产的世界里，永远是只有功劳，没有苦劳。这个行业，老实人吃亏。
至于这个老实怎么理解，那就见仁见智了。

比如文章开头提到的某个熟人，就是一个在业务上非常灵活，能力很强，但是在内部的对接上，却不够聪明。嗯，这好像和当初的笔者一样。这是性格使然，天生没办法。

还有急着要脱坑的，哪怕年终奖不拿，也要奔向自己梦想中的那个新单位。

我们常常忽略了这一点，房企会对某个候选人进行背调，但别忘了，候选人也可能会对房企背调。

你空出的这个岗位，前任为什么走？这个岗位是坑，还是个升职加薪的机会？

没错，人家是冲着你的钱，还是冲着你的钱？

反正肯定不可能是企业文化。

现在，已经很少有房企敢公开说自己的企业文化了，毕竟业内有那么多已经翻车的先例，比如...

对于急于招人的房企来说，今年业绩一般，明年任务更重，那么关键岗位的人选缺失问题，是必须要在这一两个月抓紧补齐的。

所以我这里给的建议，当你有拿到OFFER的机会时，胆子大一点，也许前面依旧是个坑，但你尽量多要点钱吧。谁知道明年你能不能撑到年底？

留给候选人面试和开发商招聘的时间，都不多了。

写在最后，也是最重要的。
还有一个群体，就是买房人。
我们不能简单地判断在12月份要不要买房，这是一个需要冷静的话题。
前面一直在说，留给相关从业者的时间和机会不多了，所以必然会出现各房企和楼盘促销。
朋友圈里也势必会出现多个项目的促销信息，以及人头攒动的画面。

对，没错，都是给你看的。因为最终都是要你在12月赶紧买买买。
不能因为觉得是促销噱头，就一味地拒绝和排斥，因为的确有很多项目拿出了诚意和折扣。
我们上周五在贝壳直播间也聊过，因为指标压力大，所以开发商们需要用空间来换时间。
所以如果真的有买房需求，资金和接下来的还款计划都到位的话，选择你喜欢的板块和项目，开始认真地谈价吧。

当然，在这种大环境下，势必会有泥沙俱下夹杂的情况。
以下有几点建议，仅局限于这个月。
第一，切记投资不要碰。
如果想买房投资的，这个月拿出来打折力度比较大的，不是大户型，就是边角料。你以为是占了便宜，但很可能湿手沾了干面粉，段时间内很难出掉。
而且，别忘了苏州去年724新政强调的，新房三年不能交易，二手五年不能交易；无锡是拿到产证后两年内不能交易，不满五要多交5.3%的税。
第二，不要光看售楼处人多不多。

人多很可能是假象，有的是托，有的是中介来踩盘。
售楼处门口车停不下，售楼处里面挤不下，并不是逼定你的理由。你要看的，是到底符合不符合你的需求，千万不能勉强自己。毕竟房子你要住很久。

第三，尽量买现房或者准现房。
说实话，谁也不清楚明年楼市到底什么样。因此，也没有谁能够保证交房时会不会面临货不对板的尴尬。
现房或者准现房，到这个阶段，基本不会烂尾，也不会和你的预期有太大偏差。你甚至可以去房子里看看，这样买得更放心。

第四，新房可能会捡漏，但二手房大概率不会。

12月份，中介的主要精力都会在新房上，二手房也不会怎么给你推荐。
二手房的折扣力度，应该没有新房那么刺激。市场还没有差到房东恐慌性抛盘的时候。

房东也不会急着把房子卖了回家过年，除非你全款买，否则他短期内也拿不到房款。而且12月也没有太多倒挂神盘放出来，房东们也不太会急着卖房置换新房。

第五，别指望明年房价会降。
房价只可能回稳，但不太可能降。

这个就不多解释了。
第六，要不要戴个头盔看房？
呃，羊毛出在羊身上。

以上为正文。欢迎添加笔者微信：408419261。

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