数据 | 天猫好房双十一，好优惠、好神奇、好疑惑...
今天是11月9日，距离双十一还有两天。我的观念还是一样，没太大改变。为了避免自己一家之言，因此我们第二期《地产哔哔哔》的主要话题，就是天猫好房。
在录之前，我们私下里先沟通了一波，发现尽管观念各有不同，但态度都很明显。
最近各大开发商的双十一补贴刷屏稿出了不少，看到了许多熟悉的地产营销总和总经理的面孔，还有黄晓明，顿时倍感亲切。行业圈层玩得特别溜。这里点个赞，我们要学习。
但问题来了，这个天猫好房的入口，还真的不太好找。在淘宝的首页，向右滑屏，第二个页面才有。那么我们再来看看，这个双十一，这些房企的补贴，到底是真的在让利，还是像很多淘宝商家的套路呢？
我还是仔细研究了一下，并且挑了几个熟悉的城市，以及熟悉的开发商和项目。
用个成语，真是良莠不齐啊，有的是实实在在打折，但有的简直就是糊弄。11.11元抢特惠1万元，但问题是，这个线上优惠不能和线下优惠叠加。
那么，你这个特惠1万元，还不如售楼处的优惠，线上要是抢了这个优惠，岂不是坑爹？特价房的折扣，比如苏州浒关某盘，这个线上优惠就是表价的96折，特价房。
你去案场也能拿到这个优惠，假如中介带过去的话，中介有佣金，你说不定还能拿个返点。也就是说，开发商将售楼处的优惠特价房，放到了网上而已，而且还少了个中间商（中介）吃佣金。
你永远见不到那些热销盘，人家压根不愁卖，托关系都买不着，怎么可能放出来给你买？
对于淘宝来说，双十一，等于是将从前的线下赶集，放到了线上，做大成交量。天猫好房参与双十一，就是想借用淘宝双十一期间的流量，做一波宣传。
对于商家（开发商）来说，花更少的钱（我真的不知道有没有在天猫好房花钱打广告，我猜这个阶段是没有，但未来就不好说），多一个宣传的口子，有百利而无一害。
对于买房人来说，是想按照双十一的惯例，能淘到便宜的心仪的房子。开发商把房源放到天猫好房界面，给出的折扣和优惠根本不如线下。对于项目的介绍非常少，甚至敷衍了事，就是个简单的海报，那些夸张的文案和宣传都没了，估计是淘宝官方审核比较严。
搞了一些房源，抽奖，或者是什么回血金，还有锦鲤，总价800万以上享折上现金5万元，这是最高。我们这么算一下，一般的中介佣金在1.5-2%，总价800万，佣金最高16万，易居假如能在天猫好房上获客，哪怕就算5万返给客户，还赚11万呢！
线上折扣不和线下折扣同时使用，你只要线上抢了，那么你就实打实坑了。
假如你去过售楼处，如果一不小心真的在线上下单了，这个客户归属，如果是中介带过去的，那怎么判客呢？中介肯定要佣金，业务员也要，说不定这个平台也要，易居也要。还有个很重要的，买房是大事，不是淘宝买个化妆品和手机那么简单，有多少人敢在没看过项目直接在天猫好房下单的？
周末我特意上了PC端的淘宝，天猫好房入口更难找，首页更是没太大诚意。
如上图，不管前面我们手机上看到的下了多少单，目前整个苏州地区（含昆山、常熟、太仓、张家港）一共只有7个项目选择了收货。
其中最多的是佳兆业和光雅苑院，86人选择了收货，看来卖得不错；张家港绿地悦颂云庭，有5人收货。其余都是1-2人确认。
这次双十一还没结束，期待最后一天大逆转？
我判断，这房地产的营销逻辑，和天猫双十一的其他产品营销逻辑，可能真的不太一样。
可能大家都想要流量，都想要成交。但很显然，房地产的主战场，不在线上。
在这一期的《地产哔哔哔》里，尽管大家都不是很看好这次天猫好房给房企们带来多少成交。
但很显然，这是5G时代来临、疫情影响下的新思考和又一次线上的尝试，也是房地产开发商们试图摆脱贝壳的一次试探。也许这最终又是一次雷声大雨点小的博眼球的宣传，但最起码，体现了房地产行业积极向线上转型的心态。
（配图仅作示意）
天猫官方也说了，这次天猫好房的双十一成交，不计入双十一的数据。
也就是说，他们可能也没啥信心，到时候数据太难看，也不太好交代。你这个11.11元，看上去是便宜，但也确实不好计算真实成交啊。如果要刷数据，11.11元一单，我一个售楼处，就算下1万单，也不过11.11万元。这个钱，无论哪个开发商都给得起，那么要是算成交数据，1万套，太吓人了。假如真有这个数据出来，一定是虚假繁荣。
我真的很期待，这个双十一，天猫好房用什么样的宣传口径收场。到时候，我们就能知道，天猫、易居、开发商，到底谁赢了？