解读黑五，品牌出海新思路｜品牌出海生态

The Trade Desk 调研：近六成美国消费者在假日季想要购买中国品牌。

感恩节一过，海外的黑色星期五正式拉开帷幕。众多出海品牌早已提前数月开始筹备假日季大促，尤其是面对北美这一核心市场。

最近，专注于线上媒体采买的广告科技公司 The Trade Desk 发布了《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》，为出海品牌分享了北美市场在假日季的营销新机会。

▍北美市场释放积极信号，中国品牌出海迎来「黄金期」

The Trade Desk 的《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》中显示，近六成美国消费者表示有购买中国品牌的意愿。在美国消费者考量因素中，产品质量、产品性价比、价格实惠、网上的用户好评和品牌美誉度占据前五位。

● 数据来源：The Trade Desk 《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》

值得留意的是，美国消费者打算在假日季期间购买的热门品类，恰好与他们愿意选购的中国品牌品类相同。这其中就包括服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品。

此外许多消费者表示，在今年假日购物季的支出与往年相比将持平甚至更多。海外消费市场的回暖，以及消费者对于中国品牌信任度的提升，无疑为中国品牌出海提供了巨大的增量机遇。

The Trade Desk 中国区业务拓展总监吴昱霖告诉我们：「美国消费者对中国品牌确实有很大的需求。中国出海品牌应该紧紧抓住这两个月的时间窗口，做好相应的推广活动。

另外，需要特别指出的是，影响消费者购买中国产品的五大因素中，大部分都与品牌相关。中国出海品牌需要考虑如何在推广中持续打造和传递他们的『品牌力』。」

作为全球领先的广告科技公司，The Trade Desk 自进入中国市场以来便开始深耕品牌出海业务。依托遍布全球 225 个合作伙伴的数据市场，以及丰富的本土市场洞察，The Trade Desk 成功帮助「科沃斯」等科技品牌在海外市场提升知名度，实现精准的受众触达，高效提升品牌影响力。

● The Trade Desk 的部分合作伙伴

▍抢占营销先机，全渠道提升「品牌力」

强大的「品牌力」是目前中国出海品牌的制胜法宝。相较于以往粗犷的买量出海，精细化运营以及「品效合一」的广告投放方式在各大出海赛道成为新趋势。

另一方面，营销时机对于品牌建设而言亦至关重要。The Trade Desk 的调查显示，约 75%的美国消费者在 11 月和 12 月便开始为冬季假日购物做准备。假日购物季期间品牌们的「注意力争夺战」，开始得也远比想象中更早。

● 数据来源：The Trade Desk 《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》

在即将到来的冬季假日购物季里，品牌要想先声夺人，全渠道的媒体策略必不可少。近年来，不论是消费者旅程，还是媒体使用习惯，均呈现出全渠道化的趋势。

品牌可以通过智能电视（CTV）、流媒体音视频、零售媒体、数字户外广告等全渠道广告平台，并借助数据分析，在正确的时间、地点，触达品牌的目标受众。

● 数据来源：The Trade Desk 《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》

▍用好「智能电视」渠道，直击消费者心智

在众多海外投放渠道之中，智能电视在近年来备受关注。凭借极具视觉震撼的音画效果、数据驱动的广告投放方式以及高品质的流量资源，智能电视成为了品牌吸引海外消费者的一种经济有效的方式。

根据 The Trade Desk 的投放活动显示，智能电视可以通过跨 UTM 分析，有效提升 Google/Facebook 广告点击购买率 2-5 倍。

在假日购物季期间，与家人一起在流媒体上观看电影或节目，已经成为受访美国消费者的热门活动。因此，对于希望与海外受众建立情感联系、建设品牌形象的出海企业而言，在本次假日季中通过流媒体平台投放广告，能够更加直击北美消费者内心。BRANDSTAR·小航海

点击阅读原文下载完整版报告，了解更多假日购物季「消费者洞察」及「媒体投放策略」。

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