Bala：用美学重塑对于健身器材的想象｜DTC 品牌

截至 2022 年 12 月，Bala 累计营收已超过 5500 万美元。

硬核的重量、单调的颜色、固定的使用场景，这些都是传统健身器材在大家脑海中留下的固有印象。

但品牌星球最近发现了一个很有意思的健身器材品牌「Bala」，完全打破了上文提及到的健身器材形象。Bala 推出的产品无论在色彩还是造型上都更丰富，甚至还能和时尚品牌做联名。

● Bala 与时尚鞋履品牌「Schutz」的联名靴子和凉鞋（向左滑动查看更多）

为什么值得关注：

1、我们观察到 Bala 在成立四年内的持续增长。2019 年底，Bala 的营收为 200 万美元，在 2020 年底增长至 2000 万美元，翻了 10 倍。WWD 最新文章中公布，截至 2022 年 12 月，Bala 累计营收额已超过 5500 万美元。

2、Bala 在健身器材上进行了「另辟蹊径」的产品创新——在保留器械本身的功能性的基础上，用风格独特的美学设计，重塑了市面上千篇一律的、丑丑的健身用品。无论是硅胶的触感、糖果色的设计，还是出乎意料的形状，Bala 的产品都拓宽了大众对于健身器材的想象。

3、强调「玩乐运动」是 Bala 独特的品牌个性，也是其品牌向独特的差异化所在。围绕「玩乐」，Bala 在线下开设「游乐场」快闪店，并推出线上健身平台，构筑了一个奇幻的 Bala 玩乐健身世界。

▍首款产品 Bala Bangles 面市半年营收达 200 万美元，零售渠道占比 60%

Bala 的首款产品是可佩戴式负重手镯「Bala Bangles」。

有意思的是，该产品是创始人 Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 情侣（当时还是情侣，后来结为了夫妻）在旅途中灵光一现的产物。

当时俩人刚辞职，在东南亚游玩。一次瑜伽课后，二人都对练习的强度不太满意，就以 80 年代流行的负重沙袋为原型，突发奇想地在餐巾纸上画出了「Bala Bangles」的产品设计草图。经历了一年的打样制作，Bala Bangles 得以面市。

Bala Bangles 主体材料是回收的不锈钢，外部包裹着柔软的硅胶，共推出了 1 磅和 2 磅两款重量。产品采用了魔术贴设计，能够轻易佩戴在手腕或是脚腕上以增加负重，比需手持的小哑铃更方便使用。外观上来看，Bala Bangles 有着复古的造型，比传统的可佩戴式沙袋更美观，甚至更像一个配饰。

● Bala Bangles 鼠尾草绿

这样创新的产品也有着较为「大胆」的定价——50 美元-75 美元价格区间。相比较之下，普通同重量哑铃的定价仅为 10 美元左右。

创新的设计意味着缺乏市场认知，高昂的定价也可能会劝退消费者。因此，选择怎样的销售渠道、触达怎样的消费者，是刚面世的 Bala 需要思考清楚的难题。

对此，创始人 Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 做出的选择是——以零售为主的市场策略，让产品入驻了 Nordstrom 和 Bloomingdale's 等渠道。

品牌星球看来，这样的选择背后基于两点考量：一是让消费者直接接触到产品，能够给到更为直观的产品体验，更有效率地促成转化；二是 Nordstrom 和 Bloomingdale's 的高端定位，也能够为 Bala 的品质和价值做背书。

这样的市场策略取得了成效。在 Bala Bangles 推出后半年内，Bala 的营收达 200 万美元，其中零售渠道营收占比高达 60%。

带着可观的销售数据，2020 年初，Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 将 Bala 带上了 ABC 电视台旗下的创业真人秀综艺「创智赢家（Shark Tank）」。节目中，Bala 成功吸引在场五位「Shark」（投资者）的注意力，并引发了「投资谈判和争夺」（这在以往的节目中都十分少见）。

最后，Bala 获得了退役网球运动员莎拉波娃和投资者 Mark Cuban 共同投资的 90 万美元，还获得了莎拉波娃的代言。

● 沙拉波娃为 Bala 拍摄的图片

▍以「美学」和「设计感」重塑传统健身器材，拓展产品线

2020 年 6 月后，Bala 开始拓展新品。

以 Bala Bangles 对于传统沙袋重塑的产品设计理念为核心，Bala 开始对市场上现有的健身器械陆续进行「美学重塑」——在保留其功能性的同时，改变产品的形态，延续硅胶的触感和糖果色的配色。

例如 2020 年 6 月推出的「Power Ring」，便是对壶铃的重塑。传统的壶铃略有些笨重且不好抓握，Bala 便将其改造成了圆环的形状，在内里不锈钢的表面，覆上糖果色的硅胶。

● Bala Power Ring

另外一款 Bala Bars 的设计灵感则是来源于手持哑铃。传统的哑铃仅有中间的横杠可供抓握，Bala Bars 将其重塑为了一个匀称的「小胶囊形状」，更符合人体工程学设计，能够在实际使用中保证受力均匀。

● Bala Bars

2021 年，Bala 上新了以哑铃杆为原型改造的「Bala Beam」。Bala Beam 也是长杆的形态，只不过在中段增加了三节波浪式的凹陷和凸起。forbes 在报道文章中这样形容：「 Bala Beam 俏皮的结构设计非常适合深蹲、推举和弓步。此外，将它放在您的客厅角落，看起来也很漂亮。」

● Bala Beam

在许多 Bala 用户上传的照片中，我们能观察到 TA 们很乐意将 Bala 的产品放在家里显眼的位置。无论是靠在客厅角落的 Bala Beam，还是 5 磅、8 磅和 10 磅重叠摆放，像俄罗斯套娃一样依偎在一起的 Power Ring 组合装。

Bala 的产品正在拓宽大众对于健身器材的想象。正如 Bala Bangles 也是可穿戴的配饰，Bala 推出的其他产品也可以融入居家生活中，成为家居配饰或是艺术品摆件。

● Bala 用户分享的家庭摆设图片

这正是 Bala 想要达成的另一目标。创始人 Natalie Holloway 曾在采访中说道：

「当健身产品设计精美时，人们会更愿意将它们放在外面，因此更愿意使用它们。而不是将它们封存起来，放到床下或衣柜里，然后再也不愿打开箱子。在 Bala，我们相信只有设计才能激发运动。我们希望产品能够激发用户锻炼的灵感，而不是带给他们压力和恐吓。」

也正是因为如此，Bala 对于产品研发有着非常严格的标准——「要美观，同时要做『有意义的功能改进』，两者具有同等的优先级。」

▍品牌个性鲜明，强调注重「玩乐」的 Bala 运动哲学

Bala 在官网中「关于品牌」的部分这样介绍自己：

「在 Bala，我们相信美观、使用的健身器材会改变你运动的方式。因为我们明白你的生活包括运动，但不完全由它定义。停下来，玩一玩。」

传统的健身是怎样的？千篇一律的健身器材，堆满器械的健身房，以及穿着健身套装、痛苦流汗运动的人……这些听起来都太无聊了，Bala 想要改变以上对于健身的刻板印象。

● Bala 官网介绍

创始人 Natalie Holloway 曾在采访中提到，人们经常用「work-out」来形容锻炼。work 听起来痛苦又有压力，像是一定要达成某种目标的功利性任务。但在 Bala，锻炼是一种玩耍（play）的方式。

为了让用户们体会到 Bala 「玩乐」的锻炼哲学，Bala 在 2022 年 4 月在纽约开设了首家线下快闪店，并将主题定为了「游乐场（playground）」。

门店设计中融入了 Bala 所有产品，并且是「放大版」。例如进门处是一个巨大的圆环，是 Bala 的 Power Ring；另一侧从天花板上俯冲下来的皮革座椅则是展开的 Bala Bangles；镜面墙旁站着巨大的 Bala Beam 雕塑……

门店中定期开设各种各样的运动课程，以 Bala 的产品作为辅具，邀请用户在 Bala 游乐场中实地感受玩中运动的快乐。

● Bala 的线下快闪店（向左滑动查看更多）

不仅在线下搭建了糖果色的「游乐场」，Bala 还在线上构筑了一个「光怪陆离」的健身世界——「Balacize」。

● Balacize 网站界面

Balacize 是 Bala 的线上健身平台，可以通过官网进入。Balacize 提供 Sweat（流汗）、Sculpt（塑形）、Flow（流动） 和 Unwind（放松）四个训练模块，点击想要训练的类型或是选择喜欢的 Balacisers（讲师），便可开启视频训练。

Balacize 颠覆了开头提及的传统印象中的训练场地，搭建了未来派的布景、色彩缤纷的灯光。在这样复古未来感的场景下，穿着星球大战服饰、或是 80 年代健美操的服装的运动鞋的 Balaciser 们将使用 Bala 的产品，元气满满地开始带练。

● Balacize 的「Balaciser」们（向左滑动查看更多）

有意思的是，Balacize 的跟练视频是模块化的，每节课时长从 7 到 10 分钟不等，可以根据需求搭配并添加至个人播放列表中，组成更长时间的锻炼计划。

联合创始人 Max Kislevitz 在采访中介绍道，「Balacize 推出的 100 个视频，可以产生数千种锻炼组合，目前是免费提供的。未来 Bala 也将考虑推出相关 App。」

从线下 playground 到 Balacize，都体现了 Bala 注重「玩乐」对品牌个性，这也是它于其他健身品牌最大的差异化所在。Brandstar·小航海

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