【观察】河北两家酒水公司涉水直销，其中一家涉嫌传销账户被冻结

同城反传 2021-12-01

近年来，酒类产品在直销行业里开始崭露头角，无论是酒企还是药企，谋求合作还是独立发展，白酒、红酒还是养生酒，都纷纷按捺不住涌冒而出。

在这些参差不齐的“酒之队”里，自主转型涉水直销的河北永富酒业有限公司（以下简称永富酒业）引起了《知识经济·中国直销》记者的注意。

河北永富酒业永滏酒

永富身世

永富酒业是一家白手起家的草根企业，位于河北省邯郸市永年县东南部。该公司创建于1999年，总投资3000多万元，建筑面积8000多平方米，拥有9.5立方米发酵池160口，设计年产浓香型纯粮白酒1000吨，是一家中型酿酒企业。

永富酒业在宣传中称：“坚持酿老百姓喝得起的纯酿酒、健康酒、放心酒。”

据国家企业信用信息公示系统显示，2003年6月5日，永富酒业获得营业执照，注册资本300万，法定代表人为闫敬芳，他同时是邯郸市政协委员、市工商联执委、永平区工商联副主席，其他两位股东为李香爱和闫敬涛。

据当地报刊记载，永富酒业董事长闫敬芳经营酒业赚了钱后，为了回报家乡，他在永年县投资创办了弘济学校、弘济医院和敬老院。

弘济学校设立济困基金，对家庭困难、单亲和品学兼优的学生减免学杂费和生活费，对学校所在村的学生完全免除学费，对来自学校所在乡的学生学费减半。

据本刊记者调查，永富酒业2017年的销售业绩在1000万元左右，企业增长速度一般，经营情况较为普通。可能正因为发展平平，才想到了拓展新的销售渠道。

据调查，河北永富酒业目前有两种销售模式：第一种是传统渠道的经销模式，各地招代理总经销售卖公司的各类酒品；第二种被永富酒业称之为会员推广模式，是以分享的方式进行销售，正是这个部分疑似涉水直销。

分享经济

永富酒业，究竟何时何因涉水直销呢？记本刊者通过“火爆好酒”招商网，联系到了永富酒业董事长闫敬芳。

“我们不是直销，只是分享经济。”闫敬芳如是对记者说，“现在交钱就可以成为会员，既能喝到物美价廉、五粮工艺的纯粮食酒，推荐给朋友还能挣钱。”

通过闫敬芳，记者又联系到了具体负责永富酒业会员推广板块的总经理黄发东。黄发东是一名1976年就入伍的老兵，他告诉记者，近些年传统销售不好做，白酒行业有些低迷，永富酒业才慢慢开拓了直销渠道。

最初，他是极不接受的，“我是一名老党员，不喜欢做损害老百姓的事情。”直到他了解到，做直销模式，并不需要将自己的酒品高价卖出，反而可以以更低价格卖给消费者，这才让他逐渐接受了这种方式。

2016年6月，黄发东和几位从如意洲承德老酒跳槽的系统总监，同永富酒业一道准备开展直销。80年代就学过计算机的黄发东，在做计算机系统和软件时派上了很大的用场。

同年12月17日，永富酒业直销版块正式上线，陆陆续续通过3个月的测试，2017年4月才算步入正轨，发展至今已有千余人。

黄发东告诉记者：“单看层级结构，我们跟一般的直销企业没啥区别，但实质截然不同。”

永富酒业的“分享经济”奖金制度采用双轨制，具体如下：

预存600元后成为创客，即可享受公司广告、组织消费、中间环节等利润分成。

宣传推广奖（层奖）为50%（每位创客只限两层），组织奖为（量奖）12%，日封顶是1200元；

领导奖共有三代，分别是10%、10%、5%的提成；

创客重复消费可7折提货，消费额的50%算业绩进入组织奖分配，重复消费奖日封顶是1200元；

在实体店方面，每两公里可建专卖店，需投资3万；每个县或区可建一个区域店，需投资18万元。

专卖店投资三万后，公司配货价值5万元的酒，在第一批全部卖光后，每报一单有3%的店补；区域店的店补为5%，且享受5折配货。公司均提供退货保障。

根据禁止传销条例国务院令第444号第七条下列行为，属于传销行为：

(一) 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;

(二) 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;

(三) 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

根据我国禁止传销条例，该模式的奖金制度和禁止传销条例有冲突。

由此可见，永富酒业所谓的“分享经济”奖金制度以及售卖方式与直销企业十分类似，确实涉水直销。

记者在商务部直销行业管理网站查到，永富酒业并未申牌。黄发东说：“我们正在筹备申请牌照中，现在团队规模还不大，要等团队壮大起来再说。”

路指前方

黄发东在与记者的对话中透露出一个军人的直爽：“喝我们这个酒大多数人是可以省钱，只有20%的人能赚到更多的钱，诀窍在于坚持。”

“我们的酒是邯郸市政府招待的专用酒”，这种优势已经为永富酒业的直销之路奠下了一定的市场和基础。据了解，永富酒业的酒目前已经布局安徽、河北和河南。

有关于未来规划，黄发东告诉记者，公司正在扩建工厂和厂房，计划将发酵池160口增加至600口，能够大幅度提升酒的产量，

“我们了解到，很多酒厂为了利益都购买酒精再勾兑，但我们不是，我们的酒都是以各类米为原料，精酿而成的，我们会始终保持品质，远离‘三精一水’。”

黄发东称，他在开展直销时，尽量秉承着三个基本：“第一，是要把平台做大、做强；第二，是鼓励会员坚持到底，才有机会成为那20%的人；第三，是让新人更容易进来，让系统更适合普通老百姓，降低加入门槛，而非其他直销公司那样的高消费。”

本刊记者查看永富酒业的产品价目单，发现有10种酒单瓶价格在50元以内，6中价格在65～88元之间，价格大于100元的酒有8种，而这些价格还是原价，落实到会员价差不多可以打七折。以这样的价格，永富酒业很难执行其他公司那样的高比例拨出制度。

“这一年来，我们之前的消费者很多都转为我们的会员，所有人都或多或少有所获利，或者重复消费可以省钱，因为我们是将所有中间环节的利润、广告费等，拿来给平台的积极销售者发奖金。即便是最底层的消费者。”黄发东表示。

2018年4月15日，永富酒业举办了封坛大典，现场封存大家购买的原浆酒。这些酒分为30、50、100斤的坛子，坛子上有本人签字的封条和锁，并可以由调酒师免费调低度数，封好后可放在酒厂的地下存酒库免费储存5到10年，也可以取走带回自行存放。这些酒，方圆30公里以内均可以免费送货上门，且都以出厂价售卖。

对于未来，黄发东的愿望很朴实，希望酒厂尽快扩建，能够在全国各地都有永富酒业的专卖店，会员的数量达到10万以上。同时他更希望国家放开政策，“将我们区别于那些直销、传销，毕竟我们就是酿酒、卖酒的。”

“承德老酒”传销女头目被抓，白酒传销浮出水面？

如果不是临近2018年年末来自央视网的一则消息，或许承德市如意洲酒业有限公司的传销生意还会红红火火地发展下去——这家企业原来只是一个居于承德市双滦区某村的小型白酒生产企业，自从采取了会员直营模式之后，通过会员发展会员、代理发展代理的逐级推广方式，企业的销售额迅速被做大，突破传统销售模式之后，经由朋友介绍，这家企业所销售的“承德老酒”也开始被越来越多的人所知晓。

所谓会员直营模式，就是消费者在购买企业一定金额的产品之后即成为会员，拥有产品的经销和代理权：会员再介绍会员，可以获得提成；会员销售产品，可以赚利润。

上述这种会员模式一直备受争议，企业把它叫做“直营”，而曾经被忽悠入局的人们则指称其为传销。而“承德老酒”的代理们在宣传和推介这种模式到时候，经常用的一句话就是：投资少，回报大。一次投资，永久受益。只是不知道，如果国家加大对传销的打击力度，类似这种所谓直销实质传销的模式，还能不能让投资者“永久受益”？

2018年12月28日，某自媒体以“‘承德老酒’传销女头目在火车上‘讲课’被抓！以销售老酒为幌子发展下线”为题援引央视网的新闻——传销女头目，火车上被抓，这样的字眼迅速引发刷屏，而此时恰好赶上“权健事件”正处于发酵期，于是，一直处于地下状态的“白酒传销”终于付出了水面。

据了解，承德市如意洲酒业早在几年前就已经启动了直销模式，“承德老酒”正是这种模式下的主推产品。后来在经营过程中，因屡屡出现拉人头发展下线、多级分销等行为而遭遇投诉和举报，如意洲酒业曾经先后被邯郸市馆陶县工商部门、沧州市青县公安局等多地执法机构以涉嫌传销进行立案调查，为此，馆陶县法院还在2018年3月6日将承德市如意洲酒业旗下所有相关公司和法人账户进行了冻结。

还有多少白酒涉嫌传销？

在之前，很多产品、很多企业纷纷涉足所谓的直销领域，但最终都落脚在了实质的传销上。而传销的本质，据专家分析，其实就是一群渴望发财的人集体玩了一场“庞氏骗局”游戏，入局早者可以赚到乐开了花，而入局晚者，只能成为上线们的垫背，为此亲朋反目、血本无归、活得失去尊严者大有人在。

而有些传销者，专门坑骗子女没有跟在身边或子女虽在身边但却无暇关照的老年人——更可恨的是，某些传销组织甚至能够狠心到把这些老人辛苦一生积攒下来的钱一把骗光！

权健染指茅台，传销女头目勾搭“承德老酒”，这样的两条信息，显然只是白酒涉足传销的冰山一角。那么，究竟还有多少白酒涉嫌传销？

在“权健事件”发酵的过程中，河北省诚信建设促进会315特别行动小组曾经问过度娘，在输入“白酒+传销”关键词之后，与“传销”有关的白酒新闻，随便翻一下网页都有几十条，比如：

一批涉及传销白酒被查

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1591901793885141342&wfr=spider&for=pc

新型骗局：用传销的模式卖酒，还是借卖酒搞传销？

https://jiu.ifeng.com/a/20160425/41599218_0.shtml

以推销白酒为名发展下线，多人被认定传销领刑

http://www.baiguanw.cn/bgzx/20181002/192847.html

“洋河成功宴”酒传销案开审，涉案两千多万