反沉默螺旋龙宇 | IIR
机构投资者评论Institutional Investor Review：记录最杰出的投资人物与事件
主流商业话语权之外的表达方式越来越贫瘠，在这个下行螺旋里，至少还有龙宇是个站在核心区域的、逆流而上的、有价值的表达者。
文 | 龚贞
编辑 | 喻世言
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逆流而上的表达者
龙宇最值得称道的是她的表达。这个“值得称道”不仅在于她讲出了些什么，而是基于她的表达方式、意志、洞见等多层次全方位的。
绕个小路，先谈话语权。
现在的商业的舆论环境欠缺更多维度、多层次的洞察，这是个明摆着的、无需论证的事实。背后正是个关于话语权的问题，资本如今在商业公共舆论里拥有很大程度的话语权，因此内容层次就会被影响。一个很直观的感受是，你在大部分的商业访谈里是看不见作者的，能看见的往往只有修饰过的被访者。
如果舆论和媒体生意也能用自由市场主义来诠释的话，这个结果就是无可厚非的，每个主体都有自己的利益和诉求，作为商人要为股东、LP们负责，要为利润负责，当然要以这种意志去贯彻内容，也就要求内容必须有很明确目的性。尤其对于投资人来说，这份职业天然需要在关系中谋生，在公开舆论里贡献的内容就更是单薄。
我们不谈媒体是不是社会公器，能不能用市场去定义，单纯从结果去谈，现实也不得不说是一种遗憾。因为投资人可以说是这个时代最好的观察者和参与者，他们握有最丰富的信息量和最前沿的洞察，但却囿于生意的制约，不能提供更高商业价值乃至社会价值的内容。
用这个逻辑去看龙宇，你就更能发现她行事、谈话的独特性和价值。她最值得称赞的一点，就在于会做好风险投资的同时，也能为公共舆论提供很有价值的信息，其中一个关键的点在于，她某些时候愿意脱离生意人的身份去谈论一些事物。
龙宇媒体人出身，她的表达有很好的内容逻辑，2018年钛媒体办论坛，关于BAT并购策略，龙宇的这几段洞察后来被引用了太多次：
“我刚回国的时候没见过中国有并购，一直到百度，用19亿美金买91的时候，大家都说花大钱了。后来就一下子，腾讯和阿里马上就做的比百度要漂亮了十倍。其实一开始大家也觉得他们是人傻钱多，只要出来一个策略性的服务，他们就投，对价格也不敏感，有的时候控制也松散，但后来他们很快就补上了这几块。”
“他们其实是在经历一个从将军到皇帝，从单独打仗赢得战役，到巩固帝国的这样一个学习过程。那现在肯定是分权、人质、削藩。”
短短几段话，概括了龙宇眼里巨头并购策略线索的演变，有比较，有比喻，还能用典。一来和她的冷静观察分不开，也凸显出她语言表达的功底。龙宇在去斯坦福念书之前，先后做过财经、综艺节目主持人，和王小丫是前同事。
当然龙宇也用投资人的职业身份讲了不少故事，比如在冬天小餐馆穿着羽绒服披着围巾听李斌讲造汽车；找YOHO！的梁超帮蘑菇街陈琪出主意等等。
但除去投人和投后管理等故事外，龙宇也可以拿掉身份发声。比如作为一个女性投资人，龙宇也不避讳地从性别角度讨论VC行业话语权问题，立场客观。
2019年创业邦中国女性创业者峰会上，主持人问龙宇女性创业者怎么突破自己？你能想象，很多人可能会在这里告诉大家“性别不重要，能力才是核心”这种答案。
但龙宇给出了“男性关系投资居多”的观点。她说，“创投竞争环境里面，在我们把基金从0到1建立起来时，我们最大的短板在交集、交流上面。因为大多数创业者、企业家以男性为主导，男性关系投资居多，而不是观点居多。”
更进一步讲，有洞见、爱思考、乐于表达、善于说话，这都不是最难得的特质，龙宇在具备这几条素质的同时，投资做得不错，并且还能很好地平衡复杂的人际关系，这就显出水平和情商了。
当然我们也可以说，BAI背后的LP只有贝塔斯曼长青基金这一点很重要，龙宇比很多人省掉了一大块关系处理的任务。并且从BAI进中国之后，她除了直投，也有资产配置的权限，因此做了一些FOF类型的投资，投了晨兴、创新工场、愉悦等VC，这个过程也为她构建除了非常好的关系网络。她能够跟刘二海、李斌维持良好的高频的合作关系，被叫做“铁三角”，也能在给斯坦福办论坛的时候，把沈南鹏、张磊、包凡以及“大半个投资圈”都请过去。
总的来说，龙宇既能冷静地观察，积极地表达，同时也能游刃有余地处理复杂的关系，由此，她在无形中构建出属于她个人以及贝塔斯曼基金的影响力，她的形象也成为了VC行业里投资人角色的一个参照。
有一个说法叫沉默的螺旋，大意是人们如果看到自己赞同的观点受到欢迎，就会积极参与进来，这类观点就会越发大胆地发表和扩散；而发觉某一事物无人或很少有人理会，即使自己赞同它，也会保持沉默。
就公共舆论的洞见、表达来说，其实过往这些年的商业信息越来越多，但在主流商业话语权之外的表达方式却越来越贫瘠，在这个下行螺旋里，至少还有龙宇是个站在核心区域的、逆流而上的、有价值的表达者。
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基金信息
BAI由贝塔斯曼集团全资控股，旗下管理的资金规模超过30亿美元。
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投资案例
互联网及消费：凤凰网、网易云音乐、蘑菇街、易车、摩拜、优信、团车
教育：远程教育、作业盒子
社交：豆瓣、探探、即刻
金融：乐信集团、联易融
出海：BIGO、Club Factory、DotC United、Baca
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给投资人的建议
VC不是十年磨一剑的行业
我非常看中人的IQ，人的比拼智力的确是第一位，我真的很难喜欢上郭靖——即便他是“侠之大者”，如果没有足够聪明的话，无论再怎么坚持也不够。VC这个行业可不是十年磨一剑的行业，高度的敏感、极其犀利的反应、学习能力，就像围棋一样，少年成则成，不能成的人培养不出来，很残酷，要足够聪明。
千万不要认为你是在甲方
千万不要认为你是在甲方，你是把钱给别人的，你就掌握了某种权力，某种资源，而是要感觉有压力的，如履薄冰的。在 VC 这个行业，是没有人会用一纸合同来要求你，但是你怎样能够按节奏的把你的工作做好，哪些是你本分的事情？例如你要帮助被投企业把握融资节奏，管理退出，在投后管理中做跟你相关的建设，例如财务系统等等，这些可能是你更大化发挥你价值的地方。
不随意推演成功学自嗨
有的时候 VC 是看不准自己的专业建树的，不太分得请哪些是偶然的运气，哪些是准确的判断，哪些是投后管理的提升，哪些是退出的时机把握。我们需要冷静复盘，客观评价自己，而不是随意推演成功学自嗨或误人。
准备10个问题
我会问 10 个问题让他一次性回答，而且是以很快的语速，有一半以上的 CEO 根本就忘了我 10 个问题中的 8 个，另外有 1/3 大概会记得让我提醒重复问题。有人可能会在一个问题上回答很久，甚至暴露出性格里的一些偏执。只有极少数的人能够记得我所有的问题，而且合理的分配时间一一详略得当的，逻辑清晰的分析，这是首先对智商的考验，和对压力的从容应对。
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给创业者的建议
创业者要有“加减乘除”的能力
“加”是把资源加到一起，把主意和执行加到一起，把钱和技术对接在一起，把团队连接在一起，把投资人和创业者连接在一起；
“减”是要聚焦，要看到自己的长板，要做到自己最想做的事情，要有自己的绝对优先级和突出优势，要非常清楚自己的时间表和路线图；
“乘”的能力其实是所有的资源能力总结下来，成批的放大和复制；
“除”的能力是当公司大到一定程度上，比较臃肿了，你可以拆分他，变成产品线，变成更细化，变成另外一家公司等。
创业的显学
在寒冬时刻，其实和以前相比傻钱比较少了，原来任何愚蠢的主意，任何一张拼凑的简历都可能得到掌声，得到鼓励，得到真正资本的追捧。过去，大家会放大一个融资的能力在创业者素质当中的权重。因为当你有一个愿景和一个想法的时候，哪怕只是一句口号，先喊出来就能让钱融到了，我们再把这个事情做实，变成创业的一种显学。但是今天这个概念恐怕要及时纠正，这导致后续一系列的动作的校正，不然你可能会栽很大的跟头。
不要有妄念
常常听到一句非常荒唐的话，万事俱备，只欠领投，一堆跟你表示我要跟投，我支持的这些投资人都可以把他们忽略不计。如果现在不能振臂一呼说我要领投的话，你把他计算成为不投，不支持、没有胆量比较好，不要有这方面任何的妄念。
创业、融资是一场心理学
创业、融资是一场心理学，与创始人和投资人的心理博弈绝对有关系。
等到风景都看透的时候，你会发现其实每一次谈创业都要先从失败开始，谈创业的不必要开始，谈轻易不要创业时开始。
在寒冬时刻我们确实要看清楚什么是时髦？什么是内心的呼唤？什么是真正必须要做的事情？自己如果现在不上这个车的话，也许你永远抵达不了下一站，在这个时刻我觉得是非常不一样的。
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