Peloton 最新季度表现优异,订阅用户数量超过 100 万 | BrandStar
Q4 增长强劲,Peloton 预测下一季度还会延续利好形式,保持增长。
·订阅用户数量超过 100 万,去年同期为 51.1 万
·持续受疫情利好,Q4 增速强劲,Q4 营收同比上涨 172%
·扩充低价格产品线,拓展消费人群
·加强数字化内容和会员服务
其中,Peloton 营收和用户订阅数量大涨,同比分别上涨了 172% 和 113%,超出预期。而 2020 全财年,Peloton 营收同比上涨了 100%,截止 6 月 30 日的过去一年里,营收达到了 18 亿美元。
其中关键数据品牌星球整理如下:
Q4 财季(截止到 6 月 30 日过去一季度):
营收:6.07 亿美元,同比上涨 172%;
净利润:8910 万美元,去年同期净亏损为 4740 万美元;
毛利润:2.89 亿美元,毛利率为 47.6%;
终端订阅用户数量:109.1 万人,去年同期用户数为 51.1 万人,同比增长 113%;
非终端用户的内容订阅人数:31.7 万,同比上涨 210%;
平均月用户净流失率:0.52%,去年同期是 0.79%;
终端运动次数:7680 万次,去年数字为 1780 万次;
平均用户月运动次数:24.7 次,去年同期为 12.0;
营收:18 亿美元,同比上涨 100%;
毛利润:8.37 亿美元,毛利率为 45.8%;
净亏损:7160 万美元;去年同期亏损为 1.96 亿美元;
2019 财年至 2020 财年各季度 Peloton 营收、终端用户订阅数量、运动总次数以及人均运动次数变化,品牌星球整理如下:
这一季度强劲的高增长,主要是和疫情相关。此外,Peloton 还表示部分是来源于旗下的运动服饰业务。
虽然整体服饰行业因疫情受到重创,但运动服饰销售业绩表现良好,也带动了 Peloton 营收业务的增长,其独立运动服饰网站(apparel.onepeloton.com)也为其基础业务带来了大量流量。
● Peloton 运动服饰,会不定期和专业明星教练联名推出限量款
▍扩充产品线,推出更低价格的跑步机
除了业绩抢眼外,本季度 Peloton 在原有到动感单车和跑步机上,宣布了新的产品规划:更具性价比款的跑步机 Peloton Tread 和拥有更高级功能的 Bike+,也因此 Peloton 降低了之前的动感单车(Bike)的价格,价格从 2245 美元降至 1895 美元。即将上线的 Bike+ 售价 2495 美元,将在今年年底先面向英国市场推出,随后明年年初登陆美国和加拿大市场。
目前,更低价格的跑步机 Peloton Tread 已经发售,售价在 2495 美元,而此前的明星产品 Peloton Tread+ 售价在 4295 美元。
新品的推出,对消费者而言无疑最大的变化在于价格的变动。向下扩展价格带对于 Peloton 扩展新的消费人群有着重要的意义。
这次电话会议中,创始人兼 CEO John Foley 表示,「实现健身普及化和降低动感单车价格一直是我们的目标,现在我们推出了更高性价比的 Peloton Tread,在帮助我们实现这一目标。」Peloton 也认为,价格高是阻碍其拓展市场的一个因素。
▍加强数字化内容和会员服务
● Peloton 的 APP,每月需付费享有会员内容
区别于一般健身器材销售公司,Peloton 的用户购买了健身设备后,还需要每月花费 39 美元购买配套的线上健身教程和内容。也因此,除了基本的健身器材销售外,Peloton 的商业收入另一部分主要来自用户的内容订阅。
每天 20 多节直播课程,上千个原创视频教学内容,用户可以在健身设备或是手机上海量观看,同时 Peloton 还请到了顶级教练教学,以此来吸引健身用户群体。
据 Q4 财报显示,本季度内容订阅的营收贡献为 1.21 亿美元,占总营收的 20%,剩下 80% 主要来自硬件器材。
内容订阅的费用除了本身购买 Peloton 产品的用户外,还包含有非购买产品的用户。Peloton 为非终端用户提供有单独的 APP 付费健身内容(Peloton Digital),其中包括瑜伽、舞蹈、力量训练、冥想、跑步等课程,售价在每月 12.99 美元。
而这一季度,另一个大的变化是,原先非购买产品的内容订阅仅支持 iOS 手机端和平板电脑、网页端使用,近期 Peloton 还开拓了新的使用平台,在 Fire TV、Android、Apple TV 和 Roku 平台上也可以观看 Peloton Digital 的付费内容。
● Peloton 为非终端用户提供的付费健身内容,即便没有健身器材,也可以使用
这一季度,Peloton 的营销和销售费用支出为 8420 万美元。 Peloton Digital 的意义一方面在于拓展了 Peloton 的消费客群,另一方面,通过数字化内容拓展平台的生态,加强用户粘性。可以想象下,即便你今天没有购买 Peloton 的单车或跑步机,但只要你是健身爱好者,就很有可能被 Peloton Digital「种草」。
目前,Peloton 非终端用户(Peloton Digital)数量在 31.7 万,Q4 同比上涨了 210%,加上终端付费用户,总的会员数量在 132 万人次。
这一季度,Peloton 的营销和销售费用支出为 8420 万美元,占总营收 14%。这次财季发布后,Peloton 股价也随之大涨,目前市值约为 250 亿美元。 BRANDSTAR
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