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【直播回顾】MomentZ迷之：纯净美妆趋势下，如何精细化打造和推广一款明星单品？｜BrandStar
分享内容：
使用感是护肤彩妆「造梦」的重要因素
纯净美妆要求干净、高活性的原料
观察到了欧美的流行趋势
符合品牌植物成分、高活性的基因
CBD 非常具有话题性
符合创始团队基因
小众类目更易占领用户心智
经过测试验证
内部脑暴推广点，最后要缩小到 3 个点以内
推广点测试（加入会员可查看）
用自己的品牌资产，跟产品相关的内容来输出品牌的价值
访谈节选（以下为嘉宾自述内容）
迷之产品介绍
大家好，我是 MomentZ迷之的创始人之一莎莎，今天受邀来给大家讲一下在纯净美妆的趋势下，如何去做精细化的新品推广。
我们品牌走的路线就是「纯净美妆」，但我更愿意称它为「健康美妆」。我们主要针对的客户群是 Z世代的这一帮 00 后、95 后的年轻人们，产品主打的是「天然高活性」，想带给用户一个健康美丽的肌肤。
同时我们更深层的品牌愿景，就是希望能够革新人们对美的单一理解与追求，所以我们今年做了很多围绕这几点的营销活动。
迷之的产品我会分为三个部分来说——外观和体验、高活性植萃成分、显著功效。
使用感是护肤彩妆「造梦」的重要因素
因为现在美妆赛道非常火，投资人涌入新品牌特别的多，所以新品牌需要一个突出的定位。我觉得迷之第一点是产品外观非常抓眼球，同时我们跟大部分新锐品牌很不一样的点是：我们很突出「使用感」。
我们认为使用感是护肤品中非常重要的一部分。很多大牌花了很多的研发经费去做「使用感开发」，因为护肤品和彩妆都是一个「造梦」的品类。特别是迷之现在主要在做的是涂抹面膜的品类，它能够跟用户非常亲密的在一个私密的空间里相处 10 分钟。
从颜色到触感、味道，产品的使用感能够给你的用户留下一个非常深刻的印象，去占领用户的心智。所以我们非常看重使用感，包括它的一系列的体验和外观。
纯净美妆要求干净、高活性的原料
现在很多成分党和成分党品牌在涌出，大家对成分活性的要求越来越高，也会更注重成分的质量。
迷之称自己为「纯净美妆」，就是我们会要求非常干净的原料，主打高活性的植萃成分。我们有一个非常长的列表，上面列着所有我们禁用的成分。
而在和消费者沟通中，我们要转化成顾客能听懂的语言，所以我们大部分时候会提一个「7 无」的标准，成分干净就可以让身体和皮肤都没有负担。
为什么选择 CBD？
我们为什么选择 CBD？这是不管投资人还是任何人都会问到我们的一个问题。
观察到了欧美的流行趋势
首先要从我们的创业故事开始：我和我的合伙人是从美国回来的，对健康生活方式都非常感兴趣。我们在创业的期间，观察了非常多欧美的各种流行的趋势，其中 CBD 就是既涵盖美妆，又涵盖健康生活方式的一个非常新兴的原料。
我们看原料看了非常久，从保健品到美妆，发现当时 CBD 在 Instagram、YouTube 上铺天盖地都是，它还是一个非常有效的原料。
CBD 就是大麻二酚，是从大麻叶里提取的一个成分，它有非常好的镇定的功效，而且它是完全没有成瘾成分的，这个在美国的医学临床中都在使用，所以非常的安全、有效。
符合品牌植物成分、高活性的基因
我们很早就决定要做 CBD 产品了，因为它非常符合我们品牌基因。因为我们品牌整体关键字是植物成分、高活性，CBD 非常符合。再加上我和合伙人都是从美国回来，迷之也更偏欧美风格，用欧美非常火的 CBD 作为原料，就是非常顺理成章的一件事情。
● 奖品：迷之「7 天小绿管」CBD 修复面膜
CBD 非常具有话题性
除了符合品牌基因外，我们选用 CBD 其实非常重要的一个点，是因为它是一个非常有话题性的原料。
彩妆总能找到很多话题性，比如说我去跟谁联名，我做一个特别的颜色、想了一个特别酷的名字，都能做出很多的话题，然后围绕这个话题去做品牌内容。但是护肤品就不一样，护肤品很难去找一个新的、非常火的、又有故事的原料。
所以我们当时看到 CBD，就立即觉得是一个非常好的机会。不过 CBD 毕竟提取自大麻叶，大家都会有一些望而却步。
在欧美，不管是科研氏还是其他大牌，都已经有很多 CBD 的产品了，但到现在也都还没有进入中国。我觉得他们是想先观望一下整体方向，包括法规这部分，所以大牌肯定是会晚一步进来的。
小一点的牌子有些可能没有观察到这个趋势，另外一些可能也是处在一个观察的阶段。所以我认为 CBD 是一个非常好的能够去占领用户心智的一个原料，而且 CBD 非常有话题性，有很多的话题可以去探索。
为什么选择涂抹面膜这个品类？
这是我们现在卖的最好的 4 款涂抹面膜，有两款是清洁面膜，还有两款是睡眠面膜。选择涂抹面膜第一是因为它更符合我和我的合伙人的基因，就是我们两个只用涂抹面膜，不用贴片面膜的人。
第二我们认为小众类目更易占领用户心智。
涂抹面膜是一个非常小的类目，小到你不知道这个类目上它的第一名是谁，可能有人会说科颜氏，但科颜氏的体量其实也没有那么大。
说到涂抹面膜这个品类，你不会想到一个高高在上的一个头部品牌，一直站在那里没有办法去撼动的。比如说面霜，大家可能心里都会有一个自己想买的面霜，比如说 LAMER、黑绷带。
第三，涂抹面膜经过了我们的测试。我们所有品类的开发过程，都是先验证一个产品成功之后，我们才会再去开发同一个品类的第二个单品。比如说图中这两款粉色的产品是迷之的一个主打线，一个是清洁面膜「迷之表白面膜」，一个是睡眠面膜「24 小时发光肌面膜」，主打的就是提亮、补水和抗糖。
当我们发现这两个品类的 ROI 是稳定的以后，才去开发了另一款清洁面膜——更适合油皮的「莫吉托面膜」和另一款睡眠面膜「CBD 7天修护面膜」。我觉得我们赛道选的也非常对，现在天猫的涂抹面膜在疫情期间增长的非常快，我们也看到无数的新品牌在涌入来做睡眠面膜的品类。
迷之是如何精细化去做宣发和推广的？
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Q1：迷之MomentZ 品牌名字的来源是？
Q2：纯净美妆在国外已经非常火了，有什么你们喜欢或是推荐关注的纯净美妆品牌吗？
Q3：可以分享一下对标品牌吗？
Q1：纯净美妆这个概念在国内的接受度你们觉得如何，消费者在购买时，会很在乎这个因素吗？一个新的护肤品牌，想要吸引到年轻消费者，会有哪些重要的点呢？
Q1：之前看到 36kr 的报道，说迷之年底会推出腮红和高光等彩妆线产品，为什么会想要开始做彩妆了呢？
Q2：比较好奇，迷之最先推出的是天然磨砂身体护理产品，目前大多数产品是面膜品类。为什么从身体护理转向面膜品类？同时，不从水乳护肤产品开始做起，而是选择面膜和精华液品类，你们是怎么考量的呢？
Q2：请问迷之现在主要有投放哪些渠道？在你们的观察中，目前哪里的投放效果会比较好？
Q1：比较感兴趣你们制作这个宣传片的时候，作为品牌方是如何和导演沟通、传达品牌理念的？有没有什么经验可以分享？
注：本篇文章仅为【BrandStar Live】Vol.17「MomentZ迷之」 访谈实录，不代表品牌星球的观点。
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