Tospino创始人杨秀波 ：跨境电商助力品牌国货潮
“终日乾乾，与时偕行”语出《周易·乾·文言传》，意指一天到晚谨慎做事，自强不息，和日月一起运转，永不停止，诚如斯言，各行各业，在如今飞速发展的时代里都应该找到与时代的契合点，紧随发展，不断创新发展。
在过去的2021年里，随着我国电商销售量保持稳步增长，跨境电商在新兴贸易业态方面也呈现出了不可小觑的上升势头，据《2020-2021跨境出口电商增长白皮书》数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，全球零售达到3.7%的增速，全球零售电商达16.5%的增速。随着中国对外贸易的发展，除了已有的大型B2C平台外，各类独立站逐渐兴起，但相较于欧美的跨境电商主市场，东南亚与非洲地区亦是跨境电商的潜力地区，却鲜有目光关注于此。Tospino非洲电商平台创始人杨秀波恰是发现了这一市场环境，决定不随波逐流，立誓做非洲地区跨境电商的先行者，打造出了面向非洲市场的领先本地化电商平台Tospino。
在信息化高速普及的今天，不只是中国，非洲地区的互联网普及率也大大提升，当地居民也越来越追求高品质好价格的商品，而中国作为制造大国，能够以低成本生产运输商品，为面向非洲的跨境电商打下了坚实的基础。杨秀波带领着Tospino针对 C 端零售及互联网客户开发了独特的TospinoMall，还开发了西非最大的综合型外贸线上批发交易平台Tospino，并且分别搭建了独立的APP与商城，在前景广阔的非洲市场中大放异彩。随着Tospino的发展，凭借着其成熟完善的电商销售模式与体系，越来越多的商家入驻并销售产品，也获得了一批又一批的忠实顾客。
跨境创新异军起 安全负责共兴荣
“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”，诚哉斯言，跨境电商作为遵循共商共建共享原则，实现共同发展繁荣。在全球资源不平均的今天，中国无疑走在了发展的前列，更有能力做出低价高质的商品，为了能向非洲用户提供高效、智能、便捷的生活服务，Tospino应运而生，它不仅能够帮助卖家抓住跨境电商机遇发展出口业务，打造国际品牌，更能帮助工厂实现定制化生产，针对性生产，做到低成本干大事。
在谈及跨境电商发展趋势时，杨秀波说道：“跨境电商行业处在高度数字化的成熟阶段，随着海外消费人群的消费能力不断增强，我们更要推动全球化贸易，满足消费需求。”诚然，随着全球越来越多人习惯于线上消费，人们的消费需求日益多样化，使得电商市场规模逐渐壮大。而随着网络覆盖率提高、网络支付愈发便捷、物流发展成熟，海外消费者的购买力也在不断地增强，跨境出口电商未来发展趋势一片向好。
“时来易失，赴机在速”，近年来疫情不断冲击着各国的实体经济，各行各业慢慢显出疲态，可福祸相依，新冠疫情的席卷同样改变了人们的生活方式与消费方式，促使跨境电商行业一反常态呈现逆势增长的趋势。尤其在非洲地区，庞大的人员密度加之有限的资源，使更多消费者将目光投到了线上消费方式中，形成了一批具有极大消费潜力的电商用户。中国的高产能与非洲地区的大市场恰相匹配，成为了跨境电商企业的发展基石，也树立了Tospino的发展方向。
Tospino非洲电商平台创始人杨秀波就介绍道：“我们打造Tospino的初衷便是借助互联网为中国商品开辟一块全新的市场，所以我们深思熟虑之后，选择了在非洲这片土壤上扎根。”就这样，Tospino在非洲加纳开通了首站点，就此立足，进军非洲市场跨境电商。在杨秀波的带领下，Tospino首先针对个体零售客户与互联网客户开发的专属于其的TospinoMall，还针对B2B模式开发了西非最大的综合型外贸线上批发交易平台Tospino，两者相辅相成，还拥有各自的APP与商城，加之FBT 海外仓与FBM 国内直邮模式两种销售模式，共同组成了Tospino。
万事开头难，Tospino在创立之初为了能够扎扎实实的立足非洲，依靠的便是其可以突破电商行业核心壁垒，形成一套成熟完善的运营销售体系。当下全球进出口需求日益增长，各国居民消费欲望逐渐膨胀，Tospino首先在分销环节做出改变，对货源与客源进行了融汇与扩大，形成稳定的供货与销售渠道，并使二者匹配做到相得益彰。杨秀波在产品端提出了品牌的重要性，她深知在电商领域竞争对手众多，商家要想做长做久，第一步就是要打响品牌知名度。与此同时，非洲市场相交于中国还处于探索阶段，所以杨秀波决定借鉴国内电商成功经验，再加以本土化调整，使Tospino开辟出一条崭新的康庄大道。除此以外，是否同时具有货运需求的吸收及处理能力更是对电商平台的考验之一，对此杨秀波选择了FBT 海外仓与FBM 国内直邮模式两种模式形成互补，极大减小了物流压力。
不难看出Tospino作为电商平台起到了桥梁作用，连通了客户与供货商，变成了最为关键的一环。若说商户本身就像是个平凡的“砂砾”，而如Tospino般优秀的电商平台就像是“蚌”，长期的打磨终有一天会成为美丽的珍珠；倘若商户自身条件尚可不错，可误入“凡尘”，那么先天的优势大都会被沙尘慢慢所遮盖，只留下泯然众人的“仲永”。
勇创数字全球化 宣发有道闯蓝海
而跨境电商也面临着很多难点，成为了无数平台不得不面对的问题，在跨境电商企业运营过程中，由于国家不同导致物流成本上涨，还会出现订单不稳定、营销效果差等一系列问题。有近一半的跨境电商企业面临物流成本上涨、物流通路不畅的问题，还有三分之一的企业有着订单不稳定、没有新订单或者用户订单取消问题，同样有30%的企业面临海外营销效果差的问题，宣传不得当导致品牌难以受到当地消费者的认可，最终寸步难行。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，杨秀波扎根市场多年的经验告诉她，这些问题必须要彻底解决，Tospino才能走向正轨。针对物流问题，Tospino自建了完整的物流与仓储体系，为卖家提供安全及时的商配一体化的综合物流服务。除此以外，Tospino还自建海外本地仓，采用自主研发的WMS智能仓储管理系统，提高了分拣效率与精确度，做到了丢包率小于1%且三天内即可送达的壮举，卖家不仅可以实时监控国内品牌商，出海企业还可享受仓储扶持政策。
消费者订单问题与企业宣传息息相关，杨秀波深知此间道理，首先是面对零售的TospinoMall平台支持全品类销售，做到应有尽有，还推出了在线支付、货到付款与极速配送等服务，加之低价高质的商品作为打底，吸引了许多消费者。
而Tospino在加纳站已拥有 5 万家门店客户，入驻企业也会享受到一众特权，平台通过大数据帮助企业了解用户的购买力、消费习惯等信息，让工厂实现针对性生产，收获了大量稳定的采购需求。在宣传方面Tospino更是不甘居人后，其借助公交车进行户外媒体宣传，深入人心，还借助电视、电台进行宣传，不仅受众极广，还丰富品牌形象。同时，Tospino也联动了Facebook 、谷歌等进行宣传，还有直播活动等吸引消费者。Tospino很好地诠释了“因地制宜”，高效实用的宣传加以面向消费者的赠品与好评卡，使得其在这片蓝海中大放异彩，展现出了独特的光辉。
一分耕耘一分收获，Tospino的成功本地化运营迎来了属于它的硕果累累，并在2021年12月19日，受邀参加了为期三天的CBEC 2021中国跨境电商及新电商交易博览会。Tospinoxi不仅先后荣获了CBEC推荐优质平台、ICBE2021跨境全球通大奖最受欢迎电商平台的荣誉，还入选了“中国跨境电商50人论坛”。同时，Tospino还喊出了全球开店的目标，博览会负责人韦宗媛介绍道：“我们Tospino全球开店是从非洲作为一个起点，去往拉美、东南亚去拓展我们的站点。”经过这两年的发展，Tospino已经拿下了加纳70%的市场份额，已经走上了高速增长的过程，还顺利成功获得了天使轮融资。杨秀波计划在未来继续扩张尼日利亚、肯尼亚、乌干达、安哥拉等地的市场，牢牢抓住非洲十亿级蓝海电商市场的无限机遇。
对于种种荣誉与各方肯定，Tospino称得上是实至名归的。在未来，Tospino将坚持科技来改变商业的目标，通过数字化转型做到线上线下融合，串联整个生态形成完整的体系。只争朝夕、不负韶华，杨秀波必将带领Tospino团队矢志前行，共创辉煌的梦想蓝图。