【作业】4：二月结算

（全文1598字，大约需要阅读6分钟）

大家好！

NAMASTE！

今天是二月底，麻烦大家做个月底结算。

（这个系列应该是元旦，或者明年元旦开始的，不过元旦已经错过，等到明年元旦太久了，不如直接开始，如果要出书的话，到明年二月底也是一年，到时顺序微调一下，还是可以出版的，大家起码赚了一年的经营实践。）

结算怎么做？很简单，也很复杂！

最简单的，收入－支出＝利润。收入＞支出，赚的，收入＜支出，赔的。

复杂的，所有员工建函数表，每个人办了多少卡，工资多少、福利多少，最重要的，他办的年卡占所有的年卡中百分之几，月卡占百分之几，次卡占百分之几，整个业绩占总业绩的百分之几，都要在表格里体现出来，不过，这种太烧脑的就不难为大家了，毕竟多数馆主不是数据控，瑜伽馆也不说多大的生意，给大家几个折中的要求吧。

1、营业总额

这个不用解释了，收了多少钱，清清楚楚、明明白白的列出来，别相信软件，容易懒惰，馆不是太大的，手动算一算，自己的生意自己心里要有底。

（极端的算法是所有年卡除以12才能入当月的帐，私教上了几节入几节，这样基本上就不赚钱了，大家看着办，我是比较建议这么算的。另外，所有瑜伽用品，包括杯子、拖鞋什么鸡毛蒜皮的，只要卖出去了就入账。）

2、所有支出

员工工资，这是最头疼的，建议面对。

月租金、水电（这个月没到，起码算上个月的）。

其他支出，为什么查不到收据？这就是瑜伽馆不规范的地方，建议今后哪怕是几毛钱，甚至购物找零，手机支付的尾数那几分钱也算进去，而且养成习惯。还要保留收据，哪怕白条、便签都好。

（麻雀虽小五脏俱全，再小的馆也是生意。）

3、同比指数

也就是跟去年、前年的二月比，增长了，还是下降了，赚多了，还是赔多了？

赚多多在哪？会员卡？哪一种？为什么？总结，思考，跟进。

赔多多在哪？租金涨了，老会员没续卡？没做年会？没逼单，玩去了，装修，台风、地震之类的人力不可抗因素？都要找出来，反思，改进，必要的话明天开小会，总结、定目标，宣誓、冲刺！

4、环比指数

也就是对比一月份，赚了还是赔了？

赚在哪？赔在哪？总结经验、教训，思考差异，为什么两个月会出现这些差异，好的吸收，不好的改进！

5、写总结报告

起码给自己看，没有3000字起码800字，没有800起码300，最少100字。不会写也要逼迫自己写。写多了，就清晰了，大脑都是锻炼出来的。

6、制定下个月的计划

（这个参看后天的内容，明天是别的。）

7、现金入库

除去下个月的预支款，多的钱进银行，一分都不能移用，还是那句话，从做生意那一天开始，有些钱就不是你的！别滥用职权，瑜伽是预收费行业，要付租金、工资的，花着花着就没了。那些是房东和员工的钱，暂时放你这里而已，不是你的！

好了，暂时这几点，大家花点时间处理，没做好，别睡觉，这是基本的工作态度！

此致！

Namaste！

沈谦谨    敬上

2017.2.28.

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