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又双叒叕被马云刷屏?演讲的套路在这里 | 创始人日记

2017-04-04 吴婷 我有嘉宾 我有嘉宾

这是我有嘉宾发布的第415篇文章

2245字 | 阅读4分钟

嘉宾传媒创始人 吴婷:深圳真的是一个很拼的城市,举办2017中国(深圳)IT领袖峰会这天正值假期,当天市里还同时在换帅。峰会一大拨产业大佬同框、BAT巨头悉数到场。非常令人赞赏的是,峰会的名册将朱民、陈刚、张首晟等学者位列于诸多企业家之前,这是一个国家和城市对技术与研究最直白的敬重。未来,可期。峰会干货很多,我一直在现场手动做记录。而眼下这篇文章,我只想说说对马云的演讲的一些体会。


套路一:自信放松、张口多说,无惧犯错、熟能生巧


马云的讲话功力甩出马化腾、李彦宏好几条街。这与他多次高考、教师出身、在市井喧嚣之中勤练忽悠不无关系。比起羞赧的产品经理,比起傲娇的归国精英,旱地拔葱的马云似乎更适合于口若悬河,哦不,口吐莲花的风格。

 

马云这次演讲干货很多,鸡血满满,网上也流传甚广。但在媒体席认真学习的我,窥听出很多自相矛盾的地方,比如他一会儿说未来拼的是体验,一会儿最重要的又变成了技术。一句“Alpha Go赢了,So TM what?”回味隽永,被标题党满意地记下,但朝阳群众绝不会对后来他在这个话题上的混乱思路而揪住不放。现场观众牢牢记住了金句“人算不如天算,天算就是云计算”,虽然这句话前言不搭后语,但它存在感十足。

 

马云的演讲,始终自信、淡定而放松。不怕争议的马云才叫马云,所以他的演讲可以无限接近瑕不掩瑜。

 

不过我个人是比较严谨的,一旦演讲中提供错误信息,便会有丝丝罪恶感涌上心头。马云的大胆无畏我做不到,但多说多练,是一定能减少犯错几率的。这是一个过程。

 

现在有很多说话的舞台为创业者敞开。比如平时的融资路演,比如像我有嘉宾、创业不能说的秘密之类的舞台与节目。这个时代的创业者,练习忽悠的机会很多,很多。曾经有一个TED演讲者分享他6个月学会一门外语的诀窍:张口说+多练习+以生存为目的去学习。所以,从站在台上那一刻开始,就为自己赋能——张口说吧,无惧犯错!使劲练吧,熟能生巧!


套路二:把英文说成母语水平,世界就是你的


只在全国励志青年面前布道并不是马云的格局,马云这次说了,“国际化是一种能力,全球化是一种格局”。虽然我至今也没有很好地消化这句话,“国际化”“全球化”的区别不就是字面区别吗?但我想说,全球化的阿里巴巴,必须要有全球化的视野和全球化的英语口语水平。

 

为什么去联合国的是马云?为什么见闯普的是马云?只有他企业做得好?只有他为人高调?请别忘了——马云能够做到跃过藩篱,站在通天塔,用流利的英文传道布施。

 

今年年初我带队去美国报道CES,深深觉得有必要让自己的口语再流利一些,绝不甘于满腹才华,却只能用中文表达。不过同时我也有很大的感触和骄傲:以小扎为首的全球格局企业家,都开始学习中文、重视与中国的交流交往。今天,把英文说成母语水平,世界就是你的;或许明天,是否熟谙中文,代表了一个企业是否真正实现了全球化。


套路三:放低观众预期


这次演讲一开始马云就放话:“有人说我是胡说八道,我反正一直在胡说八道,再说一遍也无所谓。”

 

如果有人说马云哪哪说错了,马云已经说过了,“我一直在胡说八道”。

如果有人说马云“新零售”“普惠”“互联网是基础设施”这些内容已经说过一百遍,马云已经说过了,这次是“再说一遍”。

 

演讲中,马云开了个外星人的玩笑,还提到自己营养不良、身形有如病夫。

 

开篇放低观众预期、适当自嘲,都是聪明的演讲。


套路四:充满同理心地站队与表达立场


演讲中马云说,“今天不要盯上小企业交了多少税,而是盯上小企业有没有利润,有没有活下来。”他说得很对。但问题是,这个世界上很多对的事情没有被表达出来,或没有人有足够的勇气表达。马云示好,马云就能获得选票。当淘宝让中小创业者发家致富,当蚂蚁金服让金融普惠于80%的大多数,当健康快乐这两个标签击中了100%的老百姓,马云便是最大的赢家。

 

马云还说了句,“过去拼肌肉,后来拼智慧,未来拼体验,所以未来是女性的天下。”作为女性创业者,那一瞬间我觉得天下是我的,而马云是上帝。


套路五:讲故事


马云讲支付时分享了两个阿里巴巴所在城市杭州的故事,一个是杭州的抢劫犯已经抢不到钱了,一个是杭州一个菜市场门口的叫花子用二维码行乞。都让人印象深刻。

 

我们拍摄纪录片的人都知道,纪录片就要讲故事。《舌尖上的中国》在讲故事,《寻找小糖人》在讲故事,《帝企鹅日记》也在讲故事。

孩子的教育是靠着故事的滋养。凿壁借光是故事,从百草园到三味书屋是故事,迪士尼皮克斯每一部大片都是故事。

人类文明因故事而得以传承。犹太人在世界上流浪了2000多年,靠着故事生存和改变世界。两三岁起,孩子们便开始背诵圣经,传颂经典故事;一生中,他们从不停止阅读,了解世界,征服自己。

 

这次马云的一个故事让我印象深刻。1865年,英国议会制订了第一部机动车道路安全法规,被后人称为《红旗法案》。当时的白领阶层——马车夫因惧怕新产业的崛起而去怒砸汽车,于是《红旗法案》出台,规定汽车不许开得比马车夫快,必须有人在车前50米不断摇动红旗,而时速不得高于6.4公里。最后,新兴的美国成为“车轮上的国家”,而英国,在三十年后的1895年才取消法案,错过了汽车产业的飞速发展。而今天的中国,有多少“红旗法案”在酝酿中? 


演讲的力量


本篇文章就马云,论演讲,无关个人好恶。

 

关于演讲的套路,我读过一本非常实用的书,TED创始人克里斯·安德森所著《演讲的力量》。结合我自己的经验和作者的建议,我整理了一个PPT,分享给每一个来我们舞台演讲的嘉宾,谁用谁知道。

演讲是技巧,首先是有章可循的,其次是可以通过练习不断改进的。


演讲是能力,不是天赋异禀那种能力,而是坚持不懈的思考力和对工作生活的体察力。坚持培养自己这种能力,才能积沙成塔、脱口成章。


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