从奢侈品到快消，从海外到国内，潮玩生意还有多少商业可能？｜刀法周报
作者 | Zijing
编辑 | 冰清
\本周营销案例精选\
1、代吃套餐、盲盒倒卖：肯德基 x DIMOO 上市即爆火
推荐理由：肯德基与泡泡玛特较为重合的受众，相对亲民的客单价，是这场活动能够奏效的基础。比如泡泡玛特旗下另一 IP “MOLLY”，近期也和护肤品牌 fresh 联名推出了精华液盲盒和相关礼盒，但不如与肯德基的合作出圈。此外，相比 59、69 元/个的盲盒，加几十块钱就能多一个家庭桶，抽到隐藏款还能转手高价卖出而获利，小投入大回报的特点也能让消费者更愿意买单。
1 月 4 日，DIMOO和肯德基的限量联名款盲盒终于面市了，结合了 DIMOO 的 IP 形象和汉堡、薯条、可乐、圣代、炸鸡桶等肯德基经典产品。消费者只要买一套 99 元的肯德基家庭桶套餐，就可以获得盲盒一个。
上市当天，#肯德基dimoo#话题就登上了微博热搜，截至周五共引发 9000 多万次阅读、1.6 万次讨论。有人说自己因为联名款而爱上 DIMOO，有人抱怨自己所在的城市已经卖完了，更有人发帖“接代吃，我吃，盲盒给你，不拆”。电商平台上，系列隐藏款“王牌炸鸡”被卖到了 799 元。
肯德基在 2021 年12 月 31 日就宣布了该活动。除了买套餐送盲盒之外，肯德基还在郑州、南京、深圳等 6 座城市推出了线下主题门店。购买“大神卡”的消费者还能参与抽奖，奖品包括 399 元“端盒”购买资格、本次联名贴纸一套、本次联名徽章随机一款。
2、The North Face 与 KAWS 联名，并赞助其巨型雪雕登陆长白山
推荐理由：户外与潮流，本就有着千丝万缕的联系。The North Face作为知名户外品牌，近期与Gucci、KAWS均进行了联名，以增强自身的潮流感，同时扩大自己在其他圈层的知名度。
本周二，被时尚行业誉为“潮流天花板”的设计师、艺术家 KAWS 放出自己与 The North Face（下称 TNF）的合作消息，表示这场联名筹备已久，自己很期待，同时发布了联名款服饰的局部图，上面印有 KAWS 标志性的“XX”元素以及 TNF 的品牌 Logo。
这场突如其来的联名引发了潮流时尚行业以及相关领域的关注：球鞋、滑板、潮玩爱好者纷纷转发，表示期待。3 天后，KAWS x TNF 联名系列全部释出，包括多款冲锋衣套装、卫衣、夹克等，涵盖男女装与童装，已陆续在官方站点上架。
为了宣传本次联名，TNF 赞助了 KAWS:HOLIDAY 巡展的中国站，在长白山上建立起 KAWS:HOLIDAY 公仔巨型雪雕，并设置了为期十天的联名系列快闪店。
\本周深度好文章\
1、“隐身”的私域中，中年老BABY们人均客单3000 | 营销观察
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对新消费来说，“新人群”可以不只是新出生的人群，还可以是一直被忽视的人群，比如中老年人。他们身上没有明确的标签，难以抓取统一的喜好，但大多有可支配的金钱、有较多的时间、且需要亲友之外的情感连结。因此，有很多生意横跨“品牌”与“卖货”之间，以私域的方式切入，做中老年人的陪伴者，取得了很好的效果，有的一场视频号直播可以获得过万销售额。
针对“中老年私域怎么做”这个问题，刀法研究所从中老年人这个群体的生活状态、消费习惯和他们对互联网的理解出发，抓取视频号、社群、微信公众号和直播/小程序四个渠道，分析了各自的用法，总结出了一套微信中老年私域运营套路：视频号引流 + 微信公众号/社群沉淀 + 直播/小程序转化。
2、独家专访 | 一年内营收从1亿到5亿，酵色用做时尚的方式重做彩妆
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彩妆品牌要做的，除了卖货还有“造梦”，即提供实用以外的其他价值。而如何做到有气质而不做作？如何在经历了设计、产品、营销链路，把产品送到消费者手里之后，品牌形象保持不变？刀法研究所在采访了彩妆品牌酵色之后，得到了他们的答案。
酵色成立于 2019 年，由橘朵母公司橘宜集团孵化，成立两年后营收达到五亿元。在这篇文章中，刀法研究所从“设计师彩妆”、“组织团队”两个关键词出发，探索了酵色的获得如此成绩的原因：即：1、用做时尚的方法做彩妆；2、组建能够穿越周期的组织，吸引在策略、商业、时尚创意、美学方面的专才，并创造一个让各类型的人才自由发挥、高效创作的空间。而越过酵色，橘宜集团也在探索多品牌化道路，以应对变幻莫测的彩妆市场。
3、独家专访 | 单季营收破亿，一周岁的 TOP TOY 如何定义“中国潮玩”？
数据显示，两年后潮玩行业的市场规模或将从 366 亿元升至 763 亿元。在这个朝阳行业里，刀法研究所采访到了潮玩集合品牌 TOP TOY，不同于大众消费者眼里「潮玩=小众+贵」，TOP TOY 认为潮玩是「潮流元素 + 玩具」，更多元化、服务于所有人群。
无限可能性意味着大量的市场教育，本文从潮玩品类拓展与挖掘、线上线下渠道综合能力，以及消费者运营体系构建等角度出发，分析了 TOP TOY 如何从当下的国内市场中找到新增量，又是如何全方位进行用户品类及品牌的心智教育、概念普及，以达成创始人心中“下一代年轻人的消费习惯由中国品牌养成”的愿景。
\本周品牌动向回顾\
国内看点
1、气泡酒品牌「初气」获 A 轮融资
2、美妆集合店品牌「B+油罐」完成战略投资
3、茶饮品牌「小仙兔」完成千万元天使轮融资
4、肥肠粉品牌「甘食记」获 5000 万元 A 轮融资
5、酸汤米粉品牌「十分湘」获 1000 万元天使轮融资
6、「老乡鸡」完成 Pre-IPO 轮融资
7、运动服品牌「OMG」获数千万元天使轮融资
8、AR 科技潮牌「李未可」获数千万元天使轮融资
9、「韩束」母公司提交境外上市申请
国际看点
1、冷萃咖啡品牌「Brewbike」获 300 万美元融资
2、美国饮料品牌「Liquid Death」获 7500 万美元 C 轮融资
3、宝洁公司收购高端护肤品牌「Tula Skincare」
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「新品牌观察」MAIA ACTIVE | 大人糖 | 茶里 | PMPM | Buffx | AMIRO | 诗裴丝Spēs | 叮叮懒人菜 | UNISKIN | 亲爱男友dearBOYfriend | 泡泡玛特
「品牌拆解」三顿半 | 波司登 | Wonderlab | JUNPING | 完美日记 | 花西子 | 拉面说 | 阿芙精油 | 内外NEIWAI | HomeFacialPro | Ubras | 理然 | SMEAL | Babycare | Shein | Hedone | Keep | 奥雪 | 气味图书馆
「营销方法论」新消费五步法 | 动能品牌VS势能品牌 | 精细化运营 | 女性营销 | 电商直播 | 抖音电商 | KOC营销 | 饭圈营销 | 短视频带货 | 快手电商 | 小红书种草 | 品牌出海内容营销策略 | 品牌内容管理战略 | 品牌出海 | 微博内容种草 | 红人主播私域打法 | 2020明星营销模型 | 卖货≠做品牌 | 抖音营销 | 成图率 | 美妆昵称术 | 私域流量 | 专家营销 | 私域运营 | B站营销 | 微博营销 | 抖音电商 | 品牌自播模型
「案例分析」2021明星营销 | 618营销成绩 | 2020明星营销 | 爱慕 | 2021新消费品牌 | 功效护肤 | 视频号直播 | 双十一营销 | 99大促 | 七夕营销 | 女性营销 | 电商营销 | 新消费浪潮 | 从0到1 | 私域三大误区
「品牌融资速报」JOVS | 好望水 | 醉鹅娘 | 永璞 | 黄小猪 | 走岂清酿 | 每日盒子
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