上海掌易CEO陈闽：百万DAU小游戏必备7大关键流程

8月29日，第四届AMIC阿拉丁小程序创新大会在深圳举行，大会以“小程序黄金战场”为主题，汇聚了国内众多优秀小程序合伙人分享交流。

在本次会议上，上海掌易CEO，同时也是最强弹一弹、我飞刀玩的贼6发行商的负责人陈闽，带来了《传统手游研发进军小游戏的7大关键流程》。作为发行出《我飞刀玩的贼6》等多款爆款小游戏的发行商，其认为小游戏的爆发期是又一个手游机会的到来。并根据自身的研发和发行经验，总结了包含立项、玩法测试、IP题材选定、商业化等7个小游戏研发的关键流程，希望帮助所有开发者了解自身的优势和劣势。

上海掌易CEO陈闽

以下为具体的演讲内容整理：

大家好，很高兴有机会和大家沟通。我分享的主题是传统手游CP是如何进军小游戏领域的，我个人入行15年，经历了端游、页游、手游的发展过程。现在小游戏行业的状况，我发现与手游时代非常相似，现在是小游戏的爆发前夕，也可以理解为又一个手游机会的到来。

一、立项流程

立项是最重要的一个阶段，我分享一下立项阶段可以做什么。很多人说，每天看榜单，看到好游戏后快速山寨，我认为这是毒鸡汤，因为你在做的时候，很多公司都在做，等你做出来可能就来不及了。当然榜单可以看，但是最好在刷榜公司和营销团队还没开始工作的时候，比如深夜和凌晨，来查看真实的情况。这里给大家推荐几个渠道，像TapTap，拼命玩游戏，4399，steam，wegame等，是值得大家关注并参与的。

另外要了解行业的变化和趋势。现阶段千万不要做纯女性向的产品。男性，3D，车、枪、球是基本不会变的趋势，而且如果要做，一定要做竖版。

每当我拿到一款新产品的时候，我都会拿给我儿子玩，如果他能坚持玩500秒不失败就可以，然后给公司的行政同事玩，给亲戚玩，如果他们都能玩下去，说明这款产品成功率比较高，这个方法我称之为体验测试。

最后一点，不要看到别人做什么，就去做。要根据自身过往的经历，比如做过成功产品，或经历过成功产品等。关于3D，我说3D好你就一定要做3D吗？不一定，要看团队有没有这方面的人才。还有一点是自己感不感兴趣，小游戏最重要的是玩法和乐趣，如果你自己都不喜欢，那做好是很难的。

二、玩法测试流程

在确定玩法后，要做玩法测试。奉劝大家千万不要扔了几百万，花费几个月制作之后再测试。我们对合作CP的测试玩法标准是：给两周时间，可以用任何渠道来源的素材，做出基本玩法。如果两周时间能做出来，立刻安排导量测试，每天1000，连续5天，会排除节假日和周末，因为这段时间的数据是不准的。如果测试留存在15%以下，我会建议放弃，一定要拿得起放得下。如果留存能到20%，那么这个产品就有向前走的机会。如果能到30%以上的留存，那么这个产品成为爆款的机会非常大，因为我们有很多办法可以将留存提升5-10个点。如果一个月的时间还没有拿出可行的玩法，至少要拿出2个不成功玩法的数据，这样才对得起这个月的投入。

选好玩法后，我们会提供题材参考表。从图中可以看出，传奇类重度产品的排名都比较靠后，而像僵尸，切水果类只能在中间，想在往上走，可能就需要创新、魔性、或者IP加持了。这样才能获得更好的用户，更精准的用户，以及更好的数据。

三、IP与题材的选定流程

当确认数据达标，玩法接受之后，下一件事是确认题材。这是我们公司的颠覆性的经验，在做大的游戏，一定是提前想好做什么玩法，IP用什么，题材、美术用什么，最后才会考虑系统。这个强调一下，IP的作用一定要等到玩法成功的阶段后，在提供额外加成。比如葫芦娃成功之后，我们迅速推出奥特曼、爱情公寓、犬夜叉等一系列产品。既然我们的玩法已经被验证了，那我自己就多做几款产品，这样别人抄袭的时候，可能已经是第10款、第11款了。这个是对团队积累和专注很重要的一件事，如果团队今天做这个，明天做那个，这样对团队的意义是不大的。而且在前期做测试的时候，建议大家在网上购买一些有授权的美术素材，千万不要自己去换。

在做目标用户测试的时候，千万不要认为小游戏面对的是游戏用户，小游戏面对的是广泛的宽用户，如果不能吃掉这些款用户，那么游戏的品质再好，收入和DAU都上不去。这就是让孩子，同事，家属一起玩的原因，他们都能接受的产品成功率就很高。

在选择IP的时候，建议大家选择大家都听过，但是细想又想不出来的。这样既不会得罪死忠粉，又能提高品牌的认知度，这是在同质化严重的当下，这是保证护城河的关键要素。

四、生产管理流程

经过立项，测试，体验流程后，下一步是规模化生产。在这个阶段我们有几项要求，最重要的是加载时间。我们曾经看到过很多产品，品质非常高，仅仅是因为加载时间多了2、3秒，导致留存掉了20%。一定要通过包体控制和加载技术，缩短加载时间，因为小游戏用户不是游戏用户，所以他们对产品加载速度的忍耐度非常低，玩家的等待阈值大约是3秒，之后每多一秒，会增加10%的流失，并以几何级数增加，超过6秒之后，流失率在50%左右。而且游戏首包建议小于2.5M，分包不超过3.5M。

在团队人员配置方面，我们公司制作人1人，程序2人，策划2人，UI1人，这是标准的工作室配置，美术大量使用外包和复用资源。这样一个工作室，必须维护一款已上线的产品，必须开发一款进入生产流程的产品，以及必须立项一款新产品，这是我们经过上百款产品的经验，得到的最优方案。他既可以让团队的效率领先，也可以在砍掉项目的时候，不会影响团队的状态。

还有一点要提示大家，购买测试机的时候，可以买一些二手的机器，并且让卖家不要删掉机器内的垃圾数据，这样能更好的测试真实的效果。

五、细节调优与优化流程

如果无法在玩法、体验、以及生产管理的时效性上最好把控，那么很难实现目标。我们常说立项决定了留存的下限，那么上限是由产品的打击感，体验感，对产品的用心程度决定的。葫芦娃刚上线的时候留存30%，我们立刻加入了各种系统和玩法，结果留存反而掉了4个点。因为小游戏用户不希望见到大量的游戏内容，他们只是想玩简单的游戏，所以我们的游戏在前期屏蔽了很多功能，直到30、40级才开放。

在做长留的时候，我们的观点是4易1难。千万不要做成很陡的难度曲线。我们的经验是关卡通过率在95%以上，7留才能达到12%、13%。如果你发现自己的产品7留上不去，不要盲目增加玩法，要看看是不是某个地方的难度过高，是不是玩法没有乐趣，要给用户留在足够的空间，不要只给用户制造障碍。据我了解，全民漂移的通过率是97%。

生产管理：严控版本内容与规划；每次更新详实记录留档

玩法细节：毫秒逐帧级别的调整；细节分拆与设计；适应引擎

关卡通过率：长留活跃用户关卡通过率需超过95%；台阶型关卡难度设计，5步一台阶，4易1难。

六、商业化版本完善流程

很多开发者在一开始就全力以赴，把各种系统都加入游戏。我想跟大家说，飞刀直到今天，才开始逐渐加入所谓的商业化系统，而且是慢慢加入。这些系统一定不要让新用户看到，而是希望老用户有更好的体验。当确定游戏中的商业化埋点之后，慢慢加入。

七、发行上线流程

关于发行方面，上线渠道的顺序很重要。如果你手里有一款产品准备上线，我建议可以先在微信平台测试，因为他的代表性最强。当在微信平台取得好成绩之后，在其他平台也可以取得优异的成绩。但是这不是结束，而是开始。

根据我们公司的渠道收入占比，可以反映出行业相关的分水岭。强烈建议大家钻研并配合好以QQ、OV、百度为代表的中心化渠道，因为我们遇到过在微信数据不好的产品，在百度和QQ上瞬间翻了2倍。

在信息流渠道，要抓住渠道的特性，并不是把产品给渠道就完事了。比如头条，如果仅依靠渠道给的中心化的资源量，可能到等很久。这时可以做什么呢？以葫芦娃为例，因为抖音和头条已经打通了，很多玩家做了相关视频，每个视频都能带来几万到十几万的曝光，可以得到数万甚至数十万的免费用户导入。我们把这些流量称之为算法流量，所以要根据渠道性质来准备资源，并不是接了SDK就可以。

超休闲游戏在海外有很大的发展空间，我们的经验是，20-30%留存的小游戏，在iOS上DE APP版本的留存可以达到50+甚至60+，而且海外没有版号限制，可以做更多的东西。所以大家不要把眼光局限于国内，要看的更远。

头条小游戏有一个功能，游戏中有录屏功能，玩家可以自制视频并发布。那么就可以加入一些奖励，例如只要玩家发布视频就可以领取等，这就相当于有几万的作者帮助游戏宣传。其他渠道也在不断开发新的功能。所以我很感谢这些平台提供的功能，对于开发者来说，不要把眼光只放在产品本身，也要看看外部的渠道和平台提供哪些新功能。

我们在做喵喵水族箱留存的时候，不要一口气把所有功能都加进去，要根据数据慢慢增加。比如留存15%的时候可以丰富玩法，30%的时候可以增加成就，50%甚至更高的时候，最重要的事情就是社交。

希望今天的分享可以帮助开发者了解到自己缺少什么，想做什么，也许不能帮助大家赚大钱，但至少不会让自己亏本。谢谢大家。

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