行业 | “小而美”的微创医械企业：CONMED康美

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前言：

在之前本公众号发布的《行业 | 手术止血刀大盘点：进口品牌占据主要市场份额，国产企业利用新技术“弯道超车”？》一文中，介绍了高频电刀的原理，发展及分类。其中，美国CONMED（康美）公司的产品具有使用方便、功能全面，安全级别高等特点，受到了国内外各大医院专家的一致好评。

其实，在电刀领域大名鼎鼎的CONMED公司，在骨科、动力工具系统及腹腔镜等领域，同样占有市场的一席之地。在医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing近日发布的《2018年全球10大骨科医疗器械公司》榜单中，康美位居第十位。在2018年，该公司美国国内骨科收入增长4.5%，国际骨科收入增长3.5%。

康美虽然离医疗器械的巨无霸还差的很远，但他们的产品在诸多领域都占有一席之地，还有一些非常独特的产品，实现细分市场的垄断。这为企业家提供了另一条思路，在保证产品质量“美”的前提下，丰富产品种类，实现产品的“小”和“杂”，做一个医疗器械领域的精品企业，也是一条精明的生存之道。

一、由“小”至“杂”：电外科起家，近20年不断向骨科及微创外科拓展

CONMED康美是一家总部位于美国纽约的全球医疗科技公司，致力于骨科和外科领域微创技术和产品的创新及推广，在全球医疗器械行业中具有重要地位，2018年销售额达8.6亿美元。

CONMED公司标志（图片来源：CONMED官网）

1970年，公司创始人Eugene Corosanti在纽约尤蒂卡创立了CONMED公司。该公司的第一款产品是一次性心电监护电极。伴随着一次性产品迅速获得认可以及电极市场蓬勃发展，奠定了CONMED在医疗器械领域的地位，公司于1987年在美国纳斯达克上市，从那时起该公司走上了不断收购扩张之路。

经过50多年的发展壮大，目前公司全球员工超过3100名。公司自主设计、研发、生产并推广骨科运动医学全面解决方案（包括设备，器械和内植入物），动力工具系统，高频电刀能量系统，3D和2D内窥镜系统以及智能气腹机系统等，应用于骨科，普通外科，泌尿外科和妇产科等多个领域，产品销售超过100 多个国家和地区。

二、质“美”常伴：电外科、微创外科、骨科器械领导者

1. 电刀及能量平台产品

CONMED电刀及能量平台产品（部分）

（图片来源：CONMED官网）

CONMED电刀具有多种型号，为全科功能电刀。具有单极切割、单极凝血和双极输出的功能，可满足临床各种手术的需求。该电刀系统特有的动态响应技术使该设备在10毫秒内对接触点组织的变化做出相应的反应，从而确保输出最理想的能量同时最大限度的降低对周围组织的热损伤。

CONMED能量平台具备回路自动监测系统，在使用双回路负极板时，若病人和极板间的接触质量危及安全，系统就会警示手术室成员，从而降低极板烫伤的危险。

2017年电刀、超声刀等医用刀类在中国市场占比

（图片来源：网络）

在2017年国内统计的医用刀类市场占比中，康美CONMED市场占比4.6%，位于第7位。在康美之前的包括医械巨头：美敦力Medtronic（美国）、爱尔博ERBE（德国）、强生Johnson & Johnson（美国）、奥林巴斯Olympus（日本），以及国产品牌上海沪通HUTONG（价廉物美，主要市场围绕着中、小型医院和正在兴起的乡镇医疗机构）。

要知道，电外科领域集聚了多家年销售额超百亿的医械巨头，这些公司的投入和运营规模是一般的中小型公司无法企及的。年销售额不足十亿的CONMED康美，能与这些巨头比肩，在电外科领域占有一席之地，归功于其产品可靠的质量和丰富的种类。

2. 腹腔镜系统

腹腔镜系统（部分）

（图片来源：CONMED官网）

CONMED SurgiQuest（图片来源：网络）

SurgiQuest公司于2006年在康涅狄格州成立，于2016年被CONMED收购。公司主要进行腹腔镜套管的设计与开发，力求消除从1990年初期起圆形密封和鸭嘴阀之类传统套管所带来的困扰。公司成立之后推出了无套管充气循环系统AirSeal，这是世界上第一个也是唯一一个接入腹腔镜和机器人手术的无套管循环系统。

Airseal System消除了鸭嘴型阀门所导致的穿刺器的不便，同时具有可提供稳定气腹，可持续排烟等功能，而且无需阀门可直接进入腹腔，这些设计让AirSeal系统有效的缩短了手术时间。该设计比传统的建立气腹方法要方便得多，也解决了过去穿刺器和过滤系统的问题。

自SurgiQuest加入CONMED以来，CONMED实现了销售额的高速增长。2016年CONMED财年销售额超过7.6亿美金，创造了CONMED的销售记录。

3. 骨科系列产品

CONMED骨科产品范围及种类

（图片来源：CONMED官网）

CONMED骨科产品范围涵盖肩膀、膝盖、髋关节、手肘、手腕、足部以及踝部等多个人体部位，产品包括多种定位、修复、开孔、缝合器械，总计近100种产品。

4. 动力工具（系统）产品

动力工具产品（部分）

（图片来源：CONMED官网）

CONMED Linvatec（图片来源：网络）

Linvatec是医疗动力设备等微创技术方面的先导者，于1997年被CONMED收购。其产品覆盖科室有：神经外科、脊柱外科、手/足外科、关节镜手术、整形外科、耳鼻喉科等。其动力系统包括：主机、电缆、马达、手柄（成角手柄、铣刀手柄）、脚踏、工作部件（铣刀、磨头、摆锯等）、保护鞘。

5. 急症护理系列产品

CONMED急症护理相关产品（部分）

（图片来源：CONMED官网）

CONMED在急症护理方面也将产品做到了极致。包括：一次性抽吸装置、ECG监测电极、神经检测产品、脉搏传感器、呼吸适配器、稳定绷带、用于除颤/起搏/心脏复律/监测的成人/儿童多功能电极及流量控制器。其中ECG监测电极就包含成人电极、儿童电极、可复位电极以及静息心电图电极四大类，共计20余种产品。

6. 高清影像系统

高清影像系统（部分）

（图片来源：CONMED官网）

CONMED相机系统采用高清3MOS（3芯片CMOS）相机芯片技术，具有增强的图像处理功能，使外科医生能够更准确地查看骨骼和软组织特征。此外，独特的高压灭菌摄像头可用设备灭菌，提供最具成本效益的解决方案。

三、销售额稳步增长，美国本土及欧洲是主战场，中国市场正在开拓

2018年CONMED财务报告

（图片来源：CONMED年度财报）

2018年CONMED年销售额达8.6亿美元。骨科占总销售额的52%，普通外科占比48%。美国本土地区占销售额的52%，欧洲国家占比20%。

2014-2018年CONMED销售额

（数据来源：CONMED年度财报）

CONMED近5年销售额呈现整体增长的趋势，2017和2018年度销售额超过8亿美元，2018年销售额相较于2017年，同比增长7.9%。

北京合众康美主营业务

（图片来源：北京合众康美官网）

为更好的使美国康美产品服务于中国境内，1999年CONMED成立杭州康美公司，供应ECG监护电极类产品。2000年于北京建立办事处，开始直接在北方推广美国康美产品，2001年正式注册为北京合众康美。目前北京合众康美主营业务包括电外科手术设备及消耗材料、监护电极以及手术及护理用敷料。

总结：

CONMED康美公司于1970年创立，经历了近50年的发展，在电外科、微创外科及骨科等领域占有一席之地。公司发展方向分为两部分，前20年主攻监护电极、电外科产品，在该领域打响品牌。而近30年不断向骨科及微创外科领域开拓，并在该领域站稳了脚跟。

2018年CONMED年销售额达8.6亿美元，同比2017年增长7.9%。美国本土和欧洲是CONMED的主要市场，目前CONMED正在积极拓展他们在中国区的业务，在北京成立了合众康美医疗设备有限公司，负责中国地区电外科手术设备及消耗材料、监护电极以及手术及护理用敷料的销售工作。

将各种各样的监护电极、一次性消耗产品做到极致，体现了CONMED的“小”；业务范围横跨电外科、微创外科、骨科等领域，体现了CONMED的“杂”；在多个领域都占有一席之地，50年来好评不断，体现了CONMED的“美”。CONMED可以当之无愧的称为“小、杂、美”医械企业的杰出代表。

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作者 谷雨  |  编辑 王卓逸  |  排版 墨非

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