专注运动后的疼痛缓解，网球冠军小威廉姆斯推出品牌 Will Perform｜DTC 品牌

设计为个护产品形式，让「运动恢复」更加轻松和便捷。

12 月 9 日，网球冠军 Serena Williams （在国内主要被认知为「小威廉姆斯」）推出了运动恢复品牌 Will Perform。

● Serena Williams

据品牌介绍，Will Perform 的目标是能够为运动者提供快速止痛和日常肌肉护理，帮助大家在运动后更好地恢复。目前，Will Perform 已经上线镇痛滚珠、肌肉舒缓乳液、止痛喷雾等 5 款产品。

除了 Serena Williams 外，Will Perform 的联合创始人还有 Eric Ryan 和 Hank Mercier。

其中，Eric Ryan 是创立了营养品品牌 Olly、创可贴急救品牌 Welly 的连续创业者，Hank Mercier 则曾在 Eric Ryan 创立的清洁品牌 Method 工作，现在担任 Will Perform 的 CEO。

据 Forbes 报道，Will Perform 已经获得了 Base Ventures 领投的 800 万美元。

为什么值得关注：

除了自带知名运动员标签，我们还从 Will Perform 背后看到了以下几个值得关注的点：

1、Will Perform 关注的是一个很细分的新方向「运动疼痛缓解」

作为一名前职业运动员，Serena Williams 基于自身的训练和比赛经历，敏锐地关注到了运动后恢复的重要性及市场空白，并以此为方向推出了针对这一场景的产品。

2、Will Perform 将「疼痛缓解」拉到「个护」维度来做产品

我们发现传统的止痛产品往往是针对病症，而运动后的缓解疼痛产品大多是筋膜枪、按摩仪这样的工具。

Will Perform 则是将产品设计为了可涂抹的护理产品，使用更便捷，并在气味、质地上做了优化，希望疼痛缓解能变成一件更轻松、更生活化的事情。

3、明星运动员光环之外，创始团队的品牌运营经验也很丰富

Serena Williams 不止是大家熟知的网球冠军，也成立了自己的投资公司「Serena Ventures」，曾投资超过 60 个初创品牌。

Eric Ryan 则从 2001 年起先后创立了 Method、Olly、Welly 三个品牌，并成功将其卖出给大集团。由于超过 20 年的连续品牌创业经历，Eric Ryan 非常擅于定义细分的产品品类，以及在产品包装和概念上做营销。

▍瞄准运动后的疼痛缓解，推出涂抹式的止痛舒缓产品

小航海观察到，谈及运动恢复产品，大家往往立刻想到的是筋膜枪、泡沫滚轴或按摩仪等工具类的产品。

而 Will Perform 却另辟蹊径，没有做仪器类产品，设计了更接近个护品类的涂抹式运动恢复产品。

目前，Will Perform 上线的五款产品分别为止痛滚珠、冷却镇痛滚珠、肌肉舒缓乳液、肌肉修复乳液和止痛喷雾，产品单价在 12.99-15.99 美元。

● 从左至右依次为止痛滚珠、冷却镇痛滚珠、肌肉舒缓乳液、肌肉修复乳液和止痛喷雾（左滑查看更多图片）

通过在产品中融入利多卡因、传统草药、神经酰胺、维生素E 等成分，Will Perform 的产品在涂抹后也可以达到止痛、冷却镇静、舒缓等功效。

不止是和缓解肌肉的仪器形成差异化，Serena Williams 认为品牌还颠覆了以往用户对「止痛」的想象。

据 Serena Williams 描述，在她的运动生涯中，运动恢复往往比网球比赛需要花费更多的时间。这让她比普通人更加重视运动恢复，但也苦于无法找到合适的恢复产品。

「这个品类的现有产品似乎只关注你是否受伤了，或因年龄增长因疾病而疼痛，但我认为还有更大的机会，应该创造任何人都能从中受益的产品。」

Will Perform 关注到传统止痛产品往往针对的是已经较为严重的病痛，但其实日常生活中也会遇到不同层级的疼痛。

比如运动后的肌肉酸痛，虽然也可以忍耐，并且会随着时间自然消失，但这个过程仍然会影响到日常生活。

因此，小航海也发现 Will Perform 比传统的止痛类产品做得更加「轻量」和「实用」，甚至考虑到了更愉悦的使用体验。

例如产品中加入的薄荷醇、樟脑、薰衣草和天竺葵等成分，能在缓解疼痛的同时，给使用者带来更好的嗅觉体验，就仿佛是日常使用的护肤产品一样。

Will Perform 的瓶身还采用了黄、橙、绿等更斑斓的色彩，并配有挂在健身包上的塑料环，让使用者可以随身携带。

尽管 Will Perform 目前仅有五款产品，但已经覆盖到了不同的运动缓解场景。例如 Will Cool 是针对酸痛过程中的快速冷却镇静，Will Soothe 用于日常的肌肉舒缓，Will Rest 则用于夜间睡眠时彻底放松肌肉。

这些产品可以单独使用，也可以在激烈运动后配套使用提升效果。

▍Will Perform 的背后团队，本身具有丰富的「品牌孵化」经验

大家对 Serena Williams 的印象往往都是其在网球赛场上取得的巨大成就，但除了运动员身份外， Serena Williams 其实近年一直在商业市场活跃，不仅是颇有经验的消费品投资人，也有过创立品牌的经验。

早在 2014 年，Serena Williams 就成立了风险投资公司 Serena Ventures，并投资了 60 多家初创公司。Serena Ventures 的投资范围很多元，其中很多都与运动、健康护理相关。

例如体育营销代理平台 OpenSponsorship、止汗剂品牌 Myro、营养补剂品牌 Olly、女性护理品牌 Billie 和由歌手 Selena Gomez 创办的心理健康网站  Wondermind 等。

除了通过 Serena Ventures 向外部投资，Serena Williams 也在 Will Perform 前创立过自己的时尚品牌「S by Serena」。因此 Will Perform 并不是 Serena Williams 的首次品牌试水。

另一位 Will Perform 的联合创始人「Eric Ryan」也很值得一提，他曾创立过三个消费品牌，最后都成功卖给了大集团。

● Eric Ryan

他的第一个品牌是 2001 年创立的家居清洁及个护品牌 Method，在 2017 年被 SC Johnson 收购；2013 年创立维生素软糖品牌 Olly，在 2019 年成功卖给联合利华；2019 年推出创可贴急救品牌 Welly，在仅仅两年后的 2021 年，就由联合利华收购大部分股权。

我们也注意到，Eric Ryan 很擅长从某一细分品类出发，找到品类产品和消费者文化之间的间隙，并通过创意的手段进行品类革新。

比如 Eric Ryan 在 Welly 上就重新定义了创可贴的概念——创可贴可以不止是冷冰冰的医疗必需品，也可以成为尽情生活的徽章（badge）。

● Welly 的创可贴产品

在 Will Perform 的品牌理念中也有类似的逻辑：在止痛这一领域里，现有产品更多被定义为一种医疗用品，要解决的伤痛或疾病这样的沉重问题。

Will Perform 则认为可以将疼痛缓解变成贯穿在日常中的行为，甚至可以是早上、中午、夜间都进行的个人护理方案，让肌肉和身体时刻保持在更舒适的状态。

就像品牌 CEO Hank Mercier 在采访中谈到：「Will Perform 其实是提倡一种让人更加积极、更主动、更日常去完成的恢复方式。」

▍运动员从自身出发，发现未被满足的细分需求

小航海注意到，如今运动员和品牌之间的关联，不再是单一的形象大使或代言人，而是开始参与到产品设计、品牌投资中，甚至自己创立品牌。

身为职业运动员，每天经历高强度的训练，让他们往往能够发现运动领域一些更细分的、未被满足的需求。

除了 Will Perform 之外，小航海发现市面上还有不少新兴品牌在针对有运动习惯的人群，推出相应的身体和肌肤问题解决方案。

例如运动个护品牌「Art of Sport」，联合创始人是已故篮球明星 Kobe Bryant，其产品专注于解决运动员和运动爱好者的需求，包括出汗过多、关节酸痛、皮肤过度暴晒等。

女性田径运动员 Allyson Felix 创立了专为女性设计的运动休闲鞋品牌「Saysh」，想要解决的问题是市场上没有真正按照女性需求设计的运动鞋产品，现在的女鞋模型其实是男鞋模型的缩小版。

「Pretty Athletic」和「FRÉ」则是两个专为女性运动员设计的品牌，它们的共同之处是更专注于护肤问题，包括因流汗、户外阳光照射、剧烈运动造成的肌肤敏感、晒伤、衰老等问题。

● 从左至右依次为 Pretty Athletic 和 FRÉ（左滑查看更多图片）

不同于传统大集团的运动品牌，很多时候运动员能够更敏锐地捕捉到很小的市场空白，并以此为亮点创立一个更细分的运动品牌。

而必须承认的是，由于明星运动员专业性和知名度，加上运动员的个人创始故事加持，这些品牌在初期更易获得信任，甚至还有更多的人脉资源帮助品牌传播。

例如 Art of Sport 的合作伙伴中就有很多运动员的身影，包括 NBA 球星 James Harden、棒球选手 Javier Báez 和职业冲浪运动员 Sage Erickson 等。

而 Serena Williams 还在 Will Perform 产品推出前，利用自己职业网球生涯的最后一年，测试了产品情况，并进行反馈修改。即使现在没有继续打比赛，Serena Williams 每天依然在使用产品，并希望更多人可以使用和参与交流。

据 WWD 报道，目前业内人士也对 Will Perform 做出了不错的预期，预计品牌第一年的销售额将达到 300 万美元。Brandstar·小航海

编辑：笪萱

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