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「案例」华润置地·港悦城:看30天劲销15亿的现象级红盘如何炼成

港悦城 地产全案 2023-01-24
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对于操盘者而言,谁不想成为红盘的缔造者,但在异常激烈的楼市风云中,这并不是一件说得出做得到的事情。在市场下行、疫情按下城市“暂停键”等多方因素影响之下,2022年,华润置地西安打造的港悦城项目,以不到2个月的时间,打造出西安楼市现象级红盘,走出了高端产品的“独立行情”,惊艳了所有业内人士与购房者。


|  港悦城项目示范区实景拍摄

作为华润置地在西安国际港务区打造的又一百亿大城之作,从品牌赋能城市土地,择址港务潜力价值高地,到大城迭代升级的现象级大盘,不仅重新定义了港务东的城市价值,更以此标杆大城产品力,提振了西安楼市的信心。



港悦城,从传播端到产品端的创新操盘模式,实现流量变现,在地产同质化的时代,破题出圈,创下印记时代的现象级红盘。




2022年是华润置地入陕的第十年,也是在国际港务区深耕的第六年,作为央地共建的合作典范,华润置地以超280亿元总投资额,参与国港超36个项目群建设,每一步的成长都印证了品牌与城市发展的深度共融。

|  华润置地开发及代建项目示意图
在市场下行的大背景下,唯有强劲的品牌力,能够给市场客户带来更稳靠的信心。为了打破市场对港务东区域的认知抗性,在港悦城推广初期,就坚定了“去奥体化”、“港务大道中心化”、“向东发展趋势化”的核心思想。先是通过品牌与城市与区域的实力壮举与兑现案例,以穿梭机+元宇宙科技相结合视频方式,带引市场客户对华润置地品牌以及项目的全新认知;再以去奥体化的传播思维,打破港务东区域的价值壁垒,重塑港务政经板块的中心地位与城市雄心。



在流量霸屏的时代,唯有吸睛才能一举突破。能够在短时间内迅速塑造项目形象与知名度,将案名地毯式的渗透到市场之中,港悦城通过资源整合与强效执行力双重配合,在奥体中心、CCBD、万象城等多个华润置地打造的城市地标,开启项目案名点亮事件爆发,短时间内迅速在市场刷新项目知名度,用一个个地标关联城市发展进程,点亮城市的活力与生活潮向,向市场展现华润置地在西安的发展里程与共建实力,环环相扣一举引爆。



基于对项目的极致追求,最大化的刷新市场对项目的深度认知与期待,港悦城集结三位行业大咖,共同启幕云端发布会,突破疫情的重重阻挠,以线上3D虚拟技术相结合的视听盛宴,为市场客户层层递进阐述项目的强劲品牌力、区域发展力以及大城产品力,透过40分钟的生动演绎,颠覆了大众对港悦城百亿大城的心理想象。


对于土地长期主义及潜力挖掘的判断能力,以及丰富配套业态、生活场景打造的实战经验,不论是奥体中心一场三馆、港务中轴公园还是未来城市,足以看见华润置地6年时光,在西安国际港务区地标锻造的强劲品牌力;洞察城市的发展脉络,以《西安市GW-9编制单元控制性详细规划(草案)》为契机,共建大西安临港产城共荣先导区,提振区域未来发展潜力;在市场动荡,市场客群需求更趋于理性,港悦城顺应市场前端化产品需求,打造百亿公园洋房大城,创新的产品设计,从立面大园林到室内,细节的充沛诠释,让西安楼市重回产品力时代。



从生活意境描绘到实景生活体验,港悦城将公园生活展现的淋漓尽致,融于自然之中的实景示范美学馆,为市场带来更多可视、可感、可触、可互动的立体丰盈场景。


沉浸式的空间场景体验,跃升高品质的生活品位,从儿童自然绘本馆探索世界的秘密、水吧台品鉴四季格调、社交茶室茗茶共叙,到健身房/瑜伽室律动挥汗、恒温泳池畅游身心,再到下沉庭院漫享时光惬意,让美好生活想象在此蔓延生长。




回头看来,这短短2个月的时间,从拿地取证仅34天、56天完成首开楼栋取证预售、60天交付实景示范区、首开瞬间售罄、紧急加推二开再度告捷、持续火爆销售热度,创下开放30天累计接待客户20000+组、20天劲销790套、认购金额破15亿元、稳居西安楼市7-12月销售套数及金额双TOP1···傲人的红盘实力,凸显港悦城这短短时间内的现象级产品冲击力。


去地产化的逆向思维,能够开辟全新推广模式与瞩目成绩,港悦城善于挖掘项目价值观,塑造市场痛点,在城市价值观、品牌价值观、人群价值观对位上做文章。

巧妙的结合流量与媒介渠道,联动城市资深媒体人,打造“大咖说”系列深度解读,邀约业内高精尖人群参与媒体品鉴之行,多维度的沉浸式剖析,立体化的价值传递,精准直击市场客户对项目的高度关注话题,持续热度的不断炙热。




港悦城以公园生活为核心理念,将约18万方的港务中轴公园作为项目的窗前景致,让建筑与自然无缝交织,拒绝高低配,以景观资源最大化为核心规划手法,以低密洋房加品质小高的优质产品力,打造港务区百亿公园洋房大城。


在后疫情时代,健康生态的生活方式,是大众所追求与热衷的,也是港悦城想要表达与传递的理想生活方式,聘请国内顶流建筑设计单位——上海天华建筑设计有限公司,以及景观设计单位——广亩景观,从更符合高端客群视觉品位的建筑立面设计、低密舒适的社区园林布局、到豪宅锻造手法的空间格局,充分将公园资源与建筑、生活有机融合,让生活至此进阶升级。


所有现象级红盘背后,一定是一场令城市及客户动容的故事线叙述。港悦城的现象级红盘炼成,也印证了这条故事线与客户的购买价值、情绪价值共鸣。未来港悦城也将屹立于港务东中心、与世界国港并肩前行,书写更为壮观、震撼的大城诗篇。



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