1个月卖房近10万套，恒大3月又开启“躺赚”模式?

文/思琳

线上卖房，成为众多房企疫情之下的“自救”模式。

当其他房企还忙着“抄作业”，恒大2月份却交出了470亿元的营销成绩单。

3月1日，在网上举办的新闻发布会上，据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

刘雪飞提到，从3月1日开始，恒大更将启动全国楼盘78折特大优惠，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源享受多项折扣，如果成功推荐他人购买则能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。同时还配套推出了多重折上折。

比如恒房通推荐可再得97折，而根据不同的楼宇去化情况（如去化90%以上的楼宇享94折）和付款方式（如普通按揭享95折）。

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网红营销再升级

3月投入2000定金可赚3.5万+

来回顾一下恒大近一个月来的线上卖房史。

2月13日，恒大率先开启了“网上卖房”的创新营销模式。推出最低价购房、无理由退房、推荐获福利等对重营销举措。

2月16日，恒大集团发布全国楼盘特大优惠通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。仅用3天，恒大就晒出了成绩单，用580亿元销售额，锁定了4万多套房源。

为了实现了网上看房、网上推荐及网上认购一站式服务，只需缴纳5000元定金便可锁定恒大房源。

恒大公开资料显示，自2月13日全国实施网上卖房以来，恒大在全国的600多个楼盘均有认购，其中最高一个楼盘认购多达870套。

而截至3月1日，恒大成绩单公布之日，仅半月时间，恒大房源认购数量就近10万套，金额超过1000亿元。

自3月起，恒大从75折再到78折的优惠折扣，虽然折扣上有所提高，但却降低了购房入场门槛以及加大了推荐奖励的力度，有业内称，此举使得恒大的“网红营销模式”再度升级。

比如，定金锁定房源，从原来的5000元“入场券”降到了2000元。

从“恒大网上卖房政策组合拳”来看，从3月1日起，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，同时，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。

通俗点说，除了买房者能得到实际优惠外，几乎参与的所有人都能实现“躺赚”。即“买房赚折扣，不买房赚奖励，2000元自购稳赚不赔。

具体来看，如果购房者自己要买房的话，这2000元定金可以直接抵房款，房屋总价减4万元，还能额外享受99折。以总价100万元房子为例，除了总价减去4万元，即96万元之外，还可以再打99折，即95.04万元，再减去2000元抵房款的定金，最后总价为94.84万元，总价相当于打了95折。

要是交完2000元自己不买房的话，可以将房子推荐给他人购买，要是交易成功了，推荐人可直接获得35000元的现金奖励以及房屋总价1%的佣金，2000元定金也可以返还。以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元，还可以退还2000元定金。

而即使房子被人买走，除了定金全退之外，也有1000元的奖励。即使购房者在5月10日前自己没买，又没有推荐出去，恒大同样也会返还2000元定金。可谓是“稳赚不赔”。

除此之外，在3月份，除了全国楼盘78折外，“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。此外，邀请注册恒房通奖励，还可获得30元/人奖励。

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业内看好此创新营销模式

恒大3月升级营销创新模式，业内普遍认为，值得肯定的至少有两点，其一，恒大的恒房通平台率提供了网上看房、推荐、认购等服务，足不出户可以看房，在疫情期间能切合实际。其二，无论自己买还是推荐他人，都可以“反悔”，且无资金损失，能给足资金保障。

易居企业深圳公司副总经理潘传灿表示，恒大这一波抢跑刚需窗口期核心意图是保证现金流，保持市场热度，在这个特殊市场行情下，更核心的则是建立市场影响力。

“从目前销售数据看，恒大线上表现还是很不错，预计后续线上降价促销、低门槛的首付等营销手段还是会持续，恒大这一全民销售策略，颠覆了中介渠道的高佣金，相当于自建渠道，也节省了营销费。

从目前起势来看，恒大或许还将会成为今年楼市的最大赢家。”知名地产分析师严跃进对中房深圳表示。

从2月克而瑞提供的房企营销业绩统计数据看，由于受到疫情影响，房地产市场需求端和供应端受到遏制，导致大部分房企的销售业绩都比较低迷。

其中，百强房企2月销售环比降低4成，同比降低37.9%，创下近几年单月新低。例如，龙头房企，如碧桂园、万科2月全口径销售额分别为300亿元和286亿元，相比去年同期分别下降了49%和24%。

不过，恒大2月份全口径销售额为470亿元，在逆市中大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长了102.3%，位居房企榜首，这一数字，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。

逆市之下，恒大的线上创新营销模式在房企销售数据中，凸显一枝独秀。

广东省住房与政策研究中心李宇嘉博士告诉中房深圳，恒大此举重点在引导市场预期，“其实恒大在疫情初期已经充分预料到疫情对房地产影响的严重性和长期性，虽然最后成交还需要依赖线下完成，但线上蓄客还是非常成功的。”

但他认为，此举并不一定能吸引其他房企继续跟进。

”首先，恒大的拿地成本较低，平均楼面价仅为1000元/㎡左右，其二，恒大的融资成本也较低，在大房企里也能给出最大优惠，即使出让了优惠，今年还是能提前收回资金量。他预计，在2月亮眼销售数据下，恒大未来还会持续拓展线上渠道，此外，恒大每年在节假日和春节等期间，都会推出大规模的楼盘促销活动，也有利于形成良好的品牌效应，但这对于一些中小房企来说，受困于拿地和融资成本，却不一定能照搬照抄。

有购房网友认为，恒大线上云卖房，相当于做了一波免费营销，关键是给出的高佣金，为了赚取佣金，付款者会帮着推荐给周围的亲朋好友购买，相当于请了无数个“云兼职”，能卖一套是一套，毕竟真金白银才是王道。

克而瑞分析认为，此次疫情极大地推动了房地产线上销售的发展，从疫情期间特别是2月单月的企业线上销售效果来看，也有一些房企已取到了不错的成绩。如恒大推出业内力度最大的线上销售政策，三天内共收获47540套认购，认购货值高达580亿元。

疫情期间线上售楼处作为线下销售的重要补充，通过在线认筹积累了大量的意向客户，对疫情缓解后企业的销售恢复有积极的作用。

可以预见的是，目前线上和线下销售并行已经成为一种趋势，未来线上线下相结合的营销手段有望得到进一步发展。

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深圳部分恒大项目

9折优惠

目前，恒大在深圳的楼盘并不多，部分项目已经清盘，在售的有龙华恒大时尚慧谷，据恒大内部人士透露，恒大时尚慧谷目前为9折优惠。

据了解，恒大时尚慧谷作为恒大入深的第一个工改项目，总建面约50万㎡，生态产城融合园区，分两期开发，一期产业园区预计今年年中投入使用，二期居住空间正在建设。

项目位于龙华区福龙路北羊台山森林公园旁，产品包括产业研发办公、配套宿舍、配套商业，共11栋。

目前在售2栋、3栋、6栋、7栋、9-11栋建面约32-74㎡配套宿舍，总价约85万元起，在售产业研发办公80-2800㎡，均价约27000元/㎡。

不过，在深圳周边城市，如东莞，在整体房地产市场比较低迷的情况下，恒大地产反而以成交面积同比上涨70%的数据，位居开发商签约面积榜首。

据东莞中原数据显示，在东莞2月楼市成交排行榜中，最亮眼的莫过于恒大。恒大2月签约量达1.4万㎡，同比大涨70.06%，占了整个市场的19.58%，比万科更胜一筹。

中原董事总经理郑叔伦对中房深圳表示，近期线上渠道铺开房企普遍有3个特点值得关注，其一，订房交纳金额门槛低，还可以退款；其二，房企线上房源提供各式各样的优惠，其三，房企品牌效应，大力宣传。以上三点，那怕放到线下，其实也能够吸引客户关注，所以重点不在于线上还有线下，而是优惠的力度有多大。

不过，通过这次疫情，的确加速了客户在线上交易房产的接受度，以后对线上信息的获取会更加依赖。但是线上房产的成交还没有到脱离线下的时代。据中原前线同事反馈，近期线上成交的客户大多都是之前已经看过项目的老客户，在看准房企当下优惠才决定出手的。

他认为，从经纪人角度来说，客户的买房习惯可能会发生变化，所以，后续需要更重视线上工具的使用，重视线上拓客的效果，特别是在市场艰难时期。

审读/戴士潮

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