联手红星美凯龙，源码智能要做国内第一智能门窗品牌 | 爱分析访谈 | 自由微信

联手红星美凯龙，源码智能要做国内第一智能门窗品牌 | 爱分析访谈

From 人物访谈爱分析ifenxi 2019-04-01

调研 | 黄勇赵敏

撰写 | 赵敏

智能家居逐渐变得大众化，尤其是智能单品的渗透率正在逐步上升，近两年也出现了如智能门锁、智能音箱等爆款产品。

2015年成立的源码智能，定位中高端人群，致力于智能门窗的研发与设计，为用户改造室内空气环境。

源码智能窗主要将传感器、控制芯片等融入传统门窗的五金结构中，收集室内外温度、湿度、甲醛、CO2、TVOC等空气数据，并通过控制软件和AI算法实现门窗及新风系统的自动开关，维持良好的室内环境。此外，依托物联网、云计算、下一代OLED显示等技术，源码智能窗支持用户远程控制，同时通过学习用户日常使用习惯，在相应场景下智能选择窗户开关行为，窗载OLED显示屏为用户提供天气、交通、购物、健康、娱乐、广告等app服务。

经过两年的产品打磨和研发后，2017年3月源码智能开始尝试推入市场。根据第一批种子用户的反馈，源码智能对产品做了功能、工艺美化、产品细节等进一步改造和优化，满足市场不同类型消费者的需求。

2018年，是源码智能销售发力的开始。副总裁高敬表示，今年的销售目标是1亿人民币。销售渠道方面，源码智能采取2B为主、2C为辅的销售策略。2B层面，源码智能主要与地产和家装公司合作，在地产精装房中植入智能门窗，目前已经与国内地产五十强中的五家达成了合作意向。2C层面，依托股东红星美凯龙的家居商场，源码智能通过线下体验店触达终端消费者。

生产方面，由于智能窗对于工艺要求较高，源码智能一般选择与规模较大的代工厂进行合作，现有北京、山东、江苏、广东四大生产基地。近期，与国内第一家节能门窗上市公司嘉寓股份（300117）达成研发、生产方面的合作，大幅提升了源码智能生产能力，缩短了服务半径，有助于未来与地产公司在全国范围内的项目合作。

源码智能团队目前规模40人，其中研发人员20名。作为技术型公司，源码智能核心成员在物联网、智能控制、精密仪器、工业自动化、大数据及云存储等领域有多年的经验。

董事长逯金重是现任清华校友房地产协会副会长。创始人团队全部毕业于清华大学，创业前均在世界五百强企业担任重要的技术和管理职务，拥有丰富的管理经验和渠道资源。

近期，爱分析对源码智能联合创始人&副总裁高敬（曾任IBM中国研究院业务总监、台达集团战略投资合伙人）进行了访谈，选取部分内容分享如下。

首创智能窗，打造第一品牌

爱分析：为什么会选择智能门窗领域？

高敬：我们在创业的时候希望切入规模较大且有一定技术门槛的市场。门窗市场大约有5880亿，而且普通门窗有很多痛点通过技术可以解决。比如智能窗可以感测室内空气，自动打开通风，对健康很有益处。

另外房屋装修后需要每天通风，智能窗可以支持用户远程遥控窗，就不用每天来回跑动。还有一些客户购买了海南或广东的度假地产，房子里长期无人居住，由于气候潮湿，家电容易损坏，通过智能窗每天可以定时通风换气，还可以连接除湿器定时除湿，解决房屋潮湿的问题。

2015年我们针对这些痛点去调研，发现中国和全世界都没有这样的产品。所以，我们决定自己研发，启动资金方面，团队自己投了1000万，另外，从清华校友基金融了600万天使投资，产品研发花了近两年的时间。

爱分析：智能窗技术门槛主要体现在哪里？

高敬：第一，智能窗的运行涉及到一些软件和算法，算法主要需要根据室内和室外的空气环境来控制窗的开关，这方面我们已经申请了专利。

第二，智能窗可以学习用户的使用习惯和模式，就涉及到结合环境和用户习惯自适应的算法，这是我们核心的技术。

第三，智能系统包含了一些软件、硬件如集成电路板，电机机械结构、控制软件等十几个零部件，想要和窗做成一个整体，同时保证窗具备优秀的隔温、隔热、密闭、抗风压等性能，就需要对智能窗结构进行重新设计，这其实是一件很难的事。所以研发期间，我们用了几吨的型材，做了20万次测试。我们团队很痴迷于技术，这套产品其实很能体现我们的匠人精神。

爱分析：对比其他智能门窗，产品优势在哪里？

高敬：这两年一些传统的门窗企业，借着智能家居风口，也号称推出智能门窗。然而他们的产品仅实现了简单的电动功能，没有实现智能功能（真正的智能功能包括：根据室内和室外天气环境数据和用户使用习惯，自动优化管理室内微气候微环境，智能功能还包括窗载显示技术，为用户提供衣食住行、吃喝玩乐的app服务），并且他们的产品也不符合门窗对于隔温、隔热、密封、抗风压等硬性要求，无法在地产项目上大规模应用。

把智能系统有机的与门窗结合，还是有一定技术难度的。对于我们来讲，我们要利用已经建立起的护城河，快速的往前跑，不管是技术、产品、市场上都要跑得更快，继续领跑中国智能门窗的第一品牌。

结合空气数据和用户使用习惯，打造健康微环境

爱分析：智能窗包含几个部分？

高敬：包含四个部分：窗体、软件及数学算法、电子机械模块、以及窗自带的新风系统（选配）。软件和数学算法模型可以了解室内和室外的空气跟环境，新风系统和窗户作为一个整体可以过滤pm2.5等微颗粒。

爱分析：智能窗需要采集哪些数据，后续的数据价值体现在什么地方？

高敬：现在主要是两类数据，一类是室内室外的天气跟环境的数据，温湿度、 pm2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳等。另一类是用户的使用数据。

数据的价值我们认为首先一定要量很大，以几百万用户的数据作为大数据建模、分析与决策的一个基础。在用户授权的情况下，窗和窗之间可以有交互，我们自己叫”窗联网”。比如窗在海南海口某一个地方，马上来十级的台风，智能窗也可以通知五公里以外的其他的智能窗准备关，这其实很有意思而且并不难，技术上已经能实现。

爱分析：空气指标如何获取？

高敬：获取这些数据主要通过两种方式。第一，智能窗连接家里的wifi，通过互联网的数据得到天气数据。第二，用户希望了解室内的微气候，可以放一台叫空气盒子的设备，监测温度、湿度、TVOC、甲醛、二氧化碳。空气盒子和智能窗通过蓝牙连接，如果二氧化碳浓度高，盒子会给智能窗发指令，自动打开或者调节室内的空气。

爱分析：能否跟小米等智能家居系统做打通？

高敬：我们的智能窗可以连接其他的产品，比如说小米、格力，前提是大家协议接口都是开放的。如果对方是私有化，需要双方技术团队一起做系统连接。技术上并不难实现，关键是大家都要有一个开放的心态来协作。

地产商为主要销售渠道

爱分析：一套智能门窗的价格会在多少？

高敬：一个100平方米的三居室，窗大概是占20平方米。智能窗的价格是在传统窗的基础上增加了20%左右，很多普通2-3居客户在装修时，客厅和主卧安装了两扇智能窗。

爱分析：目前智能窗销售情况如何？

高敬：我们前两年主要是研发， 2017年3月才开始尝试销售，8-9个月的时间我们通过跟地产商和渠道销售几千万人民币，数目虽然不大，但对我们而言是一个很大的鼓励，验证了存在市场需求。

爱分析：智能窗的交付是怎样的？

高敬：交付我们分成两类，一个叫地产商的工装，一类2C的家装。2C的话消费者先付全款，家装的现金流非常好，而且利润率很高，毛利净利都很高。但地产商的工装不同，地产商工装是有账期的。针对地产商工装，今年我们通过和清华校友房地产协会3000位校友一起推动，在全国地产五十强企业打造我们智能窗的标杆项目。

爱分析：长期来看，源码智能的销售渠道主要还是2B？

高敬：是的，我们自己定位是2B的。我们觉得要公司的品牌做大，一定要做一些标杆案例，比如说大的地产商，我们和国内地产五十强的合作都是全国范围的。

这个模式对我们来讲是可以规模化，我们可以做得很快。我们近期跟嘉寓股份合作，他们在全国有26个生产基地，给地产商供货的半径是500公里。同他们合作，我们就具备服务于全国性的大地产商的能力。

2C和2B是两种不同的打法，2C我们需要很多客户， 2C我们可能还要请品牌代言、做广告，很烧钱。我们团队过去的经验是以2B为主，我们正在引入互联网2C的人才加入团队。

爱分析：家装会是一个重要渠道吗？

高敬：家装是很大的渠道，我们现在也和几家全国性的大家装公司合作。

爱分析：智能窗除了住宅之外，办公楼是否也适用？

高敬：去年江总个人给我们投资，他觉得智能窗可以跟传媒和广告营销结合，把柔性透明的OLED显示屏和窗结合在一起，这种窗载显示屏，将成为除了手机、pad、电视、车载之外一个新的平台，想象空间巨大。