《中国数字营销100人》ADHUB聂子尧：做广告行业的“B2B交易平台”

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《中国数字营销100人》ADHUB聂子尧：做广告行业的“B2B交易平台”

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

ADHUB创始人兼CEO聂子尧

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

ADHUB钧云科技创始人兼CEO聂子尧

——做广告行业的“B2B交易平台”——

成为广告行业的“B2B交易平台”。这是聂子尧对ADHUB钧云科技旗下产品移动广告交易平台MAP的定位和规划，一边连接媒体，一边连接客户，砍掉中间环节，不仅节省了费用，同时也大大提高了效率。

——文：Fmarketing

ADHUB钧云科技成立于2016年，在创立公司之前聂子尧曾在璧合科技任职，主要负责产品工作。“我一直认为产品和技术是整个数字营销行业背后巨大的驱动力。”ADHUB钧云科技创始人兼CEO聂子尧在接受Fmarketing采访时表示，如果单独把产品和技术揉在整个广告的交易当中，可能它的价值不是那么容易被量化，但是如果把所有流量交易相关的服务和运营工具都集成到平台上，为交易双方提供最高效简便的操作，这样产品的自身价值将得到最大显现。ADHUB钧云科技便是带着这样的使命开启了征程。

据聂子尧介绍，ADHUB钧云科技大概分为两个阶段，第一阶段，广告产品操作自主化，主要为广告行业的一些从业机构提供自有免费的广告交易产品。在这个过程中，他们发现，众多媒体在变现中都是以较低的价格卖了阿里、腾讯、百度等这些流量交易平台，而流量采购方却需要高价从阿里、腾讯、百度等采购流量。 “同一个媒体的流量在进入程序化交易交易后几经转手价格可能会翻几倍，这里存在一个巨大的价差。”聂子尧开始考虑，能不能把两端用户直接联系在一起，让交易双方进行线上自主对接，而不再需要通过“中介”。由此公司进入了第二个发展阶段——平台化阶段。

做广告行业的“B2B交易平台”

“我们相当于形成了一个中间交易平台，类似于一个为买方（广告主/代理）直接提供货物（流量）的场所。”聂子尧介绍说，当下除了一些少量的头部媒体以外，绝大多数的媒体在技术层面上是相对薄弱的，尽管他们拥有高质量的内容和用户，但在商业化变现的途径却并不乐观。ADHUB要做的就是通过技术和数据将媒体和广告主有效地连接起来，并且对用户进行数据分析、标签细分、形成画像，进而实现程序化人群精准广告投放，以此为用户提供有价值的产品和服务，能有效促进用户转化，更好的实现商业变现。

但又与SSP平台不同，SSP是典型的代理商差价盈利模式——低价买入高价卖出。“我们是平台，不是代理公司，在交易中不会挣取差价。”他强调，在MAP平台上，所有的售价都是媒体自己定价，作为中间平台并不从中赚取差价，而是只收取服务费。虽然买卖双方都想通过平台达成交易，但事实上由于他们的立场不同，对自己的描述和业务的理解不一样，如何让其更好地匹配在一起或者达成更高的交易效率，这就要考验平台的技术及算法实力。聂子尧透露，目前MAP平台已经独立对接了800多家媒体，数据库已累计近10亿的移动用户数据，从多维度角度进行了20多个行业用户分类及300多个标签解读，能根据媒体属性细分人群，帮助移动媒体实现精准对标人群广告投放，以此提升广告价值。

目前平台上的流量采购方式主要有两类：一类是合约式购买，主要是针对一些偏大的广告代理。相对来说，偏大型广告主资源较为充沛，而且投放预算的总额比较稳定，从而有能力去锁定一部分保价保量的合约资源；另外一类则是竞价式采买，适合一些正处于发展中的中小型企业。他们的生命周期可能还没有达到大型公司那样，也没有充沛的客户量，所以采用竞价的模式选购一些流量，无疑更加经济实用。

“用户体验” ADHUB考虑的第一要素

在聂子尧看来，目前程序化购买行业整体处于一个转型期，在这个情况下一定会有新的模式进行迭代，平台化模式便是其一。他指出，最好的竞争策略就是让自己发展的更快些，从而甩开对手。

“我们在帮助媒体进行广告变现的时候同时会通过系统不断巩固用户体验。”聂子尧还指出。比如广告形式，并不是越多越好，越多越卖钱，而是要充分考虑用户的感受。ADHUB一直将“用户体验”放在第一位，在接下来的产品升级迭代中也会继续坚持这一原则。

“平台化这个领域的核心点在于循环收费能力，这就需要公司技术实力过硬，以好的产品和服务留住用户。”聂子尧表示：“在最开始设计产品业务的时候，我们就考虑用平台化模式。因为它有价值，不会像SaaS软件那样完全依靠客户的增量去拉动整个公司的未来发展。我们希望今天做出客户之后带来更多的循环收入，这也是我们一直都看重的东西。”

从公司收入构成来看，平台收入增长极为迅速。“去年的时候，平台的服务费用能够占到总收入的百分之六七十左右，而现在在我们整个平台的流量交易层面，这已经变成公司的绝大多数收入来源。”聂子尧强调，“我们不管是供给方还是需求方，客户的流失率都是极低的。”

“目前公司阶段性目标主要会聚焦在客户数量和业务规模上，这和投资人对我们的要求也是一致的。” 聂子尧讲到：“公司的这种平台发展模式已经十分顺畅，未来将会朝多元化方向发展，媒介资源可能是第一步。”

“站得更高才能看得更远！”聂子尧最后表示：“目前大热的区块链技术ADHUB也在跟进，之后可能会考虑把区块链等技术融入进来。比如建立去中心化的媒体评级体系等，从根本上杜绝虚假流量，助力广告主真正实现精准投放。”

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