万字合集 | 10个品牌、10位创始人、8个赛道，这里有关于「她经济」的一切
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许多老朋友知道，刀法在成立之初的全称是“女子刀法”，关注女性消费，致力于更好地为女性创造价值。
在过去的两年里，我们不忘初心，采访了近百位女性创始人，持续升入聚焦消费、美妆、时尚、母婴等垂直领域的品牌与营销观察，并在刀法年度奖项「金刀奖」中，特别设置了「年度女性创始人榜」，希望优秀女性创始人的精神，鼓舞与激励更多人。与此同时，我们连续两年推出「了不起的女性创业者」系列文章，《“Hi，了不起的女性创业者”》、《"生而为女人，我很骄傲！"》。
秉承着这份初心，在 3 月 8 日这一属于全体女性的节日里，刀法携沉淀两年的“女子力”，为大家献上「她经济合集」，希望通过这些女性创始人的创业故事和女性消费群体的品牌观察，给关注刀法的大家带来一些启发。
同时，我们在文末也精心准备了 18 份「她经济」资料包。内容涉及医美、美妆、汽车、瑜伽、游戏、内衣等赛道，希望可以提供给大家更多的在女性消费领域提供更多行业洞察和人群分析。
*滑至文末获得「她经济」相关资料包领取方式
01
她力量｜10位品牌创始人的创业故事
在美妆个护、内衣服饰等“她消费”、“她颜值”的领域，女性消费品牌是如何做女性营销的，她们对女性心理的洞察怎么融合进品牌当中，如何找到破圈的机会？这些品牌各自展现了她们的独到理解。
1、玛丽黛佳崔晓红："没有所谓的平衡，只有选择"｜了不起的女性创业者
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爱拼才会赢的重新定义，三层心境走进玛丽黛佳创始人的内心世界 ——
「爱」：爱不是名词，是动词；「拼」：人生没有平衡，只有选择；「赢」：走难的路让你独树一帜，赢的机会更大。
晓红姐提到：过去会觉得“爱”是一个名词，但现在“爱”在我心目中也是一个动词。例如我们做品牌，总想向用户传递自己的理念，为什么会想做这件事？想做到什么程度？但有时候也会担心，会不会让别人觉得很官方？但现在我觉得，当内心真正存有“爱”，做任何事都是不做作的，因为都是发自内心的。
这就是我们做品牌时一项很重要的能力——洞察力，无论在用户、还是在商业的角度，品牌都可以在对方把需求说出口之前，就能了解对方想要什么。
2、气味图书馆创始人：一夜门店归零后，我才明白了怎么真正做品牌 | 品牌独家专访
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2021 年是气味图书馆的创始人娄小芝创业的第 12 个年头了。不同于当下行业的火热，她刚创立气味图书馆那会儿，大家都觉得这是一个“脑子坏掉了”的想法，是艺术生不切实际的浪漫——毕竟 2009 年，是一个 99% 的人对香水的认知还是“花露水”的年代。但在这种大环境下，她硬是踏上了香水香氛的创业之路。
她的创业开始于艺术生“不切实际的浪漫”，只为把打动人心的产品，好好地交付给顾客。她从一开始“不懂怎么赚钱”，“不懂什么叫爆款”，渐渐找到产品主旋律——做中国新一代年轻人难忘的味道。
她在生意场的沉浮中明确了品牌的定位，找到了她对于品牌的意义——闻香识同类，多元即正义，这是属于一个香氛品牌更深的涵义和空间。
在这篇文章中，你可以看到气味图书馆的故事像极了许多品牌的缩影，反射出创业路途上的挣扎和初心的回归。在审美意识尚未完全萌芽的年代，为什么小芝敢于入局创立气味图书馆？经过这些年，小芝都经历了些什么样的抉择，又踩过哪些坑？创业 12 年的小芝，对如何成就中国好品牌又有着怎样的思考？
3、深度｜从做电商到做品牌，醉鹅娘年增长破100%的秘密
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醉鹅娘创始人王胜寒自 2014 年开始创业。6 年来公司经历了数次不同阶段的成长与转型，从一开始的图文自媒体，到视频自媒体、社群电商，再到主打自有品牌的电商，最后再往品牌公司方向尝试。
在 2020 刀法「品牌制胜」年度峰会上，醉鹅娘的创始人王胜寒就《从做电商到做品牌，年增长破100%的秘密》这一主题分享了她的心得与见解，她从自己极具代表性的“自媒体-电商-品牌”转型路径，探讨了新品牌建设中的 2 大问题：
从自媒体到电商：从自有渠道做品牌的风险与挑战；
从电商到品牌：如何利用好渠道机会进一步强化品牌力。
4、独家 | 离开亲手创立的网易严选，她发现了藏在头发里的千万生意
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Spēs 的创始人郑如晶在 2014 年 9 月创立了网易严选，并率先提出了 ODM 的电商模式，带领团队在三年内从 6 个人做到千人规模，同时将严选的 GMV 从 0 做到了 100 亿。
是什么让她舍下这些光辉，一头扎入拥挤的洗护赛道？创立 Spēs 后，她的重新出发如何在短短 6 个月内就创造了小红书全类目销售数据 TOP3 的佳绩，又在双11 于天猫创下高达 2000 万业绩？
5、久生Joyzone：离开真格，她做了一款“成分党”猫粮
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新锐猫粮品牌久生Joyzone 的创始人是前真格基金品牌负责人塔拉，这也是她离开真格后的第一个创业项目。目前已经获得百万级个人天使投资，首发产品猫粮受到多位宠物科普类 KOL 的自发推广。
她将目光聚焦在宠物猫赛道，主要有三个原因：宠物猫赛道增速快、市场缺乏安全易购的猫粮和国内成熟的供应链。真格投资人离职创业做猫粮，是看到了怎样利好的行业机遇？在外国品牌稳居头部、中腰部国货品牌竞争激烈的猫粮赛道，初创企业如何树立自己的核心竞争力，打出差异化？消费者对宠物粮的安全性在意程度不亚于婴幼儿奶粉，宠物粮又该如何平衡产品的适口性和安全性，提升复购率？我们对创始人塔拉进行了独家采访！
6、PMPM：上线 40 天卖出近 200 万，护肤品牌 PMPM 是中国版醉象吗？
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PMPM 的创始人闪烁曾就职于宝洁，是 Olay 的品牌总监。2015 年她一举打造了 Olay 历史上第一个一天 1 个亿流水的双十一。但剧情很快反转了，在取得了辉煌成绩后，闪烁想换一种生活方式，于是辞职和联合创始人 Wen 一起环球旅行。
这次旅行让她们诞生了创立 PMPM 的念头：现代人在城市中埋头苦干，希望这份“来自远方”的护肤品，能激发起人们对这个世界的好奇心。而品牌名 PMPM 正式源自法语“Pour le Monde, Pour le Monde”，有“去往世界，探索世界”的含义。
那 PMPM 的特异点是什么？它是否会开启中国护肤品牌的新领域？它发现了哪些潜在的新用户需求？又是如何完成冷启动的？我们找到了 PMPM 的创始人闪烁，做了一个新消费品牌的访谈。
7、YIN隐：基于精神需求和文化输出的行业，也是价值和溢价最高的行业。
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中国新锐高级珠宝品牌「YIN隐」，其以 18K 真金极简金饰切入市场，目前是天猫 K金类目 TOP10 中唯一的新品牌。
论起品牌成立初衷，还要回到 2014 年，Ayur （武崟）和同在奥美任职的好友Dora（尹禾），苦于在传统黄金首饰店买不到简洁有设计感的金饰，买不起也不想买容易撞款的奢侈品珠宝，也不想买戴久就氧化发黑的镀金配饰。以自身痛点出发，她们决定自己来做，创立了「YIN隐」独立设计师工作室，专为职场高知女性设计 18K 真金材质的极简设计金饰。
文章中，刀法对话「YIN隐」的品牌创始人兼 CEO Ayur（武崟）：「YIN隐」是如何与传统文化对冲，改变过去黄金饰品“老气”形象的？而在同等的价格区间里，又是如何说服这一代消费者做出品牌选择的？我们了解到「YIN隐」是如何找到的差异化品牌定位，并在品牌从功能属性突破到文化属性过程中，找到了一个重要的衡量指标——人文占有率。
8、MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己
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MAIA ACTIVE 最初起势于动能和爆品。在用几款爆品打响了中国市场后，MAIA ACTIVE 在2021年的全渠道销售额已过 3 亿，年平均增长率达 166%，也是天猫双 11 运动服饰类目的销售额 TOP10 中，唯一成立少于 10 年的初创品牌。同时品牌也在加速线下渠道的拓展，年底将在 8 个城市拥有 18 家直营门店，近期还宣布了由百丽集团投资的近亿元 C 轮战略融资。已经是这个赛道里的头部品牌了。
但比起其他维度，刀法更看到了 MAIA ACTIVE 背后的两位创始人 Lisa 和 Mia ，从来没有止步于动能效应，去追求规模，而是更希望能从网红变成长红品牌，一路上为转型势能品牌做出努力。MAIA ACTIVE 在成长的过程中，其实经历了许多摸索和探索，选择了一条「更慢」的路。
本文就把我们看到的 MAIA ACTIVE 的一路探索总结为三个阶段：
动能起盘期：能够打造功能性爆款并创造差异化，懂得品牌视觉符号而使得产出素材都有强烈的“MAIA DNA”，掌握了新流量渠道的运营能力。
品牌探索期：从销量看向声量，从签约明星转变为邀约素人上镜，从一开始的迷茫试水到回归真情实感，坚持从消费者出发，体现品牌主张。
使命觉醒时期：迭代出全新品牌主张“Be as you wish”。并意识到品牌绝对不能只是一句 slogan，而是需要全公司一起落地的方针。于是围绕品牌核心主张，从产品、会员社群、品牌传播甚至到内部员工培训做到彻底的落实。
9、独家 | 纯净美妆成国内新趋势，一年 3 轮融资的「Dewy Lab淂意」靠什么快速起盘？
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2021 年初，国内首个纯净美妆品牌「Dewy Lab淂意」正式上线首批产品。自产品上线以来，短短一年间，淂意已完成 3 轮融资，最新的 Pre-A 轮金额达千万级美金，由华创资本领投，小红书跟投，成为小红书投资的首家彩妆品牌。
纯净美妆在国内是门好生意吗？当其他品牌主打性价比时，淂意如何思考品牌定位？此轮融资之后，它又将如何强化自身的竞争力？于是，刀法独家采访了「Dewy Lab淂意」的品牌创始人 Amber，她对这些问题一一给予了解答。
10、独家专访 | 四年登顶品类 TOP1，幼岚如何破局“无品牌”的童装市场？
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幼岚创立于 2017 年，经历四年的积累，旗下已经拥有“撸猫棉”、“桉树家居服”等口碑产品，在今年的 618，后者成为天猫家居服品类的 TOP1 ，年销售突破 30 万套，复购率达到 50%。
刀法对话「幼岚」的创始人九月，听她说说两年幼岚是如何做到细分市场的头部，未来又计划怎么在长期发展中打造品牌力？
在产品端，幼岚先后使用了业内首创的撸猫棉、桉树纤维为原材料，并开始以“植物基”为关键词，搭建系统性的面料体系，不仅引入了面料合伙人、积累品牌专利群，还着手开始创立专属于品牌的植物基实验室，进行前沿探索。
幼岚的口碑传播，离不开它独特的洞察。一方面，现代妈妈是有史以来最孤独的一群妈妈，她们之间没有弱关系，都是强关系。因此，幼岚将她们视为口碑传播的最佳载体，深耕私域，来进行品牌沟通以及产品共创；另一方面，在女性意识逐渐觉醒的时代，新一代妈妈们希望改变原有的属于妈妈的操劳的、抱怨的形象，于是，幼岚让妈妈们亲自上阵，用短视频营销、播客营销等窗口，完成对新一代妈妈形象的革新。
在品牌的长期发展上，幼岚瞄准以妈妈们为起点的、放射状的关系网，将重点聚焦到家庭内部的代际关系、及家庭与家庭之间的关系两个维度，通过活动与产品进行代际关系之间的“软化”，也通过布局线下店来聚合家庭群，让产品及口碑沿着这些关系网传播，逐步深化品牌在关系网络中的存在。
02
她经济｜10个以女性为主要消费群体的品牌观察
每个成功的品牌背后都有一段段值得回味的故事，它是我们速览快意人生，感悟创业体会的精神食粮。现在，让我们暂时从这些成功女性的个人魅力中抽离。回到第三方视角，回顾那些以女性为主要消费群体的「她经济」品牌们。
1、独家专访 | 香水之战中， 佩枪朱丽叶如何将海外的“女权故事”带到国内？
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佩枪朱丽叶作为新锐沙龙香品牌，2019 年进入国内市场，一年内销量就从 0 达到 7 千万，第二年营收翻倍至 1.5 亿，天猫旗舰店开业 2 个月名列沙龙香类目的 TOP3。所以，小众沙龙香品牌如何快速起量？海外香水品牌如何做国内的市场教育？沙龙香和商业香之间的边界在哪里？
带着以上问题，刀法与「佩枪朱丽叶」投资方 USHOPAL 的副总裁兼佩枪朱丽叶亚太区 CEO 刘韦呈一起聊了聊，并且总结出以下关键点：
（1）国内香水市场，可以遵循国内护肤品的发展逻辑及节奏周期。从基础性需求形成消费习惯，再到基于个性化需求去寻找适合自己的产品，造就了个性化调香小众沙龙香成为新的增长点。同时 2019 年开始，女性主义思潮兴起，因此刘韦呈结合"沙龙香"与"女性主义"这两个关键词选择引入佩枪朱丽叶这个品牌。
（2）在国内不缺香水品牌的市场情况，一个新品牌最首要的是吸引到消费者的注意力，提供一个"不得不买"的理由。佩枪朱丽叶以差异化产品为触点，先推出号称"千人千香"的 Not A Perfume，让受众从产品了解到品牌，下一步找到每款产品与中国消费者的思维、习惯、认知的相契点，让消费者对品牌从了解到认知。
（3）香水其实很靠近精神消费，与个人形象、审美，乃至身份认同都紧密相连。基于此佩枪朱丽叶先在小圈层进行营销，随后逐步开始内容营销、KOL 投放、博客营销等。现如今的佩枪朱丽叶在线上和线下都有了一部分自己的忠实跟随者，成为了沙龙香 TOP3。
2、薇诺娜专访 | 功效护肤第一股，薇诺娜如何从“网红”到“长红”？
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刀法采访了国货护肤品牌薇诺娜。当前国内的功效性护肤市场，半壁江山被雅漾、薇姿、理肤泉三大法国品牌占据。而薇诺娜用数据分析、行业洞察的方式找出了市场空白，又通过年轻人买单的营销方式在新消费时代成功突围。
薇诺娜深知自己在整个行业里的痛点和机遇。痛点是海外功效性护肤品牌因为入驻时间长，提前占据了消费者心智。机遇则是海外药妆品牌跟不上中国发展迅速的新营销形态，比如达人种草、小红书投放等等。
以此为基础，薇诺娜通过数据洞察，把握到敏感肌人群年轻化的特点，又通过趋势洞察，把握到年轻人在购物决策层面更偏好“KOL 种草”“成分党”等关键词。通过“借时”和“借势”，走向长红。
3、独家首发 | 情趣品牌「大人糖」完成 2.5 亿 A 轮融资，千亿成人市场如何走到阳光下？
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直面曾被忽视和抑制的性需求，大人糖锚定女性赛道，从用户心理出发，推出逗豆鸟、小海豹、月坠等三款兼具审美与功能的产品；面对情趣用品行业长期失声的品牌宣传，它不仅高调官宣了国内情趣行业首位明星代言人，还依靠品牌 TVC 拿下了首个情趣行业微博开屏和热搜资源，成功打破了社交媒体平台对情趣用品的营销封锁；同时，大人糖以内容为抓手，围绕两性知识科普与传递健康、阳光的品牌理念，打造去色情化的品牌形象。
大人糖是如何思考国内严苛的宣传环境与政策的？它凭借什么积累到现有的忠实用户与极高口碑，又缘何吸引到资本目光？融资之后，大人糖将在哪些方面发力？本文对这些问题给予了解答。
4、独家 | 拒绝一年增长 10 亿的快生意，观夏的慢品牌哲学
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观夏的创始人 Elvis 是中国第一代全球美妆跨境电商人。在帮助无数早期中国品牌依靠流量、爆款打法在电商平台迅速崛起，又随着时间推移销声匿迹之后，他逐渐厌倦于此，打算静下来做一件慢节奏的事。他想做一个有着高品质，能给人们的生活和精神世界带来些许改变，且经久不衰的品牌。
于是他找到第二联创——来自《时尚芭莎》并在中国时尚媒体黄金期深耕多年的媒体人沈黎，负责品牌和市场；以及第三联创，曾在纽约服务于蔡国强、村上隆平面创意的韩裔设计师 khoon 一起组建了观夏的团队，其中 90% 的成员都是具有海外艺术教育背景的 90后年轻人。
而香薰，不是他们生意上的一个细分品类规划，不是一个赛道，而是一个兼具质感和精神力的切入点。
5、独家专访 | 高端脱毛仪新秀崛起，JOVS 正在撕掉中国制造的平价标签
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创立于 2019 年「JOVS」，于同年 10 月推出首款脱毛仪产品，不到两年市占率已达 12%，远销日本、韩国、美国、英国等地，并成功在英国达成同类产品销量 TOP1。
面对被海外玩家把持的高端脱毛仪市场，JOVS 是如何在短期内完成国内的冷启动，甚至迅速在海外市场分到一杯羹的？在产品定义、营销打法、品牌塑造方面，JOVS 都有着自己的洞察。
6、UNISKIN优时颜联合创始人叶睿：品牌增长的不可能三角
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三个月前，新锐护肤品牌「UNISKIN优时颜」完成规模为过亿元人民币的 B 轮融资，这已经是 2021 年品牌第二次获得亿元级融资。在投资者们“投不动新消费”的特殊时期，UNISKIN优时颜为何能够逆势而上？
中国可以孵化出哪些类型的品牌？品牌增长的路径有那几大类？从 0 到 1 操盘一个品牌的启动，创始人及团队如何在品牌构建的过程中量化追踪？
针对以上问题，功效护肤品牌「UNISKIN优时颜」联合创始人叶睿认为：做品牌是一个科学与艺术，理性与感性的结合，我们需要理性思维去判断赛道、数据、增长，但我们有需要从感性出发去进行自我表达及消费者的沟通。
7、独家首发 | 科技美护品牌「AMIRO」完成数亿 C 轮融资，美妆镜定义者如何寻找第二曲线？
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AMIRO 创立于 2015 年，从无到有地创造了“美妆镜”品类，已占据该品类市场份额达 57%。截止去年 9 月，AMIRO 旗下美容仪器销售额占比已经超过品牌整体销售额的 50%，成功找到了第二增长曲线。
美护仪器属于技术创新型行业，切入每个品类的前期都需要大量的研发投入，极少有公司选择跨品类发展。AMIRO 为什么选择布局多品类？又是如何快速起量并找到第二增长曲线的？此轮融资之后，AMIRO 将如何强化品牌竞争力？
8、GMV 超 50 亿的 Babycare，如何打造「最懂年轻一代妈妈」的母婴品牌？
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新消费品牌应该怎么做，才能抓住新一代人群的机会，把自己变成一个真正的品牌呢？
让我们聚焦母婴赛道上的 Babycare：
产品策略上，Babycare 使用了以爆品带动品类增长的方式，以新一代妈妈为核心人群开发爆款产品。
在商业模式上，同时布局线上线下渠道，打造全方位、一站式的用户购物、售后客服体验，提升品牌与消费者之间的触达频率。
无论是哪个消费领域，只要品牌能够找到某一新消费群体的内心冲突，和正处于萌芽期的意识形态的机遇，那么它就会先成为这一代人的白月光品牌。
9、NEIWAI内外的品牌链路：解开女性消费的密码
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对于内外来讲，品牌理念并不是一两句简单的口号，而是全方位指导品牌做事的准则。在内衣这个较为私密的品类，当你跳出功能本身时，会发现一个更大的品牌讲述空间。
融入对女性营销的理解，内外的「NO BODY IS NOBODY 」的项目用真实的故事打动人心，输出自己的品牌内核。
10、Ubras：双11销售额突破3亿，如何成为天猫第一内衣？
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成立仅 4 年销售额就突破 10 亿大关，内衣销量排名更是名列全网第一，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、爱慕等，更将知名新秀品牌内外、蕉内、蒛一等甩在脑后。无论从需求洞察、流量打法，还是品牌力塑造，Ubras 都相对前卫激进，它催火的新品类——无尺码内衣，更是在中国内衣界掀起了一场革命，不少新老品牌都开始纷纷效仿并推出自己的无尺码内衣。
Ubras 其实早在 2016 年就成立了，那为何之前几年一直默默无闻，却在疫情期间得以异军突起？它今年 3 月开始正式爆发，销量呈指数增长的秘密到底是什么？爆火全网的无尺码内衣到底是怎么火起来的？传统的内衣销售模式是以线下渠道和微商为主，Ubras 的互联网+投放方式是否能打开全新的销售格局？
带着这些疑问，刀法深扒了这个品牌，并总结出了 Ubras 成为淘系第一内衣的三大根本原因：
敏锐捕捉到新女性的悦己需求，找准战略卡位
从供给侧改革降低技术门槛，提高利润空间
吃透直播电商红利，打组合拳放大流量
03
她赛道｜8条女性消费品赛道观察
在女性营销的赛道中，哪些被验证成功的？有哪些趋势是穿越周期的？其中有哪些方法和模型值得重新学习？
刀法整理了过去女性营销的赛道趋势，包括美妆、洗护、香氛等，每个赛道精选 5-10 个品牌，希望通过这些行业趋势和市场洞察，能够给仍在女性消费领域耕耘的品牌们，提供一些对过去的总结参考和未来的展望。
1、“后无钢圈”时代中，如里relief、HER SENSES、THE BLENDER诠释内衣新可能
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随着内衣从“悦人”走向“悦己”，新兴品牌与成熟品牌开始“神仙打架”。
新兴品牌们构建着“无钢圈”的话语体系，Ubras 首创“无尺码内衣”，蕉内率先提出“无感内衣”概念，内外同样将“云朵无尺码”作为明星产品。传统品牌迎头赶上，爱慕、曼妮芬、都市丽人纷纷抛弃蕾丝、钢圈等性感标签，向软钢圈与无钢圈内衣进发。
如果说以内外、蕉内、Ubras 为代表的这轮内衣新势力开启了以“自由舒适”为关键词的市场迭代，未来必然还会出现以新的理念、材质为核心的内衣革命。
本期品牌出鞘，为大家介绍 6 个侧重点各异的内衣品牌，在内衣的红海市场中，它们正在翻腾向前。
品牌清单：素肌良品、TheBlender、如里relief、里性、Her Senses、于晓丹Emily Yu
2、400 亿嗅觉经济暗香浮动，闻献、野兽青年、鎏婳书等如何诠释“中国香”？
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曾经有一种说法认为，中国没有发展出大的香水品牌，这主要是因为中国人没有体味，论需求来说，自然不及欧美市场。
但疫情之后的数据却似乎推翻了这一观点，“香水指数”成为新的“口红指数”之时，又出现了一种新的说法，认为在消费需求与民族自信的双重激发下，现在正是中国香氛品牌的好时代。
一千个人有一千个哈姆雷特，一千哈姆雷特就有一千个鼻子。本期品牌出鞘，为大家介绍 6 个国内新锐品牌，它们从不同的角度，诠释着新一代中国香氛品牌的样子。
品牌清单：闻献、groundle、鎏婳书、五朵里、野兽青年、pekopeko
3、400 亿高增长底妆市场，BlankMe、红地球如何突破海外品牌围剿？| 品牌出鞘
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当口罩盖住的下半张脸在妆容战场上被战略性放弃，唇妆过冬，底妆则迎来了漫长的春天。这一市场，此前大多由国际大牌独占，但近年来，国货底妆开始崛起。
除了发力单品的大牌，市场上也出现了专注于底妆的品牌。作为整个妆容的根基，底妆不该是一个被忽视的市场。根据前瞻产业研究院，2019 年，我国底妆产品市场规模已经达到 241 亿元，预计到 2022 年将近 400 亿元。
尽管在营销上很难像彩妆那样，凭借视觉效果吸引目光，但依旧有不少底妆品牌找到了各具特色的切入点。本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 6 个底妆品牌，探索它们如何突出重围。
品牌清单：Red Earth、Blank ME、Funny Elves方里、嘉利玛Galimard、Dewy Lab淂意、UMT
4、取代口红成为新宠，moody、CoFANCY 们能成为美瞳界的完美日记吗？
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口罩挡住半张脸的这段时间，美瞳成为了精致妆容的加分神器，取代口红成为消费者们的又一新宠。据 Mob 研究院预测，2025 年中国美瞳行业市场规模可达 500 亿元，有望成为全球最重要的市场。
根据公开数据，2020 年起，moody、4iNLOOK美目美佳 、CoFANCY可糖、可啦啦kilala 等多个国产美瞳品牌相继获得融资，资方不乏红杉资本、经纬中国、高瓴资本在内的众多明星机构。
本文将为大家带来了 7 个 美瞳品牌的故事。
品牌清单：moody、CoFANCY可糖、可啦啦Kilala、Milleage觅丽季、YOUHOO尤赫、WAKEUP唤醒、完美日记
5、“神兽”食粮赛道已烧出千亿，哆猫猫、秋田满满、宝宝馋了还有机会吗？
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据统计，在 80% 家庭中，儿童支出占到总支出的 30%-50%，零食更是其中的“刚需”。数据表示，从 2019 年到 2023年，儿童零食市场以 10% - 15% 的复合年增长率持续增长，市场规模有望在 2023 年达到 1500 亿元。
儿童零食成为休闲零食赛道新的发力点。国内“零食三杰”中，良品铺子推出“良品小食仙”，三只松鼠推出“小鹿蓝蓝”，百草味则是上线了“童安安小朋友”系列产品。巨头之外，其他品牌也如雨后春笋般涌现，仅在今年的 5-6 月，就有超过 5 个儿童零食新品牌诞生。
本期品牌出鞘，为大家介绍 7 个着力点各异的儿童零食品牌。它们有的从原料端做出差异，有的在产品研发环节发力，还有的借助营销红利起量，共同构成了国内儿童零食的新锐力量。
品牌清单：宝宝馋了、秋田满满、哆猫猫、蔬格乐、渔可爱、江湖小郎中、BBMVP
6、宝洁、联合利华齐押宝，「无水洗护」会是 2021 年个护新趋势吗？
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在天然有机、成分党、纯净美妆、零残忍等护肤风口吹过后，越来越多的美妆护肤产品开始“去水化”。随着可持续议题在全球的进一步发酵，“无水美容”的目的远不止于功效，更代表着对清洁、环保、无毒的追求。
近年来，一些大公司也开始重视水资源短缺的问题。比如 2020 年，宝洁推出了免水洗护发品牌 Waterless，联合利华旗下护肤品牌 Tatcha 也出了新品无水精华棒。巴黎欧莱雅 2005 年至 2020 年，其全球工厂和配送中心用水量降低了 44%，并承诺到 2030 年将推出全套免水洗护发产品。
到底什么是“无水美容”？这个趋势对品牌来说意味着什么？我们又能从海外市场得到哪些借鉴和启示呢？
7、研究了数十个海外个护品牌后，我们发现了行业增速超 60% 的四个关键
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据 CBNData 发布的《当代青年身体护理消费洞察》，2019 年身体护理消费增速超过面部护理，身体护理已成为日常护肤的一部分。而在海外市场，不仅身体护理的成分功能成为一大卖点，产品线也变得更细分了。
高速增长身体护理市场还将如何发展？“成分党”之外的下一个风口是什么？品牌们又是如何抓住这个迅速崛起的风口，有效地教育消费者，实现自身的增长呢？
刀法研究所搜集了海外身体护理品牌资料，并从中梳理了 4 大行业趋势：
身体护理的流程，越来越像面部护肤了
身体护理的形式正在变得越来越“奇怪”，而社交媒体成为一个放大的滤镜
需要身体护理的场景正在变得越来越多
身体护理不止于“护理”，还有很多其它“工具”开始出现
本文将结合海外品牌案例，详细解读这 4 大趋势，希望能够为大家带来启发。
8、更环保、更个性、更多元…我们总结了海外护发的六大趋势
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我们发现，一些海外的新兴洗护品牌纷纷发力，加入中高端洗护赛道，从去屑、止痒等传统功能上另辟蹊径，逐渐打破海外巨头一统天下的局面。今天这篇文章就搜罗十个海外护发品牌的品牌打法，总结海外护发赛道的六大发展趋势：
洗护定制化，满足个性化消费体验
黑科技加持，提倡洗护多步化
多元场景需求，打造独特品牌文化
洗护“皮肤化”，关注更年期市场
用男性思维，抓住男士个护市场
环保与天然当道
04
她营销｜两则深度女性营销解读
只有为女性消费者带来精神消费的价值，才能获得“文化流量”。品牌带给女性消费者的应该是品牌与她们在精神层面的交流，简而化之两个字——“懂她”。
1、刀姐Doris：女性营销优劣两极分化，品牌应该如何打动人心？
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每年三八前后都是一场对品牌做女性营销能力的大考。有的品牌能获得满堂喝彩，有的品牌却会因为翻车被骂上热搜。随着中国女性群体的意识形态变迁，什么样的女性营销能够真正打动消费者呢？
刀姐doris 认为，品牌应该鼓励女性自由不再被定义和标签限制、鼓励女性和自己和解、对自己坦诚。并对此展开了案例解读。
2、Ellen Hou 候静雯：梳理了100+案例后，我发现了女性营销的5个新趋势
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在现代流动社会中，女性价值比男性价值的变化更为显著和多元，女性价值已经是品牌一个非常敏锐的市场切入口。随着社会自由度的提升，女性地位也有了提升，这些也都反映在了女性营销上。
在本文中品牌营销专家 Ellen Hou 候静雯梳理了近两年比较经典的女性营销案例，从中我们不仅能够发现女性价值的变迁，还能看到这些价值是如何反哺品牌的，主要观点：
打破禁忌，把禁忌话题暴露在大众面前
价值感至上，一切从身体开始取悦自己
作为母亲，不需要被定义成“升级新物种”
亲密关系，追求的不是“一个人”，而是一种生活
对自我的认同，进取不如舒服
从女性价值到文化流量的转化
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在这个时代，女性开始更多地进行价值探索，传统范式在不断被打破，没有新的单一的范式，而是有更多的开放的选择与可能。女性，需要的是你懂她。
我们要做的就是，了解时代中，女性价值的进化。
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