《思考，快与慢》共读第39天：评估结果的逆转

你好，我是家安，今天是和你一起共读的第39天，一起读书，一起探索，一起成长......

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这周我们共读的书是美国心理学家丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》。

上一章讲到，心理账户、损失厌恶和后悔情绪都与系统1与生俱来的本能有关。他们会左右决策与判断，因此在选择和决策时要充分考虑它们的影响，做出更合理的判断与决策。

第33章卡尼曼又将告诉我们什么知识？

让我们继续共读。

1 偏好逆转

有一则新闻，一名劫匪在抢劫过程中开枪击中来便利店买东西顾客，劫匪被警察抓获。现在你的任务是给这起抢劫案中的受害者设定赔偿金。假如你认为受害者至少要赔偿金20万，这种评估被称为单一评估。

但是心理学家非要给你出一个难题。他告诉你，受害者原本要到另一家便利店购物，但是恰巧店老板去参加一个葬礼，商店不营业，受害者只好去了被抢这家店，结果被劫匪击中受伤。

现在你再来评估受害者赔偿金问题，结果会怎样？结果大部分受试者认为受害者应该获得超过20万的赔偿。

从单一评估转换到联合评估，系统1给出了不一致的判断和抉择。这说明什么？说明系统1发生了偏差。这一过程被心理学家称为“偏好逆转。”

2 单一评估与联合评估

再来看一个实验。

有36个格的轮盘转两次，你可以在两个赌注中选择一个。

赌注A：11/36的概率赢得160美元，25/36的概率损失15美元；

赌注B：35/36的概率赢得40美元，1/36的概率损失10美元；

你会选哪一个，估计大多数人会选择A，因为A看上去比B有更高的价值。这里就出现了偏好逆转，在联合评估基础上，系统1将注意力放在价值更高的赌注A上。

如果你是两个赌注的持有者，你会以最低多少钱卖掉它？这一次你可能会选择B——40美元这个价位。因为B赌注比A赌注更稳妥，这个最低价就锚定了40美元这个上。

这就是单一评估和联合评估的不同，面对不同的选择，选择与抉择也会不同。

3  联合评估引发偏好逆转

再来做三个选择：

1. 1.  你喜欢苹果还是桃？

2. 2.  你喜欢牛排还是炖菜？

3. 3.  你喜欢苹果还是牛排？

1和2不管是单一选择，还是联合选择，你都能做出判断和评估，因为他们都属于同一种类别。但是选项三就不容易衡量了？因为他们属于不同品类。这时候，你不存在偏好逆转的问题。

我们看下面这个选项：

A 为救助濒危动物海豚捐款？

B 为患皮肤癌风险的工人捐款？

如果单独给海豚和工人捐款，你可能都会捐，而且很可能为救助海豚捐款的数额更多一些。但是现在只允许你在A和B选项中选一个捐款，面对动物和人的区别时，你很可能给人捐款。

可见，人的偏好逆转，与联合评估有关，与事物的类别也有关系。

4 同类案件判罚的力度不同

刚才我们看到，同类判断和选择是容易的，也有其一致性。但是再来看下面的例子。

案例1.某个孩子在玩火柴时不小心点着了自己的睡衣，造成中度烧伤。生产这种睡衣的公司没有将这种睡衣制成耐燃的。

案例2.由于某家银行的不慎处理，另一家银行损失1000万。

在单一评估时，陪审员判断给银行赔偿比判给烧伤孩子的高，因为1000万的金额是很高的锚点。然而，联合评估来看，陪审员的同情心超出银行1000万的锚点，这一次给烧伤孩子的赔偿超出了银行的案子。

平均看下来，联合评估中人身伤害受害者的赔偿是单一评估得到赔偿的2倍。

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由此可见，人的理性受到更广泛，更综合的框架限制，而且联合评估显然比单一评估更广泛。

这就是人非理性的一面，只有将案例放在一个大框架之下，你才能看出判断与选择的区别。偏好逆转就在大的框架之下发生。

今天关于偏好逆转话题就说到这里。

明天见。

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《思考，快与慢》共读回看

第05天：惰性思维与延迟满足

第14天：锚定效应生活中随处可见

第17天：第2周讲书复盘

第28天：乐观主义是一柄双刃剑

第33天：公平性——经济交易的参照点

第34天：对结果可能性的权衡

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家安：自我探索者、长期主义者、知识创作者。以文字方式重启自己，认识自己，书写自己。和你一起，读书、发现、思考、记录、陪伴。微信：sja1975