2015年你本不该错过的演讲｜互联网投资·精华导览（二）
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徐小平：资本寒冬跟创业者无关
曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人
一、无限连带责任把现代商业文明拉低500年
今天的创业者已经不孤独了，看看前后左右，有那么多一起奋斗的人。
有限责任是你公司倒了公司就倒了，你的房子、妻子、孩子，家庭不会受到任何损害，这是有限责任公司。这是资本主义的一个伟大的发明，创业者的风险就止于这件事，投资者给你钱，公司成了他就跟着你赚钱，公司倒了他就认输。
我们要做创业者最好的朋友，做创业者真正的合伙人，成为他们的一部分。
二、资本不要太傲慢、太苛刻、太贪婪
我们把投资人的身份地位，把钱的价值放到智慧、时间、精力付出的同等地位上，真正做创业者的中国合伙人。
你想赚钱当然可以了，但是我想强调的是资本不要太傲慢，资本者不要对创业者太苛刻或者太贪婪。人家愿意付出3年的时间创业，你付个三、五百万的美元，丢就丢了，人家付出的是青春。我强调的是这一种新的价值观、新的意识、新的思维方式。
敢于创业、相信自己、追求未来、这本身就是一个伟大的价值观。
马云、俞敏洪他们必将老去，这个时代还是年轻人的时代。
因此，创业者不存在失败，除非你不敢。
三、鼓励每个年轻人发挥最大的个人价值
老板应该鼓励年轻人最大地发挥个人价值，这样你才能得到最伟大的员工、最伟大的合伙人。
他去了之后跟老板商量，给了真格基金很多投资的机会，他在我这儿创造的价值还不如他出去为我创造的价值更多。
这就是要尊重人才、帮助人才、鼓励人才自我成功，因为创业本身是实现个人价值的终极事情。
当未来有人为你打工的时候，你也要鼓励他们追求梦想、实现梦想，把他们的个人价值通过你的帮助和他自己的努力达到极限。
四、做到最好，坚持下去，就一定能做到最大
关于做大这件事，我认为最小的公司也要想怎么做大，你应该有做大的野心、梦想和布局。当然一开始你也可以说我就想做一个小小的咖啡店、面馆，最终把它做成味千拉面、星巴克。真正好的创业者一开始的布局就是按照人才布局，想好整个思路的格局。
大在梦想，大在对创业者的热爱，大在对行业的颠覆。
无论你做什么，一定要在你这个领域做到最好，你能做到最好，坚持下去，你就一定能做到最大。
五、不幸福的公司各有各的不幸
幸福的家庭都是一样的，不幸福的公司各有各的不幸。
我要颠覆一个行业，我怎么能不跟政府管理部门沟通？这个词叫“政府公关”。
要敢于成功，敢于成功的方法就是楼越高、地基越深，结构必须越强。对公司而言，那些地基、结构最主要是人才结构。作为创业者，你要有一个胸怀，你要有预见性，人才储备一定要先于你的公司的需求。
六、创业者恰逢其时地赶上了中国发展机会
中国创业者的素质越来越高了，正在赶上世界最优秀的创业者。由于中国的机会，中国市场的巨大，中国发展不平衡，所以中国的这一批创业者恰到好处的、恰逢其时地赶上了中国的机会。从这个意义上讲，就凭你现在的素质你就能创造真正伟大的创业的故事，实现你自己的终极的奋斗的梦想。
只要你的产品好，你就最接近商业本质。什么是商业本质？有客户、能赚钱，我相信再寒冷的冬天都会过去。我是从2008年、2009年过来的投资人，中国许多伟大的公司就是在那个时候诞生的。因此资本的寒冬跟创业者无关，你只要低头做好你的事，资本自然会狂热地来找你。
盛景彭志强：如何让“C轮死”不再是创业者魔咒？
盛景网联集团联合创始人、董事长，盛景研究院院长。曾任上市公司紫光股份副总裁，中国管理咨询培训业界“资本运营、商业模式”实战式咨询培训开创者，有着极为丰富的企业实战经验和前瞻性战略眼光，致力于打造中国领先的管理咨询培训集团
无论是从经济的发展还是从股市的发展来讲，只有创新、创业，才能让我们战胜这一挑战；只有创新、创业和风险投资，才能穿越这样一个经济的周期。
一、中国创新与资本市场最新解读
1、解读中国创新市场
伴随着中国市场的总量不断地扩大，尤其是我们在移动互联网领域的规模不断扩大，依托了巨大的本土母市场，所以有越来越多的原生性创新在中国出现，这是一个新的时代的来临。我们相信会有越来越多国外的风险投资一定要在中国进行投资，因为中国正在成为全球消费领域原生性创新的发源地。
2、解读中国资本市场
我们很多的创业者知道有一个名词叫做“C轮死”，其实这个名词是从哪里来的？就是因为中国的资本市场是割裂的，而中国的风险投资和我们的上市IPO这些环节是割裂的，是离散的。
大家开始要认识到新三板作为中国的纳斯达克，是中国资本市场过去10年以来最大的创新，也将是全球资本市场未来10年、20年当中最为重要的一个变量。因为，过去我们就看着纳斯达克，而今天我们多了一个可能，就是中国的新三板。
3、新三板是中国的纳斯达克
对于各位创业者和风投人士来讲，我们把新三板的重要性看得再高再重都不过分，用今天在中国非常时髦的一句话，叫“互联网屌丝逆袭”。其实，中国的新三板就是资本市场领域的屌丝，所以它一定会逆袭。相比我们的主板、中小板和创业板，其实今天的新三板在制度建设上，在很多方面的创新性已经超越了主板和创业板，它尤其符合中小企业的诉求，尤其符合中小企业快速、灵活、低成本的内在核心需求，它最大的一个核心特征就是：较少的政府管制。
如果我们就创新谈创新、就创业谈创业，其实是一个伪命题。创新和资本几乎是连体婴儿，是两兄弟。所以，当我们谈创新的时候，我们需要把资本的话题充分地进行展开。
我们用新三板去衡量一个资本市场，它应该有三大核心功能：
第一大核心功能，就是挂牌的确定性；
第二大核心功能，就是融资功能，就是是否能够拿到真金白银的股权融资；
第三大核心功能，才是交易退出的便利性。
我们看到，新三板在过去的前6个月融资了300多亿人民币，在今年全年将会达到1000亿人民币的规模。这样的规模，用我们中国的话叫“秒杀了创业板和中小板”。
过去的“C轮死”非常核心的原因，是因为我们中国风险投资和上市之间的割裂断层所导致的，不是创业者笨蛋无能，而是我们整个的产业链是割裂的。所以，我觉得新三板是能够革命性地解决“C轮死”这样一个创业者魔咒的一个非常重要的资本市场。
4、中概股VIE回归与泡沫赛跑
因为每年只有10多家企业能够上到美国真正的资本市场。这些企业如果不能去美国上市，就很难拿到下轮的融资，这些企业搁到半路上就死了，就是所谓的“C轮死”。
要想战胜经济下行或者是经济威胁，惟一的方法就是来自于创新和创业者，来自于新的经济活力，而不是走传统的老路。
5、注册制改革也在创新创业的领域
其实我们最终会走出这次股灾的，虽然很多A轮的既得利益者可能并不这么认为，但唯一的方法就是让更多的好公司去上市，因为我们这次所谓的股灾，归根结底就是我们企业的市盈率太高了，创业板有近百倍的市盈率，归根结底还是我们的好公司太少了。
不要让那些不好的公司反而去把新三板的坑都占满了，这些好的企业应该第一时间在新三板去发展、去成长。
6、万众创新：不要同质化、恶性竞争
因为我们创业者的同质化和重复的恶性竞争是非常严重的，所谓的万团大战、千团大战。这就是说，我们都在创业，但是我们却没有创新。
如何在创业领域，不是同质化，不是重复的恶性竞争，而是也能够走创新的模式。
中国在深度技术、2B以及工业领域的创新是比较少的，我们非常集中于在2C领域的创业创新的过程。我们看到，国际上风险投资的投资方向当中，大约有60%是投资在2C的领域，大约有40%是投资在2B的领域，而在中国，我们看到一个让我们非常不安的极度畸形的一个数字，就是我们98%是投资在2C的领域里面，2%是在2B的领域。
二、中国对全球化创新的关注开始全面升温
中国，迈向全球化创新的2.0：中外创业者、风险投资机构互动频繁，BAT、复星、平安、盛景母基金的跨境投资日趋活跃，腾讯微信、小米、完美世界、猎豹移动等企业的国际化进程显著
中国，认识到创新对全球化的意义：中国各级政府开始认识到创新对全球化的意义，开始积极支持和促成全球化的创新活动
三、全球创新、创业对比
我们在2B、在深度技术、在工业互联网领域涉足比较少，仅仅占我们VC风险投资的2%。我们看到在美国基本上是6：4的关系，就是2B接近40%。我们看到在以色列、在欧洲这个比例可能更高。在这样一个大的背景格局之下，中国要特别警惕的就是，我们不要在超越的那一刹那又再次地陷入了落后的陷阱，就是我们要避免重走美国的产业空心化的陷阱。
一个大国要转向，没有5年、10年是转不了的。所以，如果我们今天创业者的风险投资天天都是扎在了2C这个领域里面，再过5年，我们在工业的领域、在2B的领域再想迎头赶上，基本上就是错过的10年、错过的20年，这会产生非常深远的影响。
只有我们吸引更多优秀的国际创业者来到中国，我们才能在2B、工业互联网和深度技术这些领域补足我们的短板，才能真正地完成中国的转型升级，否则我们只是消费升级、只是改善民生，是不足以让我们成为一个强健的抗风险的经济体的。
四、全球早期投资生态的发展
今天是融资的寒冬即将来临，尤其是在股市大幅度下降的背景之下。我想，当我们在天使轮的融资能够更加的蓬勃发展、新三板能够扮演B轮到D轮的融资规模、能够把非上市的VIE架构公司回归，中国的创新创业是能够保有元气，就能够打下非常坚实的基础。
我们各位创业者，对大家来讲全球化不是海市蜃楼，全球化也不是说锦上添花，而是我们今天在这样一个互联网时代，在你创业的第一天就应该思考全球化的可能性。
对于中国来讲，我坚信创新创业是经济未来发展的核心动力，是主要的驱动力。而在中国迈向创新型国家的过程当中，中国在工业领域、2B、深度技术领域，以色列是我们最好的合作伙伴。
美国的早期投资越来越早、越来越小，我们把它称之为叫“精益投资”，而中后期投资越来越晚、越来越大，我们看到像Uber这些非上市公司的融资额，已经远远大于早些年公司IPO时候的融资额，包括之前的Facebook等等。
精益就是没有浪费的意思，日本把它用在了制造领域，而今天我们把它用在了创业、创新和投资的领域。所以早期投资会越来越早、会越来越小，中后期投资会越来越大、会越来越晚，当这些中后期的公司借助了在IPO之前的融资规模以后，他可以更好地实现企业的扩张，这是非常有意义的，所以这一切值得我们进一步在中国去思考如何转化为我们的实践。
《大圣归来》路伟：朋友圈5小时不到，就募集500多万
电影《西游记之大圣归来》出品人、高路动画CEO
我觉得这个片子成功，有几个构成吧。我觉得三分在比拼，三分是运气，三分靠运营，还有一分是众筹出品人的力量。
第一：看到电影市场的新变化
《大圣归来》呢，我们就没有将其定位成一部儿童电影，而是定位成一部热血的、二次元的电影。之前我和我们的投资人、观众沟通时也提到这个观点：动画片不是儿童片。
当一帮人都在一起创业，都有创业的氛围和热情的时候，大盘好了，那创业这个事，就特别容易成功。
如果不是观众喜欢这部电影，而且自己愿意分享这个产品，《大圣归来》是不会有这么高的票房。所以，我觉得电影的宣传和发行模式应该从B2C走向C2B的，它更加契合移动互联网的时代特点。
第二：和电影用户在一起
抓住核心粉，放开路人，就是说这些都在两层圈落里面。一个是人的圈落，一个是传播半径。
我们写了一个很大的目标，也是很另类的，这个目标是：我们如何穿过二次元世界，在虚拟世界里和我们的用户一起见证一个真实的超级英雄。这句话有点别扭，简单说就是在二次元世界里和用户一起创建一个真实的超级英雄。
这是我们完成我们第二阶段的一个工作：就是和用户一起共同分享，共同见证一个品牌。
第三：意外的首次电影众筹成功
但是好多人说电影太陌生了，要做你自己做吧。所以我就在我的朋友圈里把这个事给拿出来了。没想到，我在11点40分左右在朋友圈发布，5个小时左右的时间，下午3点还没到就募集了500多万。
电影众筹和社交金融
电影的宣发团队一般来讲也就是几十个人、二三十个人的规模，现在你拥有上百号人的团队。我是觉得这更像一个C2B的产业模型，虽然这个C体量不大，但的确在宣发上给我们很大的支持。 比如说我们世贸天街的宣传屏、上海人民广场四面地铁口的广告屏，还有新疆喀什一个巨大的屏，都是我们众筹出品的人免费提供的。
所以，我觉得在今天的移动互联网背景之下，能够发动更多的人参与创业、参与创新、参与一个新产品的创造，特别容易让产品获得成功，前提是产品要合乎一般市场的一半需求。
高樟资本范卫锋：我为什么只专注于新媒体领域的投资？
范卫锋，高樟资本创始人（定位为“专业的新媒体基金”），新媒体投资人，《新媒体十讲》作者
一、公众对于媒体的需求正在攀升
我们要在传统媒体市场崩盘的时候去承接，去投资其中最优的生产力，然后满足正在上涨的需求，这是非常简单的逻辑。
对于很多人来说，会想我是不是错过了一个所谓的风口呢？这就看你自己怎么看，风口一直都存在：当年的博客，后来的新浪微博，再到前两年的微信号，每个时代永远都有机会，包括接下来的市场，永远都有机会。
我可以确定的一点，23年以后，就是当我60岁的时候，媒体的主要形式一定不是公众号，但那个时候依然有那个时候的风口，依然有那个时候的机会，所以你任何时候来做这件事，都不算太晚。
当然，也会有很多投资人来找新媒体创业者，如何定义一个好的新媒体天使投资人呢？我认为有三条标准：
1、真正热爱媒体；
2、要懂媒体商业；
3、能帮忙，不添乱。
二、高樟资本投资自媒体的三条标准
我们选择项目有三条标准：
1、对的人：在一个媒体中，真正具有优秀的内容生产能力的人，比例非常低。很多时候，你需要见过足够多的优秀的人，才能得到充分的阅历与历练。
2、智、信、仁、勇、严
3、自媒体人的三种能力
A、总编辑+总经理：传统媒体采编和经营是严格分开的，如果你单位的采编和经营是合二为一的，我只能说这个单位确实不好。
B、需要强大的进化力
4、对的事
判断的五大因素：
A、是否符合历史趋势；
B、是否符合政策、人口等大环境；
C、你所面对的竞争对手、所处的垂直市场竞争如何？
D、你的团队如何；
E、你准备怎么打这场仗？
我总结了投资的不同的玩法：
A、水平型玩法
B、垂直型玩法：一个公司只做一件事，正如古话“深则专，浅则散”。
我们把新媒体的的价值分成四种层次
1、信息价值，即看得到：发个消息，你可以看得到；
2、信任价值，即信得过：同样一个消息，A和B公司发出来的内容是不一样的，特别是在财经领域；
3、审美价值，即觉得爽：这点非常重要。我们现在正处于一个消费升级的时代，所谓的消费升级，很大一块在于心理和审美的满足。我们可以看到各种能迈向一线产品的也是这样；
4、连接价值：这也是新媒体和传统媒体的区别，即能直接触碰到用户，能够直接和用户建立连接，能够获得所谓的销售额等。
关于商业模式：
关于商业模式，我还是那句古话：“故善战者，其势险，其节短。”
媒体人最好只做一件事情，而且最好有计划能力，最后能够直接扎到更深的领域去做。
关于合理的价格：
确实没有任何的数据可言，但我们的核心能力在于没有任何数据的情况之下，我们去看他有没有可能做成这件事情。
盛希泰：新三板有望超越上交所和深交所
盛希泰，洪泰基金创始人
新三板的象征意义
新三板很伟大，首先新三板的象征意义，即使新三板什么都没有做，这件事情横空出世就是对中国整个经济格局和资本市场的关系的重塑。
整体来讲，资本市场的发展跟整个中国经济的格局和水平和资本市场应该承担的使命是完全不对称的。
这可以使七千万家小微企业，将有一个很好的融资接口。
新三板成为创业国策的抓手
现在新三板恰逢其时，从政治上和国家战略来讲，其发展前景是不可思议的。‘
新三板会成为真正的创业板：原来一个创业企业在资本市场是前后不搭的，一个企业想进入资本市场没十年八年是连想都不敢想的，而现在这个大大压缩和拉近了。
投资领域会重塑行业格局：
我认为有两端：
第一端毫无疑问就是并购市场，并购的崛起是因为中国“宁当龙头、不当凤尾”文化的改变，包括并购技术的市场化，换股收购将大行其道。
第二端是投资的最前端，天使和VC在早期是有机会的。
券商格局将被重塑：
一个项目没有互联网基因是没有前途的。新三板不会欢迎一些传统的煤炭、石油、化工，一定欢迎有新的互联网基因的创业项目。
新三板会成为整个国家创新创业的助推器：
新三板会成为整个国家创新创业的一个助推器。
新三板出现后，这股洪流的影响力和未来，绝对不仅仅是中国的创业板。
麦刚：不管你是创业者还是投资人，都应该想到这点
麦刚，中国青年天使会会长
不管创业还是做投资，这其实是一种人生经历，这种经历中最重要的是，你和你的朋友分享彼此的人生。要善待你周围的朋友，因为只有这样，正能量、正反馈才会充满你的每一段人生经历，不管是创业还是投资。
你才能决定自己的成功
今天创新、创业大潮非常火爆，我必须要告诉大家一个事实，这个事实不以人的意志为转移：每位创业者、投资人都是冒险者，我们这个游戏充满了风险，游戏结果不定。
但是真正决定你能否成功的，是你自己，外人的鼓励不能代替你。
伟大的博弈：投资和投机
投资有两种，一种是长期价值的投资，另一种是投机。所以，真正伟大的创业者和投资人都是长期价值的坚守者和践行者。
创业的大周期：
今天的背后有很多技术周期、人口周期、政策周期、创新周期等等，决定着我们当前处于大的周期时代。
今天人人都可以创业，创业门槛降低了，但并不是人人都可以创业成功。今天人人都可以投资，就像散户一样，开个帐户就可以投资，但这不是意味着每笔投资都会有回报。、
不管投资和创业，我们都要有敬畏之心，这绝对不是容易的事情。
回到这问题，我自己的思考是：
第一点，这个社会本来巨大无比的机会是少之又少的；
第二点，能够驾驭机会的卓越的创业者和企业家更是少之又少。绝大部分人，不管是内心价值所在，还是能力所在，或多或少都会有投机的成分。因此，巨大的成功只属于少数真正卓越的投资人和创业人。
我认为盲目的投资和盲目的创业是对社会资源极大的浪费。
总理讲的第二句话“万众创新”，我认为创新的高度才能决定这波浪潮的历史成就。5年后、10年后，如果能从这一波创新创业浪潮中，走出很多源于中国、走向世界的企业，中国在下一个30年、50年才会再一次站到世界的舞台上。每一位创业者、企业家、投资人，在创造个人财富的同时，都要意识到我们的投资行为、我们的创业行为在30年后，会走到哪里。
我总结了一下这一类企业家的特质：
第一，钢铁般的意志；
第二，超强的执行力；
第三，长远的大格局。只有解决巨大问题的创业者、提供最大价值的企业才能成功。
伟大的企业家才会给社会带来巨大的价值，让生活的方方面面变得更好，才会让中国在下一个30年、在全球竞争的大格局中，再一次进入强国的队伍里面。只有那些具有钢铁般意志、超强执行力和长远大格局的创业者和投资人，才能成为最后的成功者。
陈玮：走过A、B、C轮，公司想活下来还得靠这个
陈玮，深圳东方富海投资管理有限公司董事长
一、创业并不容易
大家在创业的时候，找到一个好的时点、timing是非常重要的。我们只能赚趋势的钱，我们没办法改变这个世界。
互联网的世界风起云涌，但对不起，互联网也是失败率最高的行业。创业并不适合所有的人，我们看到这些所谓的大咖，所谓的成功背后，实际倒下了无数的企业。创业真的是需要熬出来的，需要天时、地利、人和，有时候还需要很大的运气。
创业者一定要静下来，要能够听到自己的呼吸、自己的心跳。你要静静地想，你凭什么创业，你有什么本事创业？创业不能凭热情，不能凭开心。因此，在很短的时间内想创业成功是非常难的事。
二、创业需要什么？
创业本身就是一种生活的方式。你要想成功，你想做成大企业，是需要大的格局的。
创业的逻辑你自己要想清楚，凭什么别人给我钱？凭什么让团队跟着我？我找到了什么痛点可以解决用户的问题？我凭什么可以让它赚到钱？所以，创业需要时间的磨练。你有什么金刚钻？你有什么技术？商业模式是什么？你怎么赚钱？你有什么样的团队？你有什么样的用户，你可以通过什么方式传达给他们？
创业需要静下心来，专心致志地把一个东西做好，做到极致。90后的人生活在互联网时代，他们的世界不是你说第一世界、第二世界、第三世界，不是美国、中国、欧洲，而是你是阿里人、你还是百度人，他们是这样划分世界的。
创业不一定就是创新。因此，创业不一定要把IPO作为一个终极的目标，生存发展才是最重要的。关键是要让自己活下来，这特别重要，只有活下去才有机会。
三、创业团队重要性
创业是人的问题，所以核心是人。投资就是投人，创业就是人的问题。
你的团队应该是一个三国的团队，团队之间坦诚相待，没有分裂。还有一点就是要可以不断加入新合伙人。老大要是第一个会讲故事的、有梦想，让所有人都愿意跟着他做。团队就是要把不同的资源集合起来，最怕的是大家都是高手，也干不出事。团队是由不同角色的人，拥有不同技术的人坐在一起干活。我们的投资是喜欢投资大家可以聚在一起很长的时间，最怕那种每年换财务总监、换技术总监的公司。
四、下一个风口在哪儿
新硬件时代”正在悄悄来临。
要想成为“独角兽”不是一件容易的事，靠A、B、C轮没有意义，最主要的是靠我们的产品是否真的可以让普通人用得起，通过互联网方式让产品更方便、更便宜。想成为独角兽要靠自己的能力，创业路上，无所谓成败。每个人都会想，我失败了怎么办？我投资了300家企业，IPO的才五六十家，很多企业还在路上前进中，有的企业熬了10几年，现在才找到方向，因此创业者能够在创业的路上找到下一个入口的并没有很多。
微播易CEO徐扬：资本寒冬融资3.2亿的秘密
徐扬，微播易CEO，黑马会副会长、黑马营三期副班长、创业大学、中关村创业特训营导师、京东金融创业导师
一、如何相对健康地开始创业？
第一，踏准风口。
台风来了猪都会飞。有人说，当你见到风口会是一堆的猪。但是我们还是希望见到风口，如果风口没有找到，连成为死猪的机会都没有，所以我们一起来找找如何踏准风口。
第二，打造极致化的产品。
我们这些年推广了无数的企业，包括一些两三年上市、很牛掰的公司。跟它们合作发现一个简单朴素的真理：不是我把他们推火的，而是他们把自己的产品打造得非常极致，我们轻轻一推，就火起来了。完全靠营销起来的企业几乎是没有的。
第三，如何估值那么高？
同样是做广告公司和互联网公司的，为什么我们会被投资商选中，还是被牛逼的投资商选中？这些在早期、中期和后期的创业者都比较关心的问题，我都会一一跟大家剖析一下。
二、如何踏准创业的风口？
第一，从自己最近的地方出发。
第二，从大处着眼。但还有一点注意事项：高人不要找得太多。找一些特别适合自己企业的，有实操的老师来指路可能会好一些。
第三，订阅一些创投类的订阅号，每天坚持阅读。
第四，要从小处着手。有一句话大家可能不爱听，就是要勇于放弃。放弃一些项目会跑得更快。要勇于放弃那些跟自己主业也没有关系的东西。一定把自己砍得重度垂直，只做一件事，做到极致就好了。
第五，利用资本的力量加快速度。
三、打造极致化的产品
第一，用互联网思维打造产品都是反过来做的。小米只为发烧友而做；黄太吉只做十栋写字楼中间那群人；雕爷牛腩是做全部的外地人；唯品会做那些踮着脚买奢侈品的人。把思路反过来之后，打造极致化产品的第一步用互联网思维去想，首先从我们熟悉的行业选定一群人，我们既熟悉这个行业又熟悉这群人，把他们定位成我们做基础创业的原点。
第二，我们围绕这些人去挖掘需求，而不是创业者在家里自嗨。如果作为你的目标用户不喜欢，那谁喜欢都没用。因为买单的人说了算，所以我们先锁定一群人，再围绕这群人深度挖掘，到底要什么。
第三，我们只有知道他们要什么，才能做出极致化的产品。只有知道他的需求在哪里，在每个方面的细节都做得很好，去满足他的需求，他看到产品才会满意、才会去尖叫。
最后对创业市场推广的一些建议：
第一，要始终明确自己的目标用户是谁，这个非常重要；
第二，要明确目标用户的活动场景，他们会是哪些地方活动，在哪可以覆盖到；
第三，预设一个合理的目标；
第四，勇于试错。
BP就是创业者的情书，怎么写好？
刘元，真格基金副总裁，曾任职于美国风险投资基金公司Greenspring Associates，是特许金融分析师三级资格认证候选人
投资标准其实非常简单，就是投人，我们希望找到非常优秀、天生潜质的创业者，不管是年轻还是资深的，让我们感觉到高山流水就好。
每天面对300多份BP，我们只找最适合、最强大、最优秀的人，然后是支持他的事业，而不是看他做什么，像陈欧，先做游戏，最后才做化妆品电商，成就聚美优品。
为什么要做好BP？BP就是创业者的情书，怎么写好？从BP格式可以看出一个团队的素质，产生先入为主的印象。
BP的时间其实非常短，就像HR过简历一样，BP哪怕只有20页，怎么选出来靠谱的呢？就是把团队介绍放到最前面。这是所有人的一个共识：二流团队肯定是不如一流团队，甚至不如拥有三流想法的一流团队，因为想法可以试错，团队是最重要的。将心比心的BP写作思路：如果你是一个投资人，你把自己放到观众的角度，从他的角度想，他想听到的是什么？创业者最喜欢讲市场有多大，这是投资人最不关心的，因为市场大跟你没有任何关系，不需要花时间讲市场有多大。
如何做BP？最好有产品、有数据、一句话能说清楚商业模式。现场沟通方式也至关重要。最后，不管处于什么原因、什么目的，不停融资是一件必然的事情。
1、BP最好是有产品的，产品最好是有数据的；
2、接触的时候，一句话说清楚；
3、会后主动跟进。
一定要从对方那里得到什么信息，而不是说对方做这个决定，你要试图去改变这个决定。
阎焱：创业不要呼口号，伟大是熬出来的
阎焱，赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人，一位掌管着22亿美元风险资金的商界奇才
一、现在是创业的最好也是最坏的时代，伟大是熬出来的
为什么是最好的时代？
第一，钱多，从来没有一个政府通过国家手段、预算对创业者倾斜，比如武汉这个城市，能够拿出2000亿做经济开发的母基金，我的家乡也是如此，钱从哪里来？政府预算和发债了；
第二，人傻，现在很多做基金的人其实不懂做基金；
第三，互联网帮创业者启动成本降低了，如果是传统创业，启动成本就高了，戴尔就是在大学宿舍里面创业的；
第四，这个时代的英雄是雷军、马云，这是榜样的力量，他们现在是正儿八经可以学习、够得着的人。
为什么是最坏的时代？
忽悠你的事、人太多了，还有你是不是适合创业，能不能创业？创业变成运动、时髦，年轻人聚会，如果不是创业的就会不好意思。创业是一个漫长的过程，不是一蹴而就的，创业的成功更多时候是非常孤独的，在最困难的时候，往往没有任何人可以帮助你，这是一个非常个体和具体的过程。我们看到年轻人更多展现的是光芒，但其实伟大更多是熬出来的。
二、赚钱有点难、投资须理性
投资人赚钱有两种方式：
一种是风险投资，把蛋糕做大，让一家企业随着时间的成长变为大家都希望的独角兽，比如我们投资的“我买网”，从1亿美元估值到现在十几亿美元估值的独角兽。
一种是套利，目前在中国赚钱更容易的方式是套利，在上市前买入，上市后就有更大的利益。其实人类历史上把科技转化为生产力的最有效手段是VC，有大的PE、对冲基金的存在，市场才有更大的效益。
PS：以上笔记均源自笔记侠在TechCrunch 国际创新峰会2015北京站、中关村国际创业节暨盛景全球创新大奖、蚂蚁邦自媒体沙龙十一月汇、洪三板、黑马会万马在线、广州创大、京东众创学院GO窝、创业邦100未来领袖峰会暨201合作的笔记摘要。
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