透明公开！美敦力、史赛克一年在医院公关和医生招待上花了多少钱？

点击蓝字关注↑↑↑，每天一篇原创行研

前言

请专家为设备站台、对医生进行设备售后培训、向医院捐赠大型医疗器械……根据美国Medical Design & Outsourcing网站评选的全球前100家医疗器械公司和CMS Open Payment的公开数据分析，我们可以得出一个结论：2018年全球顶级医疗器械公司在“消费者教育”——医院和医生上支出超过5.426亿美元！其中Zimmer Biomet位列榜首，美敦力紧跟其后，Stryker不仅大手笔收购，在“消费者教育”支出上同样大方！

一、Zimmer Biomet

百强企业排名: 18

2018年收入:$ 7,932,900,000

2018 年在消费者教育上支出: $109.4 million (1.3%)

Zimmer Biomet在2018年花费了7,250万美元对23,982位医生进行了“消费者教育”。其中：

• 特许权使用费或执照费：$ 5,420万（74.7％）
• 咨询费：1,150万美元（15.8％）
• 旅行和住宿：330万美元（4.6％）
• 餐饮：270万（3.8％）
• 教育：$ 465,000（0.6％）
• 礼物：$ 337,500（0.5％）
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：100美元（0％）

去年，该公司还向美国364家教学医院支付了3690万美元：

• 特许权使用费或执照费：3,450万美元（93.7％）
• 礼物：120万美元（3.4％）
• 拨款：$ 721,500（2％）
• 教育：$ 301,100（0.8％）
• 咨询费：$ 37,900（0.1％）
• 场地租金或设施费：$ 24,000（0.1％）
• 餐饮：$ 11,700（0％）

二、美敦力

百强企业排名: 1

2018年收入: $30,557,000,000

2018 年在消费者教育上支出: $106.6 million (0.3%)

在2018年，美敦力旗下的四个子公司共支付了1.033亿美元用于消费者教育：美敦力（633,500美元），美敦力Minimed（140万美元），美敦力血管（3590万美元）和美敦力美国（6530万美元）。其中：

• 特许权使用费或执照费：$ 5110万（49.5％）
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：4,580万美元
• Medtronic Vascular：540万美元
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲嘉宾：2,210万美元（占21.4％）
• Medtronic Vascular：1,190万美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：960万美元
• 最小的Medtronic：625,000美元
• Medtronic，Inc.：3,800美元
• 旅行和住宿：1,160万美元（11.2％）
• Medtronic Vascular：810万美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：310万美元
• 最小的Medtronic：354,000美元
• Medtronic，Inc .: 55,400美元
• 餐饮：900万美元（8.7％）
• Medtronic Vascular：540万美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：300万美元
• 最小的Medtronic：427,500美元
• 美敦力公司：$ 83,300
• 咨询费：480万（4.6％）
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：250万美元
• Medtronic Vascular：190万美元
• Medtronic，Inc .：491,000美元
• 最小的Medtronic：8,700美元
• 拨款：440万（4.3％）
• Medtronic Vascular：300万美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：130万美元
• 学历教育：$ 185,600（0.2％）
• Medtronic血管：$ 163,000
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：$ 13,500
• 最小的Medtronic：8,900美元
• 担任非认证和未认证的继续教育课程的教师或讲者的薪酬：117,800美元（0.1％）
• Medtronic血管：83,200美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：34,700美元
• 娱乐：$ 340（0％）
• 最小的Medtronic：$ 340
• 礼物：$ 82（0％）
• 美敦力美国：82美元

去年，该公司还向美国多家教学医院支付了330万美元。

• 拨款：210万（63.6％）
• Medtronic Vascular：150万美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：599,300美元
• 最小的Medtronic：$ 3,000
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：$ 569,000（17.2％）
• 最小的Medtronic：546,700美元
• Medtronic血管：$ 15,000
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：7,300美元
• 场地租金或设施费：$ 431,900（13％）
• Medtronic血管：293,400美元
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：101,900美元
• Medtronic，Inc .：35,000美元
• 最小的Medtronic：1,550美元
• 使用费或许可：$ 187,700（5.7％）
• Medtronic血管：$ 180,000
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：7,700美元
• 慈善捐款：$ 13,800（0.4％）
• Medtronic血管：$ 11,800
• 美国美敦力公司（Medtronic USA）：2,000美元
• 咨询费：$ 600（0％）
• Medtronic血管：$ 600
• 餐饮：$ 270（0％）
• Medtronic血管：$ 269
• 旅行和住宿：$ 40（0％）
• Medtronic血管：$ 42

三、Stryker

百强企业排名: 4

2018年收入:  $13,600,000,000

2018 年在消费者教育上支出:  $91.8 million (0.7%)

Stryker在2018年向22,332名医生支付了7,750万美元的消费者教育费用。

• 特许权使用费或执照费：4,210万美元（54.4％）
• 咨询费：2,420万美元（31.2％）
• 旅行和住宿：660万美元（8.5％）
• 餐饮：430万（5.5％）
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：139,100美元（0.2％）
• 学历教育：$ 79,600（0.1％）
• 礼物：$ 60,900（0.1％）
• 拨款：$ 30,700（0％）
• 酬金：$ 25,200（0％）
• 慈善捐款：$ 21,400（0％）

去年，该公司还向美国的688家教学医院支付了1,430万美元的消费者教育费用。

• 礼物：1,080万美元（75.3％）
• 特许权使用费或许可证：130万美元（9.2％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：767,300美元（5.3％）
• 场地租金或设施费：$ 722,600（5％）
• 拨款：$ 600,600（4.2％）
• 慈善捐款：$ 76,000（0.5％）
• 咨询费：$ 33,200（0.2％）
• 教育：$ 16,400（0.1％）
• 旅行和住宿：$ 2,900（0％）

四、波士顿科学

百强企业排名: 14

2018年收入: $9,823,000,000

2018 在消费者教育上支出: $82.2 million (0.8%)

波士顿科学在2018年向39,116位医生支付了7,090万美元的消费者教育费用。

• 当前或未来的所有权或投资权益：3,950万美元（55.7％）
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：1,080万美元（15.2％）
• 餐饮：540万（7.6％）
• 旅行和住宿：530万美元（7.5％）
• 特许权使用费或授权费：$ 400万（5.6％）
• 拨款：300万（4.2％）
• 咨询费：290万（4.1％）
• 教育：$ 25,700（0％）

去年，该公司还向美国的146家教学医院支付了1,130万美元的消费者教育款项。

• 拨款：600万（53.1％）
• 当前或未来的所有权或投资权益：260万美元（23％）
• 咨询费：210万美元（18.5％）
• 场地租金或设施费：$ 363,900（3.2％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：155,400美元（1.4％）
• 慈善捐款：$ 57,200（0.5％）
• 权利金或牌照：$ 35,000（0.3）
• 餐饮：$ 367（0％）
• 旅行和住宿：$ 247（0％）

五、强生

百强企业排名：  3

2018年收入： $ 27,000,000,000

2018年在消费者教育上支出： $ 7,770万（0.3％）

强生公司通过三个子公司强生国际，强生医疗设备和Depuy Synthes在2018年向医生支付了7,250万美元。

• 特许权使用费或执照费：5500万美元（75.9％）
• Depuy Synthes：5490万美元
• Biosense Webster：72,700美元
• Ethicon Endo-Surgery：5,700美元
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：1,080万美元（14.9％）
• Ethicon，Inc .：640万美元
• Depuy Synthes：410万美元
• Ethicon美国：301,000美元
• 强生国际：3,500美元
• 咨询费：460万美元（6.3％）
• Depuy Synthes：220万美元
• Ethicon Endo-Surgery：$ 666,200
• Ethicon，Inc.：528,900美元
• Biosense Webster：491,500美元
• Ethicon美国：327,700美元
• 实用的：$ 219,200
• 强生医疗设备：182,100美元
• 强生国际：$ 4,900
• 餐饮：130万美元（1.8％）
• Ethicon美国：$ 663,700
• Biosense Webster：280,100美元
• 实用的：$ 236,200
• Ethicon，Inc.：54,300美元
• 强生国际：$ 32,300
• Depuy Synthes：$ 15,800
• Ethicon Endo-Surgery：11,200美元
• 强生医疗设备：4,000美元
• 旅行和住宿：$ 791,900（1.1％）
• Biosense Webster：$ 370,800
• Depuy Synthes：$ 195,600美元
• Ethicon，Inc.：89,700美元
• Ethicon美国：65,300美元
• 实用的：$ 31,600
• 强生医疗设备：22,200美元
• 强生国际：$ 13,800
• Ethicon Endo-Surgery：2,900美元
• 教育：$ 331（0％）
• Biosense Webster：310美元
• Depuy Synthes：21美元
• 礼物：$ 64（0％）
• Ethicon Endo-Surgery：64美元

去年，该公司还通过强生医疗设备公司和Depuy Synthes向美国多家教学医院支付了520万美元。

• 特许权使用费或执照费：280万美元（53.8％）
• Biosense Webster：260万美元
• Depuy Synthes：$ 167,900
• 格兰特：110万美元
• Biosense Webster：110万美元
• 实用的：$ 16,300
• 教育：$ 543,100（10.4％）
• Ethicon Endo-Surgery：365,000美元
• Biosense Webster：96,100美元
• Ethicon美国：$ 72,300
• 服务费：$ 9,700
• 场地租金或设施费：$ 479,000（21.2％）
• 强生医疗设备：213,100美元
• Ethicon美国：$ 84,000
• Biosense Webster：57,200美元
• Ethicon，Inc.：39,400美元
• Ethicon Endo-Surgery：37,100美元
• Depuy Synthes：36,400美元
• 实用的：$ 11,800
• 咨询费：$ 309,000（5.9％）
• Depuy Synthes：$ 136,100
• Biosense Webster：104,500美元
• Ethicon Endo-Surgery：63,400美元
• 强生医疗设备：4,500美元
• Ethicon，Inc .：500美元
• 旅行和住宿：$ 17,100（0.3％）
• Biosense Webster：17,100美元
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教员或演讲者：$ 1,188（0％）
• Biosense Webster：1,000美元
• Ethicon美国：$ 188

六、雅培

百强企业排名：  11

2018年收入：  11,400,000,000美元（医疗设备部门）

2018年在消费者教育上支出：  3,380万美元（0.3％）

雅培实验室在2018年向35,157位医生支付了2,700万美元。

• 咨询费：1,530万美元（56.7％）
• 餐饮：$ 670万（24.8％）
• 旅行和住宿：310万美元（11.5％）
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：130万美元（4.6％）
• 使用费或许可：$ 391,100（1.4％）
• 学历：$ 130,500（0.5％）
• 担任经认可或认证的继续教育计划的教员或演讲者的薪酬：71,900美元（0.3％）
• 担任非认证和未认证的继续教育计划的教师或讲者的薪酬：27,600美元（0.1％）
• 慈善捐款：$ 25,000（0.1％）
• 礼物：$ 32（0％）

该公司还于2018年向美国315家教学医院普遍支付了680万美元。

• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：200万美元（29.8％）
• 特许权使用费或许可证：180万美元（26.2％）
• 拨款：110万（16.1％）
• 教育：$ 734,000（10.8％）
• 场地租金或设施费：$ 624,800（9.2％）
• 咨询费：$ 504,600（7.4％）
• 慈善捐款：$ 25,700（0.4％）
• 餐饮：$ 1,300（0％）

七、爱尔康

百强企业排名：  19

2018年收入：  71.49 亿美元

2018年在消费者教育上支出：  1400万美元（占收入的0.2％）

爱尔康在2018年向22,832名医生支付了1,380万美元。

• 咨询费：360万美元（26％）
• 餐饮：310万（22.5％）
• 特许权使用费或许可证：290万美元（20.6％）
• 旅行和住宿：250万美元（18.1％）
• 咨询以外的服务补偿，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：160万美元（11.9％）
• 礼物：$ 123,700（0.9％）
• 拨款：$ 300（0％）

该公司去年还向美国的24家教学医院支付了241,000美元。

• 场地租金或设施费：$ 122,850（50.9％）
• 拨款：$ 41,700（17.3％）
• 咨询费：$ 40,000（16.6％）
• 礼物：$ 36,600（15.2％）

八、西门子医疗

百强排名：  6

2018年收入：  15,864,322,500美元

2018年在消费者教育上支出：  1000万美元（占收入的0.06％）

西门子医疗通过其在美国的西门子医疗解决方案子公司在2018年向2,569名医生支付了250万美元。

• 旅行和住宿：160万美元（62.4％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：$ 464,000（18.6％）
• 餐饮：$ 265,000（10.6％）
• 咨询费：$ 208,600（8.4％）

去年，该公司还向美国258家教学医院支付了750万美元。

• 使用费或许可：510万美元（67.8％）
• 场地租金或设施费：$ 934,400（12.5％）
• 慈善捐款：$ 582,400（7.8％）
• 拨款：$ 385,400（5.2％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：345,100美元（4.6％）
• 咨询费：$ 155,600（2.1％）

九、BD

百强排名： 16

2018年收入： 86.16 亿美元

2018年在消费者教育上支出：  870万美元（占收入的0.1％）

Dickinson的Becton在2018年向2,333位医生支付了740万美元。

• 特许权使用费或许可证：560万美元（75.1％）
• 咨询费：150万美元（20.1％）
• 餐饮：$ 112,400（1.5％）
• 旅行和住宿：$ 96,300（1.3％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：66,100美元（0.9％）
• 担任非认证和未认证的继续教育课程的教师或讲者的薪酬：$ 53,400（0.7％）
• 酬金：$ 26,500（0.4％）
• 礼物：$ 180（0％）
• 教育：$ 126（0％）

去年，该公司还向美国的148家教学医院支付了130万美元。

• 礼物：$ 537,700（40.1％）
• 使用费或许可：$ 444,600（33.2％）
• 慈善捐款：$ 155,800（11.6％）
• 教育：110,900美元（8.3％）
• 咨询费：$ 33,800（2.5％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：30,400美元（2.3％）
• 场地租金或设施费：$ 13,600（1％）
• 拨款：$ 7,500（0.6％）
• 酬金：$ 6,000（0.4％）

十、飞利浦医疗

百强排名： 3

2018年收入： 21,413,585,700美元

2018年在消费者教育上支出：  840万美元（占收入的0.04％）

飞利浦医疗在2018年向15,613位医生支付了790万美元。

• 特许权使用费或许可证：360万美元（44.8％）
• 咨询费：190万美元（23.6％）
• 餐饮：$ 765,600（9.6％）
• 旅行和住宿：$ 665,500（8.4％）
• 担任经认可或认证的继续教育计划的教员或演讲者的薪酬：596,500美元（7.5％）
• 酬金：$ 240,700（3.0％）
• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者的费用：206,500美元（2.6％）
• 教育：$ 26,800（0.3％）
• 娱乐：$ 6,700（0.1％）
• 礼物：$ 212（0％）

该公司还向48家教学医院支付了526,000美元。

• 咨询服务以外的其他服务的补偿费用，包括在继续教育计划之外的其他地方担任教职或演讲者：178,200美元（33.9％）
• 拨款：$ 160,500（30.5％）
• 场地租金或设施费：$ 96,700（18.4％）
• 咨询费：$ 46,200（7.6％）
• 使用费或许可：$ 40,200（7.6％）
• 学费：$ 4,600（0.9％）
• 餐饮：$ 57（0％）

结语

科技的发展，让医疗器械在医学上的应用越来越广泛。而医疗器械的使用、保养和维护都需要企业对医院、医生进行专业的培训。顶尖械企在消费者教育上投入很大，值得国内械企借鉴。与此同时，医疗器械在推广中，亟需强有力的监督管理手段，让过程透明化、规范化，更利于整个市场的发展。

- END -

作者 杨柳荣  |  编辑 刘稷轩  |  排版 Elsa

- 爆文推荐 -

- 延伸阅读 -

思宇研究院编辑招募

直接添加主编微信：88514538

请注明：应聘思宇研究院编辑

详情链接：思宇研究院编辑招募

SURIBOT医疗机器人社群

直接添加管理员微信：koi_518

请注明：单位名称-职业-技术方向

详情链接：医疗机器人社群招募

精彩回顾

▌投融资

▌热门行研

▌思宇访谈

关注并星标「思宇医械观察」

置顶公众号，拒绝漏掉好文章！

文章不错，请小编喝杯咖啡~