要想富，先并购！——解码浙商经营之道连载第十一章

解码浙商商帮发展运作的秘密

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十一	浙商商帮的国际化运作
十二	浙商商帮的网络效应及未来发展
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 海外并购

浙商全球化布局以后，构成一个海外的优势与国内优势的嫁接能力。这个能力促进了一个较大幅面的撮合，像娃哈哈的宗庆后先生到国际上去，就是发现既然我到别人的地方上去，跟别人抢生意不敢，那我能不能就挖矿，把矿挖了运回去，国内总归是需要的。

他构成了这样一种海外优势发现与嫁接运作能力，至于浙商去海外，去并购一些老品牌，乃至奢侈品品牌，把它用到国内来应用，在海外发现一些优秀的消费、健康、养生项目，在海外发现，回到国内来运作，用国内资源来嫁接，包括把国外的红酒带到中国来等等，这种方式屡见不鲜，它已经变成一种运作的特点了。

海外并购一些瓶颈型产业，转移到国内来，就像当年很多秃鹫投资者，对溴代工业的投资一样，现在浙商已经看到了，浙商毕竟在科技创新上晚了一步，在这点上，浙商比起江苏是差了一步，浙江的小政府，使得他们在科技创新的引领上，产业升级上，还是有些问题，当然寸有所长，尺有所短，浙商在科技创新方面做得不够的，浙商自己弥补政府引领性不足这个缺陷，就由他们自己去发现浙商拿不下来的一些瓶颈型产业，产业升级失败的一些产业，海外并购后把它拿到国内来，而且往往是小虾米式并购，小步快跑式并购，像吉利并购沃尔沃这样的项目，在浙商的海外运作过程当中反而是少的，但这和我们固有的印象，浙商的国内胆子为什么这么大，相映成趣。我们认为浙商在国内胆子大，事实上是人脉、关系，对政府运作的理解等等多种因素使他们胆子大。

去海外，他们那种商业技能，在国内练的特殊的工夫突然失灵了，所以他们胆子反而偏小，主要是一些碎渣渣并购，但是这种并购，我们认为很有可能对产业的升级和产业的转移作用也是非常积极的，就是很多浙商，就是手上做什么，然后长期盯着几个标杆企业，本来我是向他学习的，那么在金融危机的时候，或者在现在欧洲、北美经济不景气的时候，我的学习对象，我的心仪对象，能不能干脆把他们并购下来，给他们新的好的发展契机。海外瓶颈性产业、瓶颈性企业的并购，首先这里的瓶颈，不是说构成发展瓶颈，而是本身对方优势比较大，传统上优势对浙商形成了一个泰山压顶的这么一个关卡效应，那么海外可以把关卡项目拿下来，绕过去。前不久宁波的张文扬先生对海外一个项目的并购，就体现了这么一个特点。

带动若干商户获得资产性收入的大项目。浙商在海外特别喜欢做市场，做商业街，做综合地产，复合型项目，这类项目最终都是销给了浙商，那么我们怎么理解他们二者之间的关系呢？一个是浙商心里很清楚，我跳出来挑头，把一个项目拿下来，最终这个项目只要能在浙商项目里消化掉，我就是敢做的，不存在我对市场熟不熟悉，当地市场接不接受。

浙商一个很朴素的优势，凭着我们中国强大的成本优势，只要我们在海外做一些市场，商铺项目，哪怕很简单的，这个商铺里面只销售我们浙江的东西，都可以照样优势很强大，所以这是对浙江成本优势，小狗经济一个重大的放大。

反过来说，在海外拥有了优质资产，可以常年获得资产性收入，使得浙商之间的友谊，这种商帮运作更加牢固，可信度更高。从各个省来看，龙头企业在海外投资的时候，主要是对矿，对工厂比较感兴趣，对获得品牌比较感兴趣，但是像这样对海外做商业项目这么感兴趣的还是比较少，这也突出体现了浙江经济里的抱团现象，事实上他是协助很多很多小的浙江商户在海外拥有了优质资产，同时也解决了我的销售问题，同时整个这个市场的定位也很清晰，就是主打浙江优势。

财富效应

很多浙商是利用先发的财富效应，切入国际资本市场。像浙商的很多佼佼者，在越南股市、印度股市的参与程度是非常深的，也赚到了大钱，为什么，他们朴素地认为，在中国二级市场上学到了很多东西，也许他们没有像国际的很多金融机构的基金经理那样，管理大笔的基金，形成一个庞大的股票池，来投资组合，来长期地跟踪研究，甚至公司里还有经济学家们为他们提供各种参考，但是他们就是朴素地把握一个特征，越南和印度，比我们中国落后那么一段时间，我就利用他们落后的一段时间，我去把这个落后变现的话，从里面掏出现金来，经营这个落后。他在周期上比我们中国晚那么几十年，那么我能不能把这种晚了几十年的周期变成现金。

他们参与国际大宗商品交易，对铁矿石，对棕榈油，废纸浆，氧化铝等等大宗商品的交易，全链条参与。对国际的矿产投资，拥有矿产资源。拥有国际金融牌照，在这方面不遗余力，以及各种特殊牌照，电视台牌照，反正是具有牌照特许性质的业务，浙商都非常感兴趣。但凡不需要吃力地用管理技术，用特殊技能，而是能够用财富直接转换，形成一个壁垒保护的产业，都是浙江在海外优先选择的，因为我们在国内已经完成了原始积累，那么这个原始积累作为资本，能不能直接转换成一种屏障，保护我获得高收益，那么有牌照的这种运作，就变成了一个非常大的选择。

投资高风险，高产出领域，在有了基础以后，很多浙商对于投资高风险、高产出领域，有非常大的胆略，但是总体体谅不大，所以即使有风险，我也扛得起。

进行与国内经济的对冲性操作或趋势性操作，趋势性的就是吻合的，完全国际什么好，就到国际上投什么，然后再运到国内来，直到国内经济和国际经济具有同步的特征，对冲性就是发现了国内经济和国际经济之间的互补性，周期上的差异，进行对冲性操作，当国内实在是房价涨得太高了以后，很多浙商干脆到海外去开发房地产，发现效果也非常好，去海外置业，这是典型的对冲性操作。

那么通过这么多个层面，构成了基于海外浙商的运作，转化浙商制造，最终把浙商制造转化为海外的运作能力，海外的资产，对国际化的参与，对国际经验的分享，最终把它落实成为或沉淀成为浙商财富。

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配图均来自网络

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