《中国数字营销100人》FancyDigital秦晓玲：有所为有所不为，聚焦视频营销领域

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《中国数字营销100人》FancyDigital秦晓玲：有所为有所不为，聚焦视频营销领域

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

FancyDigital创始人兼CEO秦晓玲

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

FancyDigital创始人兼CEO秦晓玲

——有所为有所不为，聚焦视频营销领域——

秦晓玲表示，目前在营销行业内，虽然友商也有OTT/OTV等相关业务，但能将视频营销全链路完全打通，形成“原生+有趣+可交互”的视频营销策略，仅FancyDigital一家。

——文：Fmarketing

当下，我们正处于一个大变革时期。大数据、人工智能、短视频、OTT等各种新技术、新媒介和新理念层出不穷，营销环境变得更加复杂，数字营销行业的边界也日趋模糊。在新的营销生态中，传统营销手段和理论正在失效，包括媒体、品牌、服务商、零售商等营销链条上的各方，无不在奋力探索新的营销方法论。

“FancyDigital是一家立足工程师思维的专业的营销科技公司。”北京泛为信息科技有限公司（FancyDigital）创始人兼CEO秦晓玲解释说，所谓工程师思维，即需要目标清晰，面对市场需求，用理性的、量化的思维模式去思考问题、解决问题，甚至能够创造性的技术研发、推动优质资源拓展。“因此，我们在传统营销资源运用思维基础上，能更快更敏锐地洞察消费者喜闻乐见的传播形式，打磨营销策略。”

立足：以视频整合营销策略

成立于2013年的FancyDigital，从创立之初就选择切入了视频程序化这一领域，以此作为立足之本，并不断通过深耕与开发，扩大自己的阵地，在技术、数据等方面建立起自己的护城河。

“FancyDigital在持续跟智能营销相关的业务领域进行拓展，比如立足大数据及人工智能技术深耕移动营销、社交营销。”秦晓玲表示，首先，技术与数据公司立足之本，唯有在这两方面工作作扎实，方有保障。其次就是深度场景，即以视频为载体；最后进行交互，以此作为收口的一种方式，利用人机互动通过社交营销来推广品牌，以及后续的用户转换。

FancyDigital很早就将语言识别、图像识别、自然语言处理和深度学习、专家系统等人工智能核心技术应用到广告投放平台的研发。在数据上，FancyDigital目前积累超过5亿人群画像数据、1.3亿媒体数据，可以做到分钟级别更新受众信息、毫秒级别查询响应。全面整合国内视频媒体流量及数据，日均处理百亿级广告请求，覆盖7.2亿移动设备ID数据。 “通过技术对海量(互联网)用户数据不断挖掘、对用户行为的深度认知、与各大视频类媒体用户数据匹配分析，我们构建了FancySmart智能营销平台、FancyDMP交叉维度人群分析和数据管理平台、FancyDigital知识图谱。能够自动识别MAC地址、设备ID、用户特征等能够标识用户的字段，并通过这些字段之间的映射，自动对数据进行拼接和整合，精准找到，并根据用户的行为轨迹、喜好精准认识每一个目标用户。”

今天的FancyDigital已经发展成为了国内领先的数字营销公司之一，先后为包括美赞臣、必胜宅急送、奥迪、OPPO等众多世界500强企业在内的超过上千家品牌客户提供数字广告技术服务。

发展：社交业务拓展视频营销链

在成功面前，不少人都很容易被喜悦冲昏了头脑，进而提出一些不切实际的发展目标，各类项目齐上马。秦晓玲显然不属于这一类人，而是有着清晰的战略规划。“有所为有所不为”这是秦晓玲对公司未来发展的整体定调。

“对FancyDigital本身而言，在发展的道路上始终坚守着三点。”她解释说，第一，走在发展前沿，紧跟时代发展的潮流；第二，深耕视频营销领域，整合媒体方优势资源；第三，基于大数据深度洞察消费者需求，赋能品牌价值。基于此，现阶段的FancyDigital在三大层面进行了布局：

其一，2017年FancyDigital正式推行行业首个“视频程序化VPAID解决方案”，阻击流量作弊，真正给广告主和合作伙伴带来更加高效、安全的视频广告环境。

其二，首创“开屏联盟+OTV”组合，升级开屏广告。这一方式能够快速吸引消费者的眼球，同时能够精准触达消费者，对于品牌广告主而言几乎可以达到消费者所有的触“屏”场景。

其三，启动社交营销业务，布局视频优质资源。以视频优质资源为重心，由OTV延伸至OTT、移动原生、开屏视频等诸多方面，启动以数据驱动、视频化内容的社交营销业务，夯实立足于数字营销的资源技术型服务商的市场定位。实现以系统化、智能化、数据化的方式，通过跨屏跨媒体跨内容的纵向打通，帮助品牌广告主高效管理传播专案、扩大传播势能。

秦晓玲表示，目前在营销行业内，虽然友商也有OTT/OTV等相关业务，但能将视频营销全链路完全打通，形成“原生+有趣+可交互”的视频营销策略，仅FancyDigital一家。“FancyDigital通过OTV覆盖用户多场景触达的碎片化时间，通过OTT实现基于家庭娱乐场景的全天候的覆盖，通过短视频/直播等内容营销凭借超强的社交性及海量的数据资源优势成为不可忽视的传播渠道新势力。”

服务：整合技术与资源优势解决客户问题

“智能营销最大目的就是在约束条件下寻求整体的性价比!”秦晓玲强调，“FancyDigital利用组合优化的基础算法模型去帮助客户在不多花钱的前提下，达成更为优化的目标。”

在过去的2017年里，FancyDigital做了很多这方面的工作，持续地将对用户的认知度与识别度，统一在统筹规划算法完整层面上去落实。“作为一家科技驱动的数字营销服务商，FancyDigital一贯做事的风格就是将困难通过分析转换为确切的、具体的问题，以客户需求为出发点，通过技术与资源优势整合的方式解决问题，帮助客户解决营销问题。”

以FancyDigital操刀某国际奶粉的品牌传播为例，FancyDigital制定PC+MOB+OTT全场景跨屏视频营销策略，集中在优酷、爱奇艺等优质视频媒体呈现，提升对潜在目标人群的全网强效覆盖。

在本次跨屏跨媒体投放过程中，通过FancySMART自动预审低质流量、对目标受众进行精准锁定，跨媒体识别同一用户，避免重合人群投放，提升投放效率；并通过对媒体投放流量比例优化，限制超频流量，触达更多目标用户。该国际奶粉品牌获得曝光机会超过预期104.4%，实现点击量超过预期153.5%，覆盖25至35岁（准）妈妈群体TA%达到30%。

未来：全方位深耕视频营销

在秦晓玲看来，2018年在数字营销领域将呈现三大趋势：

一、“广告安全”成硬指标，与广告主建立信任关系。2017年是中国数字广告市场透明化的元年。2018年，透明化和广告安全必然会是新常态。FancyDigital作为技术型公司，安身立命之本就是要通过技术保障品牌广告主透明化的使用数据以及将数据产生的营销效果透明化。

二、短视频趋势下，原生信息流广告形式受热捧。短视频广告形式受到广告主的重视，预算也与日俱增。短视频广告中最受欢迎的是原生信息流广告，而未来，短视频广告的发展趋势是内容即广告。FancyDigital准确把握这一变化趋势，推出原生信息流视频“全视屏”营销解决方案，基于用户社交行为轨迹追踪，策略性整合多场景下的优质App资源以及头部短视频App资源，以更多样的广告形式、规格，适应不同的传播素材及传播诉求，为品牌提供定制化服务。

三，OTT借势消费升级“客厅经济”。2017年OTT广告收入实现23亿元，同比增长130%。OTT作为一种新兴的广告载体，越来越被用户和广告主所接受。2018年因为世界杯的举办被称为“体育年”，电视作为老少皆宜的屏幕终端，其营销价值注定将被更加淋漓尽致地发挥。FancyDigital自2017年起就着手布局OTT，2018年更是将围绕“体育年”打造以OTT视频资源为核心、辅以App开屏和原生信息流视频广告，以及继续展现OTV的绝对优势，帮助品牌广告主在2018年实现最强霸屏。

FancyDigital下一阶段的重点，将放在了以下三个方面：

1.更注重上下游延伸；

2.更注重与大客户的深入合作，通过品效结合的方式扩展与广告主合作的深度；

3.不断通过数据技术与营销经验，使服务更为智能化，提升服务效率，创造价值。

未来已来！基于对未来敏锐趋势的洞察，秦晓玲和她的FancyDigital已经做好了充分准备。在未来更加纷繁复杂的营销环境中，FancyDigital通过用技术手段能够在视频营销领域中造就出怎样更辉煌的未来，我们拭目以待。

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