Steam用户有啥“不一样”

Steam开发一款游戏有多难？最近与一位做Steam游戏研发的好友聊天，我问了他一个问题：“如果拥有一百万打算在Steam上开发一款游戏，有什么比较靠谱的思路？”朋友轻声一笑，“拿一百万投资买个房，然后租给我们这种开发游戏的人，稳定、高效还靠谱。”

上面那段当然是个朋友间的玩笑，但也侧面说明了，相较其他平台而言，Steam游戏的开发有很多不一样的难点。抛开开发的难度和条件受限这些本身问题不谈，Steam的用户，就是众平台游戏用户群中，一种非常特别的存在。

1.我们不一样！有啥不一样！

第一点也是最主要的一点，Steam上的用户没有新人！甚至可以说大部分都是游戏阅历非常之丰富的“老鸟”！

就国内而言，Steam真正的玩家有很大一部分都是从FC时代起，玩着卡带的经典作品步入PC时代接着就经历了那个百花争鸣的时期！网游但且不说，光单机类就已经可以说如数家珍，什么国产三剑、金庸群侠、最终幻想、三角洲、红警，如果愿意甚至可以跟你聊一个晚上不重样。

那么这群用户到了Steam时期为什么都会跑到这个平台来购买游戏？其实特别简单！因为不屑于去玩手游，而市面上的游戏好像只有这里比较全。

那么相比较别的平台上不一样的地方就体现出来了，这群老鸟们对于游戏好不好玩一眼就可以看出来，毕竟市面上游戏类型可能就那么多，谁还没多多少少的玩过几款类似的呢？这款不如之前玩的那款呢！放到哪都说不通！

像现在热门的手游用户，其实才真的是小白用户漫天飘，甚至有不少之前从来没有玩过游戏的小伙伴们都是因为微信小游戏启蒙，一个飞机大战都能打的不亦乐乎。

当然，这也说明了Steam用户为啥跟别的平台用户不同，就是Steam平台用户对于游戏特别挑剔，因为他们有足够的资本去挑！

当然这里也有人持反对意见，说有不少用户上Steam就是为了吃鸡，他们也没怎么玩过别的游戏。小编这里想反问一句，你问问那群上来就吃鸡的玩家以前玩没玩过CS或CF等类型枪战类游戏？

2.需求明确，付费不含糊！

第二点，Steam用户喜欢的类型！因为Steam对于游戏本身做了非常详细的分类，所以如果是开发一款Steam游戏在标签上就要把弄明白自己的游戏有啥。

举个正向例子比如《GTA5》的分类是什么？开放世界、动作、多人、第三人称视角、犯罪。单单是这几点就已经可以让没玩过的用户大体上知道这是一款什么样的游戏，哪怕对其中一个点感兴趣的游戏玩家都有可能买来试试，毕竟人家游戏排名在那摆着，垃圾游戏还是很难让全球玩家都喜欢的。

毕竟集合了大型世界可以探索、又有动作成份，还可以多人对抗或合作的犯罪类游戏口碑这么好的可不多，是不是看到我上面那句话就觉得这几个标签就已经把游戏的大致内容都已经解读出来了？当然这里还是因为用户都是成熟用户，你问个小白犯罪游戏是啥？他可能会告诉你，拿枪打人！

换个思路，把大象装冰箱分几步？不对！是把冰箱里的食物展示出来让用户明白是否需要打开购买？当然是贴上最核心的，比如冰箱里有红烧排骨、有蔬菜沙拉、有包子米饭面条！那么怎么去贴？

当然是贴上有荤、有素、有主食！否则谁会打开来看？毕竟有不喜欢排骨的、有不喜欢面条的，但是打开之后才会发现有可能不喜欢排骨面条，还有包子米饭呢！游戏也是同理。

玩家想玩某类型，你给他几个标签，可能他看过之后就买了！毕竟这就是他要的！至于退不退款那是游戏好不好玩的问题！先说通过介绍卖掉了游戏。

3.用户忠诚度很高，但是需要培养。

第三点，用户忠诚度非常高！变成黏性用户几率又非常大！可能有人会问为什么这么说？这里同样举个例子，游戏库存里有前代GTA系列的用户，一定会有《GTA5》，这里不接受反驳！甚至有大部分用户已经觉得R星出品的游戏质量都OK！都是自己喜欢的类型！包括《荒野大镖客2》的购买用户库里大部分都一定会有《GTA5》。当然举这个例子其实不太合适，但是却是高概率事实，这里也不接受反驳，否则请参考自己的游戏库。

所以Steam用户黏性需要前期培养，至于这个培养用户的习惯，可以参考《巫师》系列的做法，全网盗版随便下正版销量4000万份！甚至因为游戏本身一代一代的玩下去让玩家能为开发者的精神感动！选择去补票。这里还有个小案例，Steam上的《TO THE MOOM》，也是销量封神的作品，其游戏最早在作者的官网上甚至可以免费下载，按作者高瞰的话，用心制作的游戏，总会有玩家为之买单！

说句题外话，随着国内玩家群体整体素质提高（其实是整体购买力上涨），越来越多的玩家主动选择去购买正版！所以把开发成本更多的投入到游戏本身，有时候收益远远高于制作防盗版的程序。

4.渐渐习惯为爱买单！

从现在来看，其实国内大部分用户在Steam上购买游戏的时候还会选择为情怀买单，当然游戏圈说情怀好像是骂人的话，因为很多开发者的情怀也是要拿来卖的，但是这里要讲的却不是这些！

而是用户们实实在在的掏出真金白银来支持一些国内的开发者，为一些有好想法，却因为没有财力支撑制作出来的“粗制滥造”游戏买单，其实很多这类的买单并不是因为游戏好玩，只是想让中国制作的游戏变的更好，毕竟每个中国玩家的心里都有一个3A梦。

当然这里也有个题外话就是社区，因为某些不可抗拒因素的影响，Steam上最大的特色反而是国内玩家很难体验到的，就是社区。在通过一些特殊手段翻墙之后，会发现大部分国外的开发者们其实在社区里也会直面玩家提出的各种问题，为了游戏更好而努力。而大部分国内的开发者们则通过Q群、微博等等方式也在倾听玩家们的诉求！其实，为了情怀买单的用户也好，用爱发光开发者也好，都是这个平台的一个特色吧。

5.古董电脑用户也有游戏的权利

这里还有一个特别有意思的点，就是很多用户其实会发帖询问一些自己的配置可以玩哪些游戏，其实这里也是开发者们要想明白的地方，毕竟主机也好、手机也好，多少都有个现成的硬件规格来参考，也不会有哪名玩家因为自己过时的手机玩不了一些游戏而引起事端！

但是Steam用户因为基数比较大，甚至有还在用着古董机不舍得换或者无力更换的存在，那么在追求游戏画面、品质的同时，是否可以更多的做好优化游戏本身！想象一下，一名玩家用着七八年前的电脑，流畅的玩着某款现世代的作品，玩家的内心会是怎样！

不抛弃、不放弃，毕竟低配电脑用户也有享受游戏的权利，更何况还有办公室职员的办公电脑可以充当一部分用户呢？

结尾：

Steam平台的游戏可以说是硬核玩家的游乐园，小白玩家的冒险岛，有的穿梭在不同的游戏体验中，为获得的快感买单，有的则为担心掉坑而小心翼翼，不愿迈出探索的脚步。其实，对于Steam玩家来说，能够抓住他们的胃口，即使挑剔度虽然很高，但一旦相信了游戏，还是会为之买单。还有，别忘了，硬核的玩家也是从小白进化而来的！

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