新的流量洼地与赚钱机会解读：用户成本1毛 开发者年分成超10亿

互联网的核心就是流量获取与变现。一直以来罗斯基都在关注游戏行业内的市场趋势与方向变化，并且积极分享新的产品机会与赚钱新方式。而今天罗斯基想和大家分享交流的是很少被行业关注重视的流量闭环生态Roblox（中文名：罗布乐思）。

罗斯基已建立Roblox平台产品交流社群，帮助大家对接与Roblox官方的合作，欢迎研发发行公司加入，添加罗斯基个人微信号即可进入。

为什么要分享，是由于国内的手游、H5小游戏研发和发行对Roblox不了解和重视，Roblox还处于流量洼地。在Roblox上，用户买量成本0.01-0.1美金，但大多数情况下不需要买量，单靠自然流量就足够游戏运营。实际上，Roblox是目前全球最受欢迎的UGC游戏，全球MAU用户数达 1亿，目前正处于App Store美国畅销排名第一的位置。

UGC的本质是让用户生产内容，Roblox很好的做到了这一点，并且聚集了全球大量的游戏用户玩家。相比较来说，对中国游戏开发者和发行公司而言，罗斯基认为与其把Roblox当成一个UGC游戏，不如直接把Roblox作为一个游戏流量闭环生态，一个游戏流量分发平台，这样更好理解价值。对于中小团队，把现有的产品移植到Roblox上是获得低成本流量变现的机会。

罗斯基认为Roblox对中小团队的价值机会有几点：

1、流量成本极其便宜，渠道简单，投放复杂度低，排行榜自然量高，休闲游戏、小游戏也适合；

2、研发制作投入成本低，只需要前端实现不需要服务器后台投入。现有产品的移植门槛及成本低，有利于实现“一款游戏多平台收入”；

3、国内商业团队有降维优势。Roblox上大量开发者是玩家和独立类团队，国内的微信小游戏团队在研发水平足以支撑，适合1-5人的小团队；

4、面向全球用户，游戏可持续运营1-2年，持续迭代长效收益；

5、官方对国内团队有支持，每月提供研发补贴资助，可作为试错及学习成本的支持资金；

为了方便大家更好的了解Roblox，罗斯基整理的相关的资料及手游团队面向Roblox合作的常见问题：

一、Roblox数据介绍：平台用户分析、受欢迎游戏类型、开发者合作分成

Roblox全球MAU达 1亿，活跃UGC开发者200万，2019 年开发者获得的分成总收益超过一亿五千万美金（超10.5亿人民币）。

Roblox从2016年MAU1000万用户，到今年基本每年都在翻倍。并且在全球各个不同文化市场均取得成功，北美（2016）欧洲/南美（2017）俄罗斯（2018）东南亚（2019）。

Roblox平台玩家呈现：年轻化，社交性，高活跃的特点。

用户年龄集中在7~20 岁，男：女为6:4，其中94%的玩家会和朋友一起玩，单人平均日在线时长 120 分钟。 

在Roblox平台上受欢迎玩法分别是：模拟经营、RPG、FPS、竞技对抗、休闲、创新玩法等。

目前Roblox上开发者分成方式为：海外采用的是平台虚拟货币回兑美元的方式，国内未来采用流水分成，比例25%左右（纯流水，不扣除任何渠道费用）。

持续运营迭代是Roblox头部游戏的最大特征，基本可以运营至少 1-2 年持续收益。稳定活跃Top250，月分成净收益1万美元+，头部月净收入10万美元+ 。

二、Roblox平台的流量算法及导量规则

Roblox平台是一个自然量很大的平台，跟FB 等大平台将量逐步回收不一样。

Roblox更依赖玩家评价。只要签约团队都会给10000平台货币用来买平台广告,新进玩家成本为0.1人民币/个。但是玩家的点赞率和留存率非常重要，只要玩家评价好，就会根据算法刷到首页，有非常大的自然量，也就是说，买广告只是一个启动过程。Roblox 所有的资源为都是靠算法，没有人工干预。

三、如何在Roblox上发布产品

在 Roblox 上发布产品只需要下载 Roblox Studio，然后注册一个 Roblox 账号 即可开始开发，Roblox 提供了免费的游戏服务器，数据库等，无需开发者再做什么准备。 

Roblox 的前后端开发语言都是lua，之前没用使用 lua 研发的的团队需要移植一下工程。Roblox 的学习成本很低，引擎本身已经包含了很多功能，比如背包， 聊天，队伍等系统，开发者可以直接使用这些功能，另外Roblox 在客户端与服务器上都有很完善的框架，开发者在不了解复杂游戏框架的情况下，也能快速上手进行开发。 

Roblox有很完善的API文档和教程，可以辅助开发者快速的学习Roblox Studio中的功能。Roblox的开发成本不高，除了免费的服务器，数据库，Roblox 还提供了美术资源，音乐音效，这些都是其他开发者上传的资源，我们可以免费试用。 

在人员上，普通的开发团队可能会有服务器程序员和客户端程序员 2 种职位， 

Roblox 因为前后端语言一致，并且有很好的框架，所以对于程序员数量上要求较少。 

Roblox 支持多平台，包括 PC，苹果，安卓，主机，VR 平台，并且 Roblox 的一键发布功能，可以大大降低开发者维护游戏的成本，开发者无需为不同平台打不同的包，只要发布游戏，所有平台都会自动进行同步。

四、目前Roblox对中国开发者的支持计划

Roblox针对中国开发者推出了支持计划，目的是寻找明星开发者，目前对签约开发者提供每月的资金补助及流量支持。

资源投入： 

1、现金激励：签约即可获得资金补助，每月1500美元 

2、流量扶持：作品完成即全球发布，面向1亿MAU玩家 

3、市场宣传：国服标杆开发者代表，线上和线下宣传机会 

目标：

帮助中国开发团队作品实现100万美元/年收入

具体的开发者签约合作招募流程如下：

报名产品要求：

1、可体验核心玩法和主要游戏系统游戏系统；

2、报名者需要是作品或者开发Group的owner；

3、提交完整策划案、团队介绍、作品体验地址；

广告：如果有休闲游戏研发发行想交流的可以找罗斯基进入【2020产品交流】。同时知识星球的付费社群【罗斯基的朋友圈】也已正式运行，邀请行业大牛讲解中级、高级游戏出海、休闲游戏相关内容，欢迎加入。

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