26款注册用户超千万的产品 隐藏在长沙的流量型小游戏发行

在5月13日的微信小游戏直播分享中，微信官方团队提及了小游戏的大盘数据。在2020年Q1期间，微信小游戏流量增长超165%，Q1广告分成过百万的产品数量达34款。但实际上，行业高收入产品的数量要远比官方统计到的多。在微信小游戏生态内隐藏着很多低调发行。今天我们来一起认识一家来自长沙的小游戏发行指色网络。这是一家以流量玩法著称的公司，在2018年、2019年以及2020年的小游戏发行方面成绩显著。

长沙指色网络的核心成员来自PC站长时代， 目前在长沙的游戏研发发行团队规模超200，拥有研发和发行两条业务线，2020年还在广州和深圳孵化了分公司。指色网络属于较早进入了微信生态的一批公司，其在微信刚推出小程序时就已经进入，代表产品有新物种，加减大师，猜歌小超人等。并且达到了小程序峰值DAU超千万，总覆盖用户2亿多。

在小游戏发行方面，指色网络可以称的上是长沙的头部代表公司。从2018年至今，指色网络累积发行小游戏达300多款，目前依旧运营的小游戏数量有160款，其中代表作如2019年的《神经射手》、《冲吧小球》、《疯狂撸玉米》、《虫虫大乱斗》以及2020年的《画线战车》、《画车锦标赛》、《农场割草大作战》、《木工高手》等。微信端累积注册过千万产品小游戏有26款，其中《画线战车》、《画车锦标赛》、《农场割草大作战》、《木工高手》、《虫虫大乱斗》均流水过百万。2019年与小游戏团队分成总收益超600万，预计2020年会突破这个数值并再上一个台阶。  

为了更好的了解目前小游戏发行现状与策略，罗斯基与长沙指色网络的负责人进行了交流。

1、今年的小游戏发行怎么做？

指色网络：我们的产品以轻度休闲产品偏多，核心发行渠道集中在微信、手Q、头条、OPPO、vivo。以微信渠道为例，主要还是靠MP广告投放以及渠道买量，会根据周LTV进行核算，并通过2年的积累建立好了自己的流量池，目前在微信产品日活600多万，头部产品日活100多万 。

在商业化上，根据广告主价值变动调整矩阵流量导出，同时自己内部消化广告主是我们长期发展的核心；每个渠道我们都成立了专门的运营团队以及推广团队，针对渠道生态用户群去做精细化运营。

2、现在的小游戏买量是什么价格？

指色网络：目前微信小程序端，新产品一般按新增阿拉丁或者微信单价，价格范围在0.16-2毛之间，老产品会相对偏高一点。微信端主要依靠渠道以及MP广告投放买流量，OV主要还是要依赖平台去买量，具体还在摸索；头条的话与达人合作，会按CPM、CPT、CPS多种形式。

3、发行成绩的背后离不开产品，作为国内小游戏发行我们如何与研发合作，产品选择与立项上怎么做?

指色网络：在微信端，目前我们还是保底分成的模式，动态机制，以CP收益高的一部分计算，同时以帮助CP赚钱为核心理念，我们的市场也相当于CP的经纪人，全程一条龙服务他们，帮助他们选品立项、推广，以及其他业务也都可以协助参与。

在代理产品方面，相比于原来海外游戏移植复刻，现在微创新以及原创的游戏占比提升。我们会在“借鉴”海外小游戏玩法的基础上，进行产品的测试调整。由于前期发行上一些经验以及数据积累，所以方向感上会有一定优势。一般会基于某个渠道的用户群去立项或是测评产品，以微信做后盾。因为微信是我们最好把控的渠道，数据在调到合理的一个值的时候再推，前提是需要研发超强的配合度。

4、说到调优产品，小游戏的节奏比较快，那么在测调的时候是怎么做的？

指色网络：小游戏首先优先考虑产品的吸量程度，其次考虑留存。

我们有一个公式会计算产品的周LTV，根据这个标准去调整产品，不同产品不同定位，比如留存差的产品可能会重点转型为流量型产品，通过加强导出的方式去变现，同时把ARPU值提到最优。

以《画车锦标赛》为例，前期我们是基于微信去立项，所以产品上线最先铺的微信渠道。根据每个渠道用户的特性去排上线优先级，微信端上线后会有三天数据观察期，然后对标LTV公式，针对性去调整某项数值，调通之迅速进行投放，并同步会全渠道铺量上线。《画车锦标赛》当时最高日活一天280W。

5、小游戏主要依赖广告变现，作为我们如何提高广告收益？

指色网络：我们在微信端小程序变现分两个部分，流量主收益以及导出卖量部分。流量主收益主要是在曝光量与点击率之间做一个最佳匹配，视频以及banner收入之间做一个平衡。收益跟游戏题材关系也比较大，比如偏男性的重一点玩法的产品eCPM是偏高一点，而导出变现部分也要跟体验手感之间做一个平衡，做过多的导出会用户体验与留存。而OV以及头条主要还是一个广告埋点的设置合理性，这一块我们都有专门的团队去出方案给合作团队。

6、现在市场变化速度快，行业竞争也比较激烈。对于小游戏研发，我们有什么建议？

指色网络：目前市场同质化严重，但是近期还是有不少原创作品出现，在品质和玩法上提升明显。而基于一些核心玩法去创新是未来的大趋势，我们也在细分类产品方向进行摸索。

当然对初创团队我们还是建议先生存，然后再盈利，然后再谈情怀。在发行与研发合作上，配合度特别重要。小游戏的产品特征决定我们很多时候需要考虑速度。部分研发是带有产品情怀的，特别是调整外跳会干扰用户操作的时候，研发会觉得影响用户体验，会影响留存，一个流量型产品最大的价值就是它最后产生的实际收益，所以前期我们会进行深入沟通。对不同的产品进行不同的定位与策略划分。精品走创新看长线，而流量型产品则是在平台规则的内快速做变现回收。

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