怎么在头条、抖音上发行小游戏？

经过几年的发展，国内H5小游戏市场已经日趋成熟。一方面是研发发行团队的产品能力以及对流量运营能力的提升，另一方面是新的平台渠道资源与入口不断激活开放。如果说2018年小游戏的红利是在微信，2019年是手Q小游戏，那么2020年的红利机会会在哪里呢？罗斯基认为今年字节跳动的头条、抖音小游戏平台值得重点关注。

实际上，头条、抖音小游戏中心的开放时间并不短，去年就已经有很多团队在上面获得高收入。随着越来越多的团队进入，行业也越发重视。当然除平台用户属性特征的差异外，想要在头条抖音上发行好小游戏，还需要熟悉平台的推荐规则、进行买量投放以及基于内容的分发，也就是短视频营销。如果产品品质不错，完全可以依靠平台推荐资源及少买量或是不买量的情况下，借助内容运营手段达到游戏用户千万的成绩。有朋友公司向罗斯基透露，他们在只做了一次投放后，靠运营做到了单款游戏用户接近2000万的成绩，抖音话题热度达到了4亿。

为了了解更多平台规则信息，罗斯基与业内多家研发发行进行了交流，汇总了在头条抖音小游戏中心发行的注意要点。

首先，头条抖音小游戏平台都是中性化的机制，产品在数据达标后才能获得平台流量资源位。而在具体发行上，头条小游戏的流量主要来源于平台推荐+巨量引擎买量，产品的矩阵导量也是一方面。抖音小游戏则是除了以上外，还着重在视频内容营销及KOL达人合作方面。相对来说抖音小游戏有更多的运营空间及机会。

小游戏的矩阵导量玩法在头条、抖音中也适用

在平台规则方面，一款小游戏在通过审核正式上线后，平台方都会导入少量用户测试产品性能测试，比如加载时间等。在没有大问题的情况下，游戏会进入运营数据测试，也就是我们通常说的冷启动阶段，预计每天3000左右用户，这个阶段平台会提供部分资源位展示，如抖音小游戏中心的更多游戏及其他资源位展示曝光等，该阶段的目标是测评产品数据，有三项运营数据是平台方考评标准：

1、DAU ARPU是否超过五分钱；

2、新增次留是否超过10%；

3、录屏分享率能否达到15%。

抖音小游戏屏分享率只是指用户在体验游戏时录屏并分享的数与产品DAU的占比。

头条、抖音小游戏平台的资源位获取原则是人工+系统算法混合。在几项数据达标后，会得到位置，有今日最佳、编辑推荐等更多中心化推荐的资源，导量在几万到十几万不等。

抖音小游戏中心

头条小游戏中心

如果产品的DAU、ARPU稳定性的话，资源位也会增加。而关于游戏UGC用户分享率是一个非常关键的数据考核指标，因为UGC和PGC是相通的，如果用户分享好的话，KOL达人也愿意推，特别如果用户的分享率不错，平台官方会主动找到产品方，并安排KOL达人对游戏进推广，根据数据推广的形式，大体可以归纳为三种：

1、分享率数据特别好，平台支付KOL推广费用；

2、分享率数据差一点，cp出70%，平台出30%；

3、分享率一般，但产品的DAU、 ARPU运营数据不错的话，平台也会帮着CP联系KOL进行，但费用由CP承担；但是如果运营数据也不行，就没有机会进入到与KOL对接的资源池子。

在抖音上，如果小游戏UGC分享率足够优秀，基本就可以判断该产品能成为爆款。普通一些的也可以做到单日二三十万的用户导入，如果好一些可以做到六七十万甚至可以做到上百万用户，而且能持续两到三周。

与KOL达人合作的小游戏推广，会在视频内有进入游戏引导

抖音上的小游戏话题

这其实也是和平台特点有关，想要在头条抖音上爆量，游戏玩法需要迎合热点趣事，节奏感、魔性都是十分重要的特征。

抖音上非常火潜水艇游戏大挑战

（非小游戏而是抖音魔法道具）

在合作上，目前抖音上的KOL达人也很愿意推小游戏，具体合作形式有CPS和CPC合作，按点赞数比例等。

另外有些公司在没有平台支持的情况下，通过自己运营抖音视频号也在为自己的游戏导量，有的可以做到100次播放能带来1个用户，也有的可以做到100次播放3-5个用户转化。视频点赞数也可以作为转化参考指标，差不多一个点赞有三个小游戏用户的转化量。

罗斯基在这里分享一个2年前自己参与的抖音游戏视频营销案例给大家做参考。

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在买量变现方面，抖音小游戏买量现在一般按视频播放量或者视频条数，差不多千次播放3块左右，买量上还处于探索期，但有红利在。抖音和头条小游戏变现上，eCPM在15-50元左右等，平均用户收益在2分左右，也有好的能做到4分。爆量大部分是1-2分左右。

平台分成上，分为广告变现和内购两大类。

广告变现分成：

（1）首发游戏（首发期限内）：合作游戏在合作平台日收益总额在 100 万元（人民币）以内，双方按 3:7 分配可分配收益（产品方7）；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 4:6 分配可分配收益（产品方6）。

（2）非首发或首发期限届满的合作游戏：合作游戏在合作平台日收益总额在 100 万元（人民币）以内，双方按 4:6 分配可分配收益（产品方6）；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分甲乙双方按 5:5 分配可分配收益（产品方5）。

内购分成：

（1）首发游戏：首发期限内在平台的消费总额双方按 3:7 分配可分配收益（产品方7）。首发游戏免渠道费。

（2）非首发或首发期限届满的合作游戏：合作游戏在平台月消费总额在 50 万元（人民币）以内，双方按 4:6 分配可分配收益（产品方6）；月消费总额超过 50 万元以上（含本数），超过部分双方按 3:7 分配可分配收益（产品方7）。

可分配收益 = 消费总额 ×（1 - 渠道费率【5】%）。

对于怎么在头条、抖音发好小游戏还有很多摸索的地方。未来有机会的话，我们将会具体案例复盘的形式进行分享。

如果有休闲游戏研发发行想交流的可以找罗斯基进入【2020产品交流】。同时知识星球的付费社群【罗斯基的朋友圈】也已正式运行，邀请行业大牛讲解中级、高级游戏出海、休闲游戏相关内容，欢迎加入。

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