市场收入占比10% 海外射击手游产品分析

近日，手机游戏洞察和分析专家GameRefinery发布的射击游戏分析报告。GameRefinery是一家位于芬兰的手游数据分析公司，其通过对市场上数十万款热门手游的数据统计，以游戏类型，游戏功能，玩家动机，广告定位等多维度的数据进行分析，帮助全球开发者更加智能高效的开发。目前罗斯基也通过该平台进行一些中重度游戏的产品分析及数据查询。

本次发布的数据报告指出，射击游戏是美国iOS市场第六的游戏类型，约占10%的收入。Top200的游戏中射击游戏仅有8款；最热门的200款射击游戏中，75%的产品上线时间在2年以上；在《Battle Royale games》之前并没有多少畅销的射击游戏；《Call of Duty:Mobile》是第一款非常成功的非战斗射击游戏(主要是一款经典的FPS游戏)；战斗通行证和装饰物品的变现形式在射击游戏中非常有效，因为它们不会影响核心游戏的平衡等。

射击游戏市场状况

《Call of Duty:Mobile》在2019年发布,现在大约占据20%的射击类游戏市场份额。而《Fornite》在射击游戏市场的份额中损失最大。

美国射击游戏市场的最高收入排名并不拥挤。只有两款最近发行的游戏(《Call of Duty:Mobile》和《Zooba:Zoo Battle Royale Game》)能够进入收入排名前200名。

射击游戏的“三次进化”说明了射击类型的演变。第一波主要是狙击手和战术射击游戏在最高的收入排名。第二波是《Battle Royale》类的繁荣，其中最大的BR游戏Fortnite、PUBG MOBILE和Garena Free Fire至今仍占据着总收入排行榜的主导地位。第三波开始于《Call of Duty:Mobile》(主要是一款经典的FPS游戏，而不是《Battle Royale》)，下一个大的射击游戏将来自于哪个子类将是很有趣的。

射击游戏特性分析

射击类游戏的玩家是一群要求苛刻的玩家，他们喜欢平衡的竞争和让他们兴奋的内容，所以在许多不同的PvP模式中，同步竞争是射击游戏中真正具有影响力的特性。

将对抗性的游戏变现，是一项非常困难的任务，因为P2W是射击游戏玩家最不想要的事情。《战斗通行证》拥有大量可供收集的装饰物品，这在不影响核心游戏平衡的情况下非常适合射击游戏。《战斗通行证》提供独特的奖励，玩家必须从不同任务中进行收集奖励的效果非常好。正如我们从市场数据中所看到的，这些和赛季相关的其他事件功能是非常有效果的——如果实施的方式正确的话。

其他一些有效果的是社交功能、公会机制和同步PvE，这些都是将玩家聚集在一起并提供替代内容的好方法。

与竞争对手相比，《Fortnite》最关注的是通过将玩家聚集在一起的创造模式，让用户生成内容。

《Garena Free Fire》和《Call of Duty》在装饰皮肤/物品的盈利上增加了可购买角色/武器的功能。

另一方面，《Fortnite》专注于《战斗通行证》和直接商品销售，而其他竞争对手也使用订阅、扭蛋和小规模广告变现。

就IP而言，《Garena Free Fire》是目前唯一一款不基于现有IP的顶级射击游戏。

《Call of Duty:Mobile》有一个相当基本的公会功能。玩家可以通过游戏中的各种活动来获得公会经验值，从而加入到一起升级的公会中——更高的公会等级会增加公会成员的数量限制。还有一种合作任务，在这种任务中，团队成员完成各种任务，朝着共同的目标努力。

《PUBG MOBILE》的公会也有合作任务机制，包括公会升级和合作公会任务。玩家完成个人任务后，就会得到一个共同的公会积分，这个积分可以在一个特殊的公会商店里奖励玩家。

《PUBG MOBILE》还有一个次要的较小的行会系统——团队有较少的成员限制和更紧密的“团队”感觉。成员有特殊的挑战锦标赛(公会比赛)，它会奖励玩家，比如用商店里的特殊货币来购买独特的奖励。

《Fortnite》创造模式，是一个大型的游戏模式，允许玩家创建并分享他们的创作/关卡/地图给其他玩家。该模式包括与其他玩家一起创造创造进行合作开发的可能性，以及通过与其他玩家一起解决关卡/与怪兽战斗的同步PvE。

该模式是对游戏成功的内容丰富，为玩家提供了主战模式之外的替代内容，从而丰富了整个游戏。

射击游戏玩家动机分析

GameRefinery使用专业的动机模型，包含12种不同驱动因素。所有的动机驱动因素也会根据其性质进行分组，例如提高技巧和完成里程碑归为熟练掌握的组。

动机分类的结论是基于对10000名受访者的调查，受访者为美国、英国、加拿大、新西兰和澳大利亚的手游玩家。

《Fortnite》在装饰和探索方面更突出，《Call of Duty:Mobile》则强调战略规划

总的来说，《Call of Duty:Mobile》与经典的FPS/TPS游戏有着非常相似的特点，但由于其更强的社交特性(各种PvP模式、公会、合作任务等)和装饰性的皮肤/物品收集元素，所以在“社交”和“表达-定制&装饰”相关动机方面得分更高。

《Call of Duty:Mobile》和《Fortnite》都有非常相似的配置，但《Fortnite》在“表达-定制&装饰”方面得分更高，因为它有更广泛的装饰物品可供收集，包括大量的装饰角色皮肤。

“探索-发现新世界”对于《Fortnite》来说也是更高的，主要是因为它提供了大量的玩家生成地图和区域去发现。

目前，《Call of Duty:Mobile》在与《Fortnite》的对比中脱颖而出的唯一动机是“管理-战略规划”，这与游戏中不同模式下团队合作的重要性有关。

当前最赚钱的游戏，第一波的《Sniper 3D》与新的竞争对手相比有着相当明显的区别。比起老的射击游戏，第二和第三波射击游戏能够更好地挖掘社交和表达相关动机。

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