JoyPac蔡薇：休闲游戏全球化的机遇与挑战

7月31日，第十八届ChinaJoy在上海新国际博览中心盛大举行。作为目前全球最具专业性、权威性和国际性的数字娱乐产业展会之一。ChinaJoy汇聚了国内外游戏厂商的目光，同时作为游戏从业者一年一度聚集交流的盛会，而每年ChinaJoy的高峰论坛都是行业关注的重点。在本届全球游戏产业峰上JoyPac Games副总蔡薇女士带来了《休闲游戏全球化的机遇与挑战》的精彩演讲。

JoyPac Games副总蔡薇

以下为内容整理：

JoyPac Games成立于2018年，是一家专注休闲游戏的全球发行。目前在中国和丹麦两地设有办公室，拥有30人左右规模的团队，代表产品有《豆腐女孩》、《Pocket Sniper》等。从2018年至今，一共上线了45款产品，近期有一款产品进入美榜第一名。截止2019年累计游戏下载量已经达到4700万。我们专注于做休闲以及超休闲的产品。所以在这里与大家分享的方向是休闲游戏和超休闲游戏。那在我们眼中现在超休闲游戏全球化有哪些机遇和挑战呢。

首先看一些数据，说到机遇与挑战，就要先了解这个盘子有多大。这里选取的是Newzoo2020年全球市场规模的数据，移动游戏同比增长量15.8%，占据了整个2020年全球游戏市场细分市场40%。

除了亚太以外，其他的像欧洲、美洲市场占比也不低。

同时我们再结合Appsflyer、AppAnnie数据，可以发现这个市场的增长还很快，特别是休闲游戏下载量与广告变现的增长。

市场潜力数据高于游戏粘性

那在这样的市场里我们应该如何获利呢？在与开发者沟通的时候，我们经常会被问到三个问题。

第一个，作为一个休闲游戏的开发者，如何更快速地试错？

第二个，原来做国内，现在考虑把游戏发海外，在广告投放方面要做什么事情？

第三个，在广告变现方面，如何做全球化的深度运营？

对于我们来讲，面临这样一个市场机遇的时候，如何快速地了解哪些产品是适应你的目标市场的，我们认为市场潜力的数据高于游戏黏性的数据，在项目初期，我们超休闲游戏的产品线，一般是五个非常简单的步骤。

第一个是吸量测试，大家都会做的一个测试，我们叫做CTR测试，我们会看这个游戏的玩法是否能够被大众接受。

第二个是MVP阶段，最小可行性产品的测试。在这个环节我们会看游戏营销核心指标怎么样，比如IVR如果大于2%，就是可以过关的。

接下来的阶段分别是原型的迭代、游戏上线和UA规模化，相比盲目立项和做完一个成品，在前期花更少的时间投入在测试环节，以及能够把测试有效率地进行下去是非常重要的。

测试为什么在营销当中很重要？

我们自己也在做一些游戏测试，发现这个模型是跟AIDA很有关系的。广告与传播是有关系的，广告引起人们的注意，刺激用户的下载欲望，最后促成下载购买。我们最早的时候，在模型阶段把游戏的玩法更直接地展现给玩家，相比后期做大量的包装会更有效，数据可能也会收集的更真实。

在这里分享一些我们经验，成功的产品需要具备的玩法元素：

1、需要有清晰有趣的核心玩法

2、流畅直接的操作;操作直接影响游戏结果

3、游戏正向反馈。例如庆祝动画

4、简洁的UI便于玩家理解

全球化广告投放注意事项

那在机遇面前，我们又有怎样的挑战呢。在面对大量的休闲类的产品竞争，我们怎么快速地测试自己的产品是否被目标市场喜欢？这里就有非常重要的环节，就是广告投放的环节。

当我们出海的时候，经常碰到面对全球化场景当中，如何让游戏素材迅速抓住当地市场玩家的兴趣的问题。我们认为这是非常重要的，你是不是真的了解目标市场的玩家在想什么。如图我们看第一个和第二个是我们在韩国和日本投放的素材，我们会结合日韩这两个区域大家比较喜欢的内容来找素材制作。

另外就是卡点视频，把热点的视频和我们的游戏相结合，在这些方面大家如果能够稍微花点时间做素材收集或者做兴趣的收集，会对大家在目标市场的投放很有帮助。

说到投放，超休闲游戏非常重要的就是用广告进行变现，在广告变现方面我们也建议大家更深做全球化广告变现的深度运营。因为不同地区对于游戏的接受程度不一样，数据也不一样。以下是经验建议：

1、希望大家可以在做广告位设计的时候，可以考虑多地区以及频率的设计。我们发现美国玩家耐受程度和中国玩家对于广告的容忍程度是不太一样的，分地区地设计，会帮助你更有效地变现。

2、现在Waterfall的形式是大家比较常用的，我们变现的一个方案是支持不同配置、不同区域的分梯度管理，也是大家可以注意的。

此外非常重要的是在做某些尝试的时候，是不是能够有足够多的时间为自己的游戏做更多的测试，也就是我们常说的广告频次与A&B Tes ting。同时项目的经验积累也很重要。

根据对现在市场的观察与变化趋势，如果大家想做休闲类的产品，我们建议大家从单一玩法向玩法融合这个方向进行参考来立项，因为玩法融合是目前的趋势，数据也更好一些。同时生活化的场景我们也建议大家多关注，现在榜上的游戏有很多是生活化题材，比如说美容、充电这样的产品。当然也参考市场媒体上的一些热门视频。简单归纳这几点就是：

1、玩法融合成趋势

2、生活化场景产生共鸣

3、社交媒体做参考

4、快速迭代测试验证

5、沉淀总结

最后，想和大家说的是休闲类、超休闲游戏的竞争是很激烈的，希望大家能够多做总结，找到对团队来说更加适合的游戏品类。

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