增长趋势：海外游戏市场数据及游戏品类数据分析

2020年8月6日，谷歌游戏出海峰会在线上举办。本次峰会邀请到多位业内专业人士及知名厂商负责人，大家将从各自擅长的角度出发，为从业者讲解游戏出海的现状，机遇，挑战，以及未来的发展趋势。

会议上，AppAnnie大中华区总监，戴彬带来了《中国游戏出海的新品类机遇》主题分享。作为业内知名的数据分析平台，戴彬将以AppAnnie收集的数据为基础，为从业者介绍游戏出海的现状及新机遇。

首先通过数据展示，中国游戏出海在过去三年半的表现。图中列出2017年至今，每个季度中国厂商在海外市场的营收和下载数据。可以看到，2020年Q1和Q2两个季度，受疫情影响，游戏出海数据明显上升，特别是在营收数据方面。但是也要注意，在疫情之前，营收和下载数据或长或短，都有一段时间的瓶颈期。

一、 游戏出海市场分析

首先来看高线市场，在欧美，日韩，中国厂商所占市场份额都有所提高，其中韩国市场提高6%，日本市场提高5%。从更多AppAnnie的数据看到，在高线市场，特别是欧美市场，不仅市场盘子非常大，营收增长速度也非常快。这和新兴市场的人口红利不同，这些市场的增长代表的是经济红利。也就是付费用户数量的增长，ARPU值的提升等。

在近期AppAnnie发布的中国厂商海外营收Top30榜单中，我们看到越来越多的中国厂商在高线市场取得成功，所以我们认为这些高线市场依旧是值得投入的。

接下来看下新兴市场，我们发现在这些中国厂商取得优势的地区，在过去一年时间，市场份额有所下降。我们认为，在出海重心逐渐向成熟市场转移的过程中，这样的下降的比例是合理的。这里重点提一下俄罗斯，从应收数据看，俄罗斯已经是海外第十的市场，且应收增长达30%。所以我认为，俄罗斯是值得投入和关注的。

二、 游戏出海品类分析

说完出海的市场选择，接下来看下游戏品类的数据。图中展示了中国厂商在海外营收的占比，可以看到，占比最高的是城战策略游戏（SLG）。后续不同的角色扮演类游戏，总占比也超过20%，所以RPG是另一个大品类。第三就是大逃杀类游戏，虽然游戏数量不多，但营收的占比达12%。

AppAnnie联合Google，根据中国发行商在不同品类的占比，将出海游戏分为三大类：挑战者，竞争者，领导者。今天会重点介绍回合制角色扮演游戏，放置类角色扮演游戏，以及超休闲游戏。

首先来看回合制角色扮演游戏，从图中可以看到，其营收基本来源高线市场，不存在人口红利。虽然中国厂商在韩国取得了一定成功，虽然韩国市场在高线市场中占比较小，但韩国是RPG大国，中国厂商能在韩国取得成功，帮助我们树立了信心。而在欧美市场，韩国厂商取得了优异的成绩，且份额高于中国厂商。这也说明，中国厂商在欧美也有机会。最后看下日本市场，日本在RPG品类中，占据70%的营收份额。同时，日本是被本土厂商牢牢把握的。那么日本市场有哪些机会呢？

我们知道，日本手游市场正在逐渐向中国厂商开放，且中国厂商有自己的优势，例如擅长PVP玩法，擅长开发二次元游戏等，其中，我认为最重要的一点是，中国厂商对于年轻一代玩家的理解和把握。通过数据我们看到，在日本95后的玩家中，他们的喜好已经逐渐趋同于全球玩家。

接下来看一下放置类RPG。我认为放置类RPG是被中国厂商做起来的品类，如大家都熟悉的《剑与远征》，《不休的乌拉拉》，《放置奇兵》等。从图中看到，在放置类RPG在各大市场几乎都是中国厂商的天下。那么放置类RPG游戏还有机会么？

我认为，放置类RPG游戏设计的思路，比这个细分品类更有价值。为什么这么说？因为放置类RPG是把重度的RPG玩法轻量化，同时他仍然吸引的是RPG类重度玩家。所以它走的是轻肝重氪的游戏设计策略。我认为这种游戏设计思路，非常符合年轻一代玩家的整体风格，因为他们使用手机的时间更加碎片化，他们游戏和娱乐的界限更加模糊。这是未来设计游戏需要注重的玩家群体。

第三看一下超休闲游戏。如图所示，中国厂商在各地区的市场份额占比都较低。然而从各国下载量的数据中发现，超休闲游戏下载量不仅来自于流量便宜的印度，东南亚，拉美市场。同时在欧美的比例也非常高。这也提醒我们，超休闲游戏这种流量变现的模式在未来还是值得关注的。

接下来看一下出海游戏下载量的情况。如图所示，下载量可以分为两大类。第一类是吃鸡，SLG等重度游戏，仍然在进行大力推广。然而占比更大的是轻度游戏，包括益智类，超休闲等，靠广告变现为主的游戏。同时，混合变现是近期的热门趋势，一些中度甚至重度的游戏，都在尝试通过广告变现增加收入。在探索的过程中，用户对于广告的态度是需要考虑的问题。接下来分享一下，北美玩家对广告态度的调查。

三、 广告变现市场分析

在这份报告中，重点研究了四大类广告形式，包括横幅，视频，激励视频以及试玩广告。我们发现，游戏玩家对于传统广告是比较反感的，但是对于后两种形式，特别是激励视频，接受度比较高。而通过对硬核玩家的调查发现，他们对激励视频和试玩广告接受程度更高。这些硬核玩家对广告的态度，一定程度上决定了我们能否在中重度游戏里加入广告变现。

硬核玩家对合适的广告，接受度或喜欢度更高。另一方面，激励视频和试玩广告，在调查中发现，被玩家发现的比例偏低。这也告诉我们，广告变现的尝试中，还有很多进一步可以挖掘的地方。

我们在和广告变现为主的发行商沟通的过程中发现，发行商普遍使用大量第三方平台进行广告投放和管理，但带来了广告变现的投放数据的分散的问题。那么对这些分散的数据进行汇总，就是很有挑战性的任务。更不用说，将汇总出来的数据进行分析，进而帮助广告投放。

所以，我们认为，在广告变现的新时代，应该更多使用自动的数据分析。帮助我们快速汇总数据，分析数据，发行商的重点要放在拿到数据分析结果之后，如果帮助业务进行。AppAnnie通过广告数据平台Ascend，帮助发行商更好的进行数据分析。

如果有休闲游戏研发发行想交流的可以找罗斯基进入【2020产品交流】。同时知识星球的付费社群【罗斯基的朋友圈】也已正式运行，邀请行业大牛讲解中级、高级游戏出海、休闲游戏相关内容，欢迎加入。

行业爆料 / 商务合作 / 约稿采访

可加罗斯基个人微信号

部 分 历 史 文 章 回 顾

▼ ▼ ▼

趋势观点

小游戏

纯抄型小游戏进入末路倒计时  |  今日头条小游戏入口爆光 | 罗斯基解读2019年小游戏的趋势、机会 | 专访《我要当皇上》制作人翁大伟 | QQ轻游戏平台最新数据、政策、变现解读  | 小游戏获量渠道与方式汇总  | OPPO小游戏开发者合作指南  | 小游戏的流量红利期结束了 | 小游戏爆款的三大法宝 | 小游戏H5游戏推广渠道大全 | 小游戏团队求生指南  | 网易小游戏产品曝光 2019大厂全面杀入 | 苹果要求小游戏去除iOS端内的交叉推广功能 | 英雄联盟H5游戏上线 | 抖音游戏中心来了 | 百度小游戏平台开放在即 | 小游戏的品牌互选定制广告怎么玩？ | 小游戏用户来源中的“其他”是怎么回事？ | 莉莉丝也做了一款小游戏 | 小游戏用户是个怎么样的群体 | 《最强弹一弹》：小游戏CP的研发立项分享 | QQ空间H5小游戏宣布升级为QQ小游戏中心 | 做小游戏要趟那些坑？ | 今年做小游戏，你们赚到钱了吗？ |  Voodoo超休闲游戏发行策略及合作模式解密 | 月收入近两千万DAU近300万 小游戏《枪火工厂》是如何做到的？ | 微信团队：下半年小程序四大更新方向与7个留存建议 | 小游戏的尴尬：一边有钱买不到量 一边有量变现不赚钱 | 首款英雄联盟LOL微信小游戏上线 | 月收入过亿 《全民漂移》是如何做到的？ | 今年小游戏怎么赚钱？ | 小游戏推广发行中的那些“黑科技”| 打造爆款小游戏和休闲游戏的“六脉神剑”| 千万DAU小游戏的立项和研发思考 | 百万DAU小游戏必备7大关键流程

游戏出海

套路玩法