游戏混合变现案例分享和变现优化技巧

运用混合方式来变现是提升APP产品收入的新趋势，除了轻度游戏外，越来越多中重度游戏和工具也在尝试混合变现的形式。Google AdMob八月线上研讨会围绕“混合变现新趋势和提升收入要点”展开，希望可以帮助大家进一步了解混合变现的秘诀。

在活动上，Google AdMob优化经理Iris He分享了开发者案例分享和变现优化技巧，不同产品在混合变现中常用的设计方式以及问题。提及如何使用混合变现，开发者通常会提出4个常见问题。

1. 不确定使用广告变现之后对内购收入的影响。

2. 团队人员资源有限，精力主要集中在产品优化和投放。

3. 知道广告变现的概念，但不确定能赚多少钱。

4. 如何设计混合变现的数值和玩法。

那这4个常见问题也有对应的解决方案。

1. 用数据分析工具来计算出内购和广告的收入数目和细分指标，并且对比优化前后总收入的差别。AdMob Firebase工具就能起到此作用，让开发者即刻掌握收入类别的细节。

2. 当开发者在选择广告联盟作为变现方案时，高填充和自动化的设置为主要考虑因素。Google重视机器学习技术，以此帮助开发者节省时间和提升效率。Google AdMob广告联盟汇聚全球广告展示资源，并有Open Bidding中介功能为产品获取的每一次请求获得最大化收益。

3. AdMob报告界面立体呈现广告请求、展示率、每千次展示费用等多维度指标。开发者可根据AdMob报告了解实时收入情况。

4. 下方内容为主要类型的经验总结，建议对“混合变现”专题感兴趣的朋友观看课程回放，解锁知识要点。

 游戏混合变现常用设计方式

• 重度游戏

在重度游戏中，射击，战争，策略，人物扮演等类型近几年来逐步开始使用混合变现。重度游戏以内购作为主要变现手段，在做混合变现的方案时，团队通常根据已有的内购设计来优化广告收入，即添加广告变现。例如，根据内购的奖励来区分激励视频的奖品，做到两者的差异化，并考虑在一些内购收入较低的国家展示激励视频广告。

• 休闲游戏

接下来讲一下休闲游戏，休闲游戏收入绝大多数都是来自于广告变现，但并非没有产品使用内购。目前不少休闲游戏品类的头部产品早已经加入了内购，来区分不同版本和玩法，更多的情况是在后续的迭代中加入内购功能。Iris建议大家也可以尝试加入内购元素，例如商店页面内容设计。这样即便最终产品并没有产生大量内购收入，但用户在互动环节中对观看激励视频所赠予的奖励印象更为深刻，进而提升激励视频的点击率。

• 中重度和混合玩法游戏

中度和混合玩法是两种类别的游戏，如剧情和宫廷类游戏，用户的留存和使用习惯是偏中度的，可算作为中重度游戏。如《我的小家》游戏玩法将休闲和重度相结合，这种属于混合玩法游戏。重度游戏氪金，休闲游戏走量，各自用户也有不同的特点，如果能够研究透这些特点，在设计产品时就做好混合，这样再选择混合变现时将浑然天成。

另一个优秀的案例是游戏《Art of War》，此游戏将策略游戏的玩法向中轻度转移，这样做既能照顾到非硬核用户的玩家，可以选择观看激励视频来保持对游戏的热情，同时，在内购设计沿袭策略游戏的场景，不同类别的用户需求都有得到满足。

非游戏混合变现常用设计方式

非游戏应用产品在购买IP，版权等产品特征时需要前期大量的投资，在这样的情况下，一个更稳健的变现模式是长久之道。目前非游戏主要分为纯广告变现和付费订阅两种。

在工具类应用方面，以网络连接工具为例，如果当前版本是广告变现，那就可以考虑加入VIP付费的版本，让用户看到更多的选项，如网速更快，国家选择更多，并且可去除广告。免费下载的工具类应用可在用户使用后嵌入普通版和VIP版的选择方案。

另一类是视相和图片编辑类应用，绝大多数产品，包括头部产品都属于免费下载的应用。当用户下载之后，开发者可以让用户体验一些基础的主要功能。如果用户想解锁更多特效或独家亮点功能，内购的设计可更为巧妙。

关于娱乐类应用，包括小说，音乐播放器，表情贴图等应用，同样是让用户先使用免费版本，之后通过订阅观看连载，来享受不受限版本。如果用户看了前几章小说之后弹出订阅提醒，但用户当下还不确定后边的内容是否满意，可以通过观看激励视频的方式，再多看几个章节。

开发者案例解析

下面是3款产品案例，有助于你进一步了解混合变现的设计方式。

•  战争策略类游戏案例

第一个案例是一款罗马战争策略类游戏，属于重度游戏，发行地区多为成熟市场。此开发者起初并不了解混合变现的概念，后续通过观看谷歌的分享课程，发现混合变现是很好的方式，于是开始尝试加入广告变现。目前这款产品使用激励视频的广告形式，填充率98.86%，内购收入和广告变现收入比例为8:2。主要广告形式为：观看激励视频可获得金币和勋章，并且把激励视频放置在主游戏页面。

因为这是一款重度产品，开发者并不希望广告影响内购收入，所以士兵盔甲，技能等重要道具只能通过内购获得，广告只是获得金币，勋章等，所以两者的收入不会相互影响，并且在内购收入外增加了额外的广告收入。

开发者初期遇到多个问题，如激励视频放置位置不理想，观看率较低。后续通过多次优化，改为放在主页面。一开始使用的中介也遇到一些问题，现在已改为使用Open Bidding，广告收入提升了15%。

• AI修复图片工具案例

此团队的产品属于图片编辑类别，希望通过App版以拓展全球用户，于是做了双端版本并在巴西，美国，日本，泰国，俄罗斯等国家有发布。产品的填充达到95%，内购收入和广告收入比例为7:3。这款产品用户可免费下载，但需要观看激励视频才可获得修复图片的机会。此举主要针对新兴国家，让用户既可以使用产品，也能通过广告获得收入。付费订阅则可以使用App中全部功能。

产品曾遇到的问题是，激励视频放置遇到违规，因为奖励内容提醒不够清楚。以及请求次数过多，导致展示率降低。通过和优化经历的沟通，目前这款产品已经在iOS和安卓两个App中加入激励视频广告并且在测试原生广告。

• 模拟经营游戏案例

此模拟经营类游戏的产品中，内购和广告收入比例为6:4，混合变现形式用户既可以观看激励视频可获得钻石，也可以内购来快速过关以及去广告。这款游戏在设计初期就已经考虑过激励视频以外的多个广告形式，以及如何在低eCPM的国家提升变现收入。在经过实践看到效果之后，目前团队下已有10多款产品使用混和变现，广告设置帮助整体收入提升50%。

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