E20环境商学院年度“创新人物”评选候选人：何海周
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姓名：何海周
职务：董事长
公司：江苏力鼎环保装备有限公司
（E20环境商学院CEO特训班第四期学员）
个人简介
力鼎环保&江苏263舰队创始人，1984出生，2018年在读复旦大学和台湾大学EMBA，2013年～至今创办江苏力鼎环保装备有限公司，2016~至今发起成立江苏省宏观经济学会环境与资源开发专委会，基于江苏省委《两减六治三提升》的政策背景，通过融合E20环境平台和江苏省宜兴环科院黑马创新创业大赛，2个主流平台资源，面向全国通过信任背书推荐的方式，层层精选3个方阵，发起成立并运营江苏省宏观经济学会环境与资源开发专委会，简称“江苏263舰队”。有来自环保领域的累计60家以上各优秀细分差异化互补领域的创始人方阵、优秀的地方专家院校政府资本等构成智库方阵、精选全国优秀的央企为主导的目前超过15家以上的协作方阵，定位2个核心诉求：对外联合打市场、对内抱团搞经营，围绕6项活动：对外联合参展、联合参访、行业研讨会；对内经营沙龙、私董会、资本路演，不断为企业发展助力生态链接，价值互补，倡导“重构+深链”，走进广东北京南京上海杭州，在行业里产生了一定的影响力。
个人拥有非常丰富的商业实战经验，熟悉环保领域和商业运作，带领力鼎团队通过6化行动8字精神，快速实现了0-1，正在1-N的过程中每年以不低于30%的增速快速成长，已经完成了全国布局和建立了设备销售和设备运营的双轮驱动体系，践行“做一城、立一城”的客户承诺，有系统梳理行业分享了关于“分散式污水处理实践与思考”线上收听超过1万+人，非常清晰的商业模式和路径，获得过多次行业不同荣誉和经典案例评选。
为力鼎环保在行业内和客户之间创立了良好的生态链接、品牌口碑以及骄人的业绩。
模式创新
针对客户定位，力鼎环保行业深度思考，客户做了分类筛选，现金流第一，利润第二，优质政府第一，省外配套。提供的产品和服务与同类企业客户群相比有本质的不同，如LD 3.0产品将全部免费搭载运营系统和设计系统作为增值，本着客户痛点深入研发不断，为客户创造更多附加值。聚焦设备+运营，为客户真正解决问题而非单独的产品销售思维。
为满足客户需求力鼎在项目前期设计、中期建设、后期运营、场景多元产品配套、项目流程进行梳理打造，站在行业可持续发展的视野定位自身商业的存续价值。通过汇聚全行内差异化优秀细分领跑企业+智库+央企为主的协作单位构成33个方阵的综合作战体，可实现对外联合打市场对内抱团搞经营2个基本点，通过6项常规活动如联合参访、联合参展、行业研讨会，资本路演，经营沙龙，私董会等。对产业进行了一定的资源重构和深度链接创新探索。背书江苏省发改委旗下官方背景，通过深度链接协同的本质发挥彼此的主观能动性，通过网络办公强化了彼此的沟通有序性。
与此同时，主导地位还需继续打磨，话语权还需加大纵横合作链接，形成自主的拳头产品服务，通过顶层设计助力地方政府。实实在在解决核心痛点问题，实现1-N的可持续发展。
通过创新，企业的控制力得到加强，行业的深度分析提供的产品和服务得到多方的理解支持并认可，成功案例的复制难度逐步减小。
管理创新
通过E20商学院的学习，充分且深入的了解到了行业背景、政策局势、圈层分布，更引发了自己多重的未来商业再思考新定位。其中关于自身所处的赛道，可持续发展的根本，商业模式的优化，创新的要领等记忆犹新。完善了自身商业模式的核心打磨，形成了6化8字行动纲领，持续精进不止。通过生态化的建设为公司带来了更多的圈层链接和营销价值。
力鼎环保愿景：带着一份改善人居环境改善的情怀，让人们记得住乡愁
力鼎环保战术（6化）：装备化、标准化、市场化、品牌化、资本化、生态化
力鼎环保文化（8字）：务实、进取、感恩、卓越
装备化方面力鼎环保始终如一的聚焦在分散式场景产品及运营开发应用，先后成功自主开发了LD-SA、LD-SC、LD-MBR、LD-iCloud五个产品系列，并广泛的与各大院校专家合作，持续的研发投入将会走向产品多元化路线，定位高端具备4个技术亮点：地埋式、系列化、运营省、水质稳；团队从研发制造销售安装运营于一体，不断完成产品的闭环开发迭代和新产品开发。
标准化方面设计流程再造绩效优化本着“透明”2字持续精进，极大的锁定了执行力；市场化通过多渠道多品精准投放，采取3步走，2个布局全国+海外，取得了每年30%增速；品牌化着眼国际视野结合线上线下自媒体多样方式给予品牌立体全方位的塑造赢得了非常好的营销效果；资本化采取内部设立股权激励平台和人才培养机制，启动A轮不断与一线投资人做了充分的接洽；生态化着眼圈层重构和深度链接，依托江苏263舰队平台，真正快速实现从内到外资源深度互补协同；
力鼎环保着眼于定位高端装备制造、融先进技术，实现产品全生命周期的智慧数字化高效分析，加大分散场景不同产品的集成研发，借助资本、为客户创造极致体验，秉承“做一城、立一城”，胸怀全球视野，倒逼分解当下每一天，力鼎人有志怀揣着这样一份改善人居环境的情怀与工匠产品的梦想踏上这条激荡的创业征途，将力鼎环保稳健锤炼成为一家极具有投资价值、分散污水领域品牌影响力的高端分散式污水处理装备服务商，可持续赢战未来，筑梦环境。
思想创新
力鼎身处环保领域分散污水细分市场，结合十多年实践探索，经思考整理《分散式污水处理实践与思考》在环保水圈、100强清洁技术平台，生态环境部、中国环境科学年会、河长制培训等行业内外不同场合路演超过百次，收听人数上万人，取得了广泛的认同。
《分散式污水处理实践与思考》着眼于力鼎身处的细分领域围绕政策、商业模式、技术、优秀案例等几个方面，分别从建设和运营2个维度，提炼出8个核心痛点：建设维度有顶层设计不足、源头收集不全、工艺选择不清、操作模式模糊，运营维度有收费机制不全、责任主体不明、考核办法不清、信息化建设滞后；分做一城&立一城上下两篇而成思考，围绕思考进一步结合力鼎这些年的不断实践加以分享，倡导呼吁行业同仁本着“做一城&立一城”的务实发展可持续理念筑梦环境。
《分散式污水处理实践与思考》内容提纲
建设维度
顶层设计不足：力鼎发起了江苏263舰队，融合圈层优质资源2个目标3个方阵6项活动的方式，践行通过1个顶层设计满足不同区域的综合环境整理需求；提出行业“重构+深度链接“抱团发展核心理念；
源头收集不全：结合行业经验实践提炼10条设计规划意见统一收集标准，供相关科学院所采纳；
工艺选择不清：结合以用为本从建设+运营2个纬度结合商业现状阐明“省”的基本原则确定“生化+生态”的工艺路线；
操作模式模糊：本着江苏地区经验梳理了自行业试点-整县打包推进PPP-EPCO模式的崛起历程，提出重建重管的模式落地。
运营维度
收费机制不全：提炼行业资金来源和地方现状以及市面主流办法及给予尾水综合利用的有效建议；
责任主体不明：通过实战项目的运营交割发现九龙治水的乱像背后急需从多头治理到统一运营的必然趋势；
考核办法不清：结合全国先进标杆案例常熟昆山经验提炼运维边界给予地方执行从模糊边界到可量化考核；
信息化建设滞后：通过绕开行业乱象自主开发平台免费搭载赠送方式给予到客户便于行业信息化快速提升。
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编辑 | 小绰诺 审核 | 谷林
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