我恳请不要取消摇号政策 | 地产小王子

文 | 程立

“6月杭州取消摇号买房政策概率极大，消息不保证准确。”这个消息，瞬间引爆了广大购房者情绪。

目前看，这个消息无法证实，但也无法证伪。因为前一天辟谣后一天成真的事，也不是没有发生过。

反正还没有见到官方发言，我们就只能先当是谣言了。等官方有确切说法的时候，才是真·消·息。这个道理我想大家应该都明白。

大众对“取消摇号”这件事的敏感点在于政策是否放松，对楼市走向有什么影响，但我有不同的想法——我恳请不要取消摇号政策，为了给购房保留一个公平的买房环境。

1.

▍摇号历史回顾

杭州的摇号源自2018年4月4日，杭州房地产市场持续健康发展协调小组的一则通知。通知的全称是《关于实施商品住房公证摇号公开销售工作的通知》。

自这个通知发布日期，杭州全面进入了摇号时代，至今已经近1年。这300多天里，摇号这件事真是牵动了万千购房者的心。

我们眼中能看到这些新闻：史上最长者98岁高龄的老奶奶参与摇号；因为小姑娘摇号登记排队晕倒；同一个楼盘好几套房源被同一家公司摇中；楼盘偷藏房源被爆料后重新拿出来摇号。

而更多的则是参与了十几次甚至几十次摇号都没有中的普通购房者的不甘与辛酸；以及那些令人激动万分的万人摇。

一起来回顾一些数据。

桂语江南共有6223户参与，一共100套房源，中签率为1.61%，在今年三月之前，一直是杭州正式摇号楼盘里中签率最低。

西湖国际城2019年3月初最后一次摇号，共有17344户参与，中签率低至1.5%，取代正式摇号里桂语江南最低中签率排第一的位置。

但整个杭州全部摇号里，中签率最低的一次摇号却不是以上两个，而是蔚蓝领袖补充摇号的那六套，共有4441人参与，中签率低至0.14%，我自己也去摇了。这个记录放眼全国，也是罕见。

目前为止，共有10次单次推盘“万人摇”，分别来自卓越蔚蓝领秀、融信保利创世纪、未来科技城三期、未来城二期、中国铁建西湖国际城、铁建万科江湾城、融信澜天、华夏四季这8个楼盘。

其中西湖国际城在2018年7月、9月和2019年3月分别三次“万人摇”，是当之无愧的万人摇次数之王。

卓越蔚蓝领秀与创世纪则是唯二的“2万人摇”楼盘，前者登记户数达到21871户，后者登记户数为20252户。

其中，卓越蔚蓝领秀以参与人数21871户，成为杭州单次摇号参与人数之最。

出现万人摇次数最多的板块是，西湖区三墩北和良渚新城板块，分别都是三次。其中三墩北的三次，都是西湖国际城一个楼盘贡献的，而良渚的“万人摇”则分别属于融信澜天、未来城二期和未来城三期。

这些明星楼盘中，单次推盘量最大的是西湖国际城，达到793套。

2.

▍开发商们希望摇号吗？购房者们希望摇号吗?

摇号这件事情一直是开发商偏爱的一种开盘选房方式，存在了很多年。

能摇号，就代表热销；反之，不摇号的，就代表卖得不咋地。

因此，也就可以理解为什么开发商向来是要想办法让自己楼盘摇号的。

参与人数不够就一次性少开几套；要是真实客户不够，就来点内部或外聘人员造势；明明只有100套房子，总是要想办法积攒到200-300组客户再开盘。这些手段也是楼市中司空见惯的了。

但这也怪不得谁，市场就是爱追涨杀跌，只要买的人比卖的房源多，一定就是热销的场面，一定能被客户追着买。

可是杭州现行的摇号方式是需要公证处监督的，而封杀了开发商自导自演的余地。

公证摇号的重点在于公证，而非摇号。

不少开发商其实并不喜欢现在的摇号方式。

对于限价红盘来说，算是有得有失吧。200套房子，200个人买也是这点利润，来2000个人摇号，工作量翻十倍，收益却是一样的，这笔账怎么算都不划算。何况价格还是被限住，开发商估计也是一肚子的委屈。但优点是“万人摇”之类的口碑，还是能赚到不少面子的。

对于高价地的盘来说，那真的是有苦说不出。不少都选择0登记，来回避摇号。

为什么呢？

道理也蛮简单的。高价地的房子，大家都懂的，自住需求为主，在供应量大的板块中，自然竞争激烈，会造成蓄客不足。

本来慢慢卖呢，也是应该的。过去一个楼盘卖个3年左右是再正常不过了。可现在呢？不少楼盘1年左右，最多2年就清盘了。

这样的情况下，舆论和购房者完全不会给开发商正常的销售节奏。一旦你卖得慢了，没有开盘秒清的，大众就容易形成这个楼盘卖不动，卖得不好之类的口碑。

这是其一。

其二，摇号会损失部分客源。

每个楼盘开盘的房源会有总价的差异和位置的好坏。过去正常的销售中，开发商会对应客户的需求去给部分高总价，或者位置不好的房源寻找好适当的客户，这个方式有个学名叫“落位”。

钱不够的，顶底你愿意，就先给你“落位”，单价，总价都比均价便宜很多。不愁钱的，自然要选贵的、大的、好的户型，总价预算无上限，但你得让我买到满意的房子。

楼盘的销售，在开盘前都会根据各自顾客的情况来调剂几次房源，目的是要使得全部的房子都能够匹配到客户，保证开盘当天售罄。

可是公证摇号的方式，会产生购房者和房源的错配。

想买小户型的，摇到号子靠后，选不到，大户型买不起，只能放弃；想买高楼层的，等自己选的时候好位置都被选光了，顶底楼不想要。

这些也就算了，最最尴尬的是，因为钱不够买不起大户型的购房者，明明是条件不允许被动放弃，还要算是自己主动放弃。要知道放弃两次，可是要三个月不能摇号呢。你说冤不冤？

所以，不少购房者们也不一定真的希望公证摇号一直延续下去，尤其是一些自住的客户，他们可能就只是想选到一套中意的房子。

正因为这些原因，不少开发商还不如不摇号，让真的有居住需求的客户能够通过事先的沟通，事先落位满意的房子。

而0登记的妙处在于，不泄露开发商真实的销售情况，减轻卖得不好的舆论压力。甚至在通过“落位”把这一期开的房源卖完后，还可以舆论上反转。

别看我0登记，我可也是开盘就售罄的。

对于这些不便宜的房子来说，对于限价红盘这种吃政策利差的产品来说，购房者又绝对是希望公证摇号。

人就是这么矛盾，但也无可厚非，站在自己立场考虑问题，没毛病。

3.

▍《关于实施商品住房公证摇号公开销售工作的通知》重大的意义在于公开销售，而非公证摇号

正如之前所述，公证摇号其实是有不少缺陷的，为什么要公证摇号？

因为要解决号子费、茶水费问题，要杜绝权力寻租，给大众购房一个相对公平的环境。

2018年4月4日发布的《关于实施商品住房公证摇号公开销售工作的通知》中公证摇号只是一个具体的实施手段，其隐藏的核心反而是公开销售的要求。

因为限价有利差的房源，当初总是被有权的或者有钱的那部分人先占有了。领导打过招呼的优先，开发商内部人员优先，全款的优先。

甚至后来演变成了某些人的牟利工具，只要额外加一笔茶水费，就可以拿到房源。这不就是黄牛票贩子在干的事吗？

而现在，要求公开销售，使得所有的房源都被拿出来放到了明面上，然后通过公证处监督摇号的方式，来让大众公平的参与到购房中来。

没有人能够在在其中浑水摸鱼，谋取私利。普通的购房者也终于有了一个相对公平的环境去购买自己需要的房子了。

摇号政策，应该说真的是一个为普通购房者着想的好政策。你可以吐槽摇号带来的不良反应，但不能去否认这个政策的初衷——为了公平。

要知道，现在就是开发商内部的高管想要买一套自己红盘的房子，也只有参与摇号这一条途径。

想想普通一个老百姓和有权、有钱的大人物们站在同一起跑线上，是多么牛逼的一件事儿啊。

4.

▍摇号政策应该是一把达摩克利斯之剑，高悬头顶，时刻提醒

高价地入市后，基本不会再有博取利差的投机者冲进来了。要买房的人更多的都是由于自身居住需求。

几千上万人抢几百套房子的时代渐行渐远了。市场终于要慢慢回归正常销售状态。

什么是正常状态？

品质好、地段好，开发商品牌好的的楼盘继续一房难求；供应量过大，竞争激烈的板块可能会争夺客源。

开盘售罄会有；开盘留下一些顶底楼层没有当天卖完会有；开盘只卖出少量的也会有。

市场嘛，最终总是在供需、产品、价格这些条件之间寻求平衡。

那样的市场才是正常的市场，大家可以准备好回归这样正常的市场了。

事实上现在不少楼盘都不需要摇号了。

哪怕所有的楼盘都不再摇号，公证摇号公开销售的摇号政策，也是有存在的必要的。它应该像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，时刻提醒着市场应有的规范和公平。

我梳理了以下三条逻辑：

1、至少开发商仍旧必须把所有房源公开销售，而不能把部分房源作为内部房源，定向特供；

2、开发商们可以给真正需求的客户进行房源的优化配置，但如果要摇号，就要请公证处监督，这样购房者才能够知道，究竟是有托的摇号，还是真的很多人抢的摇号。这也是购房者们应该享受的权利。

3、不摇号的楼盘，可能还会私下产生号子费、茶水费。但普通购房者也不是傻子，都不摇号了，说明不用抢，不用抢的房子，谁愿意额外加钱去买呢？如果要摇号热销，那么有公证处监督，号子费和茶水费更发生不了。

5.

▍不存在绝对的公平，但我们要尽一份自己的力。

这个世界除了生老病死的自然规律，从来不存在绝对的公平。

我们每个人也都有自己的一份私心，真能舍己为人的又有几个呢？

我会更倾向于提倡大家尽一份自己的力去创造一个相对公平的社会环境，这也是社会发展到高级阶段必然的方向。

我发表自己的意见，并不是为了什么狗屁的使命感，只是因为我也是普通人中的一员。我的屁股坐在哪里，我自然为哪里讲话。

专家太多了，我只想从一个普通购房者的角度来谈谈买房这件事儿。

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