答粉丝：为什么要去摇云和湖？

文 | 程立

云和湖最后84套洋房马上要开卖了，摇号是铁定的。

无论你是否认可，事实就是还得抢！

那么，这个楼盘究竟值不值得我们去摇呢？

我们来好好了解一下。

1.

▍楼盘市场真实表现

云和湖上一期开397套，登记共2987组，中签率13.3%，开盘当天售罄。

那是农历年前杭州市场最冷的时候。

年后市场迅速回暖，这次尽管是洋房，总价约在400万左右，但约3.28万元的单价估计仍然很难摇。

2.

▍不要小看这个湖

云和湖这个楼盘因湖而得名，要讲这个楼盘首先得先讲这个湖。

你以为这里只有这么一个近约3万方的市政湖吗？

其实不然。楼盘的东南面是包含这个天然湖泊水域在内的，约10万方的市政大公园，定于2020年前正式完工并对外开放。

这么说大家可能并不是很有概念。我们来做个比较。

一个标准足球场的占地面积为7140平方米。云和湖家门口光是湖就有约4个多足球场那么大，而整个公园则有近约14个足球场那么大。

如果你还没有概念，我可以再给你一个参照物。

整个西湖文化广场的室外广场部分占地总面积也不过就是约10万方。换句话说，云和湖门口这个公园，相当于整个西湖文化广场的室外广场部分那么大。

有人说景观不值钱，我告诉你一个字：错！

不值钱的是郊区的景观，因为江浙一带景观多的是，公园绿化也多得是。但你要知道这里是主城区，寸土寸金！

有几个楼盘能在繁华都市内享受到如此景观待遇的？这个就是值钱，而且很值钱，过几年等交付之后，你们就能体会到我今天讲的意思了。

最近，在公园用地上的云和湖售楼处旁，每天大卡车频繁进出，正是整个湖景公园施工在快速推进。

3.

▍关于地段、配套和产品。

购房者最关注的点一定是楼盘的地段、配套和产品。

云和湖位于西湖区浙大紫金港科技城板块（三墩北），处于城西科创大走廊的起点紫金港科技城辐射范围，距离阿里打造的云谷不算太远。

可以说，主城区内，又有如此重量级产业支撑的楼盘少之又少了。产业支撑房价坚挺向好的理论，这里就不展开了，大家应该都明白这其中的奥秘。

教育方面，西湖区的教育，甭管是什么学校，放眼全杭州都在中上游。何况还有云谷国际公学这样的私立学校可以选择。

项目周边金地广场、西田城、303生活广场等商业配套不少，5站地铁内还有城西银泰、古墩路印象城等大型Shopping Mall可以选择，生活购物极其方便。

交通配套，项目距离已经运营的地铁二号线白洋站直线距离仅约700m，直接路程也就1公里之内。

产品方面，这次推出的是3#、4#的洋房，一共84套，精装。

这是云和湖最后一批洋房了，卖完之后，这个板块内暂时没有同类产品了。这肯定是改善型客户少有的上车机会。

户型的优秀都不用我多说，大家看看下面的标准层约128方户型图就知道了。全明户型，方正，南北通透，餐客厅一体约6米的超大面宽，享受的是入眼湖景的品质生活。

◈云和湖约128方洋房户型图

洋房的一楼也是约128方，但有一个几乎同等面积的地下室，总价在430万左右。

◈云和湖约128方洋房（一楼）户型图

洋房的顶楼则是约110方户型，同样做到了4房，还带了一个北向的L型大露台。

◈云和湖约110方洋房（顶楼）户型图

有景观、有产业支撑、有生活配套，还能拥有如此让人心动的户型，怎么看都是理想居所的首选。

你要考虑的就只有钱这一项了。

我们下一节就结合钱这个话题，来讲为什么这个楼盘的性价比高。

4.

▍性价比高！你先搞清楚自己是投机？投资？还是自住？

我说这个洋房性价比很高，有人会反驳我。

但我要对反驳我的人说：请你们不要嘴上喊着房住不炒，却老是拿投机的一套思路去衡量一套房子的价值。

洋房是改善用户用来体验和享受品质生活的，不是你们对比着买进卖出差价用来投机的。

对于真正想要自住的客户来说，上面一节讲述的所有内容都是实实在在可以拥有到的，毋庸置疑。而主城区内有如此配套的新房洋房，你想要以约3.28万元的单价买到，基本也不可能了。

更何况，单价最低是约2.8万多起。

我再来帮你算一算下面这笔账。

周边次新盘水晶郦城是高层，实际成交价约2.8万元左右。未满两年有营业税，真正购房者买到二手房的实际成本约3.1万左右，还是毛坯。

而云和湖则被限价卡在了约3.28万元，与之前洋房的价格持平，说明限价并没有放开。

龙湖的高层得房率约80%不到，而云和湖的洋房得房率达到约87%以上。

如此折算下来，水晶郦城二手房如果想要获得和云和湖洋房同样使用面积，则单价将达到约3.37万，高于云和湖洋房实际约3.28万的售价。

谁的性价比更高，一目了然。

更何况云和湖的洋房还带了约4000元的精装，包含了中央空调、地暖等，甚至客厅地面是石材。对于买来居住的客户，一来一去，两者少说也是几十万的差距。

我们不要老是去讲买这个房子能赚到多少，而是应该想想买到云和湖的洋房能省多少？

随便算算这几十万的真金白银就能省下，对于自住的客户来说明显性价比很高了。

何况，我们要清楚一点，户型好、品质好、环境好的三好类产品增值空间和保值能力一定是同区域内最强的。

打消自己的投机念头，买房为了自住和长期投资才是你选择杭州最好的方式。这个城市也会给你丰厚的回报。

5.

▍问题的关键在于，你是否能摇到？

最终还是要回到你要不要买这个问题上来。

总价对于刚需来说有点高，约400万出头，但毕竟是洋房，既然是刚需，考虑自住，这种时刻建议咬咬牙，尽量去试试。

我们的经验，咬牙买下负担略重的房子是比较好的选择，就好比健身训练的时候往往会略微超一点点负荷，锻炼起来效果最好。

不然多年后，不少人会后悔当初没有买大一点。当然，前提是要保证能负担。

对于来杭州长线投资客户来说，约400万买主城洋房，这也是为数不多的楼盘之一。长期投资，洋房也是可以选择的标的，只要限价足够低。

没有理由要放弃，主城之内皆是宝。这是我的观点。

对于周边改善类客户来说，改善不就是要享受吗？同区块其他都差不多，有公园有湖景，这就是板块内自然环境最佳了，价格又不高，过了这个村就没有这个店了。

但以上这些其实全错，因为问题的关键不在于你要不要买，而在于你买不买得到。

6.

▍最后的机会，祝大家好运

这是最后的一次机会，84套洋房！

要摇中，真的很难。

今天写这个文章，看上去是给开发商打广告了，但其实对于开发商来讲，500个人参与摇号和1000个人参与摇号结果是一样的。他们不需要这种宣传。

因为能卖的就只有这84套洋房了。卖完，云和湖就再也没有洋房了。

但对购房者意义是不同的。

你不买就是把机会让给别人。你摇了，至少有机会中；不摇，一定没有机会。

我只希望那些真的需要这房子的朋友，不要因为各种理由，耽误了。

祝大家好运！

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