开一家店，装下汉服梦

1月30日，北京三里屯一家汉服体验馆内，两名顾客完成AR遥控自拍后，查看拍摄的照片。在这里，顾客只需要按下手中的遥控器或挥挥手就能完成自拍，并能实时在屏幕上观察自己的状态。临近春节，拍一套汉服纪念照成为不少年轻人的过年新时尚。

3月9日，北京三里屯，韩爽（后）在自己的汉服体验馆里录制《唐宫夜宴》仿妆教程视频。《唐宫夜宴》是今年河南卫视春晚的舞蹈节目，播出后引发热议。韩爽与同事经常把汉服造型过程录制为教程发到网上，宣传汉服文化。

中国青年报 曲俊燕 ｜ 摄影报道

三月的北京春暖花开，北京女孩韩爽和男搭档身着汉服去公园拍摄照片，一路上有许多行人投来好奇的目光。

有人在他们摆完姿势后惊叹“假人动了”，有人问他们是不是拍电视剧的，还有一位大爷指着男模特头上的明制高帽问“你穿的是不是韩服”，模特稍显无奈地当场进行了科普。

1992年出生的韩爽，在北京创立了两家汉服体验馆，她的店面开在年轻人喜欢出没的地方——鼓楼大街、三里屯。客户主要是年轻女孩，也有男生、儿童。中老年顾客更是占20%左右，年纪最大的六七十岁，跟着孙女一块儿来。还有不少外国顾客。

在鼓楼大街的体验店里，顾客从100多套汉服里选好心仪的一套，用一小时左右做好妆发造型，就可以到附近的北海公园、什刹海、故宫等景点拍摄。有顾客专门带着古妆甚至二次元的古风美图来求“同款”，店里还会随时根据时下流行的古装剧和网络热点，定制时令套餐、推出仿妆。

3月18日，北京北海公园，韩爽(左二)与男搭档一起穿汉服拍摄春日主题样片。

3月16日，北京三里屯，在韩爽的汉服体验馆里，古风布景房间的飞龙造型映在玻璃上，窗外就是繁华的三里屯商区。

3月9日，北京三里屯，汉服造型师拾一完成“唐宫夜宴”造型，准备用AR体感系统拍摄样片。

1月30日，北京三里屯，洛雨（右一）在汉服体验馆内为一同来拍照的朋友整理发型。虽然是顾客，但她亲手打造了自己当天的发型。出于爱好，她曾专门报网课学过汉服妆造和汉服摄影。

近年来，以汉服为代表的传统文化在年轻人中热度持续上升。视频网站哔哩哔哩2019年的统计数据显示，该站“国风”爱好者达8347万人，其中83%的人年龄在24岁以下。

今年开年最火的汉服元素，来自河南卫视春晚的舞蹈节目《唐宫夜宴》。这个未经特别宣传的节目因受到年轻人追捧意外“出圈”，引发了一阵唐妆模仿热。

以汉服为主题的新节日也越来越多。由共青团中央发起的“中国华服日”已经连续举办三届，时间定在每年农历三月初三的黄帝诞辰日；每年10月底到11月初，浙江省嘉兴市西塘古镇会举办由音乐人方文山发起的“西塘汉服文化周”；每年的11月22日成为汉服“同袍” (汉服爱好者的自称——记者注) 们自发纪念的“汉服出行日”⋯⋯

今年全国两会上，全国人大代表、湘绣非遗传承人成新湘提交了一份《关于设立国家“汉服日”的建议》议案，一时间冲上微博热搜榜第二名。网友投票中，认为有必要设立汉服日的占七成以上。

2月26日，当天是正月十五元宵节，北京一家商场内，参加元宵节宣传活动的汉服模特们乘电梯在各楼层“巡游”，吸引了不少关注。当天模特们的造型由韩爽团队操办。

2月26日元宵节，北京一家商场内，一名进行“大唐不倒翁”表演的演员与观众互动。

2月26日元宵节，北京一家商场内，身穿汉服的模特在商场里“巡游”，吸引了不少关注。

2月6日，北京三里屯，一名男顾客在韩爽的汉服体验馆参加完活动后走出大楼。他平时出门也经常穿汉服。

3月2日，中国国家博物馆，人们在“中国古代服饰文化展”上体验AR换古装游戏。

3月2日，中国国家博物馆，韩爽身着汉服参观“中国古代服饰文化展”。当天，她与店里的几名造型师一起穿着汉服，到国博进行“团建”。

平日里，韩爽负责两家店的运营，从管理员工到化妆造型都亲自打理。最近，她正在筹备3月底“花朝节”的汉服踏青赏花活动。活动上线几天前，韩爽抽时间去做了个心电图，医生嘱咐她前一晚要保证正常睡眠。为了赶工，她仍然熬到了凌晨3点。“两三点就是我正常睡觉的时间。”

3年前的夏天，当她产生创业念头的时候，或许很难想象这份辛苦。

2014年，从西班牙语专业大学毕业后，韩爽进入银行工作。随后，她跟着上司一起创业做私募基金公司，慢慢觉得，“自己也可以做想做的事”。

旅行博主也是她“斜杠”身份中的一个标签。正是在旅行途中，她看到在韩国穿韩服可以免费进皇宫，日本民众穿和服十分常见，在越南、斯里兰卡、泰国，都有传统服饰体验小店。她意识到，中国传统服饰的体验馆，在国内似乎是一个空白。

她拿着商业计划找了上百个投资人，但绝大多数人不看好。“人家说，也许你能想到的别人也想到了，没有做成可能是失败了。”据韩爽观察，2018年她琢磨创业时，国内南方有四五家汉服体验馆，而北京一家都没有。

当初放弃银行“铁饭碗”随前上司创业时，韩爽就遭到父母的强烈反对。于是这次等到自己的公司注册好、辞掉工作，她才告诉父母，“他们想反对也来不及了”。2019年5月，韩爽在鼓楼东大街上的第一家店开业了。如今，在点评网站上搜索北京的汉服、古装体验馆，已有数十家。

汉服似乎正脱离“小众文化”的标签，走入更广阔的人群。

在江西读书的95后女孩杜莹雪是韩爽的老顾客之一，最近几年，她过生日和春节前都会拍一组汉服照。“做兼职的钱都用来买汉服了，过传统节日的时候会穿，在外套下面穿马面裙、褶裙。”在学校里，她几乎每天都会看到有人穿汉服，身边还有同学挑战过31天穿不重样的汉服。

另一名顾客90后设计师洛雨则是准专业爱好者，专门报班学过汉服造型和摄影。她的衣柜里，汉服占了半壁江山，平时上班也会穿戴有古装元素的服饰。和很多90后爱好者一样，看古装剧长大的她从小就对汉服造型心存向往，直到第一次走进卖汉服的实体店，才彻底“入坑”。

她回忆，几年前汉服还不是太火的时候，她穿汉服上街遇到陌生的“同袍”会互相招手，“有一种集体感和认同感。”她想，以后也要用汉服来打扮自己的孩子。

3月2日，北京鼓楼东大街，韩爽（左一）和造型师们结束“团建”，回到店里准备卸妆。这家店位于南锣鼓巷旁，是她开的第一家店。

3月16日，北京三里屯，韩爽在店里与合伙人、造型师开例会。店里年龄最小的造型师出生于2000年。

1月20日，北京三里屯，汉服体验馆的造型师正在清洗顾客穿过的汉服。一般情况下，顾客穿过一次的汉服要放进衣物消毒机里消毒，而有污渍的需要手洗。

3月18日，北京南锣鼓巷，韩爽走在下班路上。

今年1月末的一个周六，临近春节，在韩爽位于三里屯的汉服体验店里，4个造型师服务着八九个客人，异常热闹。过年时拍一套汉服纪念照，已是当代不少年轻人的新时尚。而一年前的这时候，韩爽正遭遇创业路上最大的挫折。

2020年1月末，经过几个月的装修筹备，韩爽的新店在三里屯开业，8个古风实景房间，8套包括单反相机、灯具、屏幕在内的AR体感自拍系统，花去差不多200万元。铺垫宣传了数日后，开业一周内生意火热，连工作日都天天“爆满”。

但突如其来的新冠肺炎疫情，让这股火热劲儿在一周后戛然而止。2020年上半年，每个月6万元的房租一分不少地交着，却没有生意可做。按照韩爽的计划，新店6到8个月就能差不多回本。但去年向投资人汇报工作时，她连年报都写不出来，“亏得很惨”。

压力还来自无法给员工长久的保障。店里的造型师多是95后，有的高中毕业就进入职场。曾有一个河南女孩在韩爽创业之初就跟她一起选汉服、研究造型、打理店铺，做了一年多后，被家人叫回老家结婚了。“她问我在北京什么时候能买房，我没办法承诺她，我自己都买不了。”韩爽说。

有内忧也有外患。这几年，汉服类创业公司陡增，同行竞争越来越激烈，商业模式却缺少壁垒。去年9月，韩爽发现外地一家汉服摄影连锁品牌抄袭了三里屯店的布景，“8个布景里有7个都一模一样。”在社交网站上发布了声讨文章后，却因为使用了对方的图片，被对方以侵权为由举报下架。还有一家店则直接照搬了她公众号上的文案内容。

韩爽说，店里的核心资产——汉服都来自正版品牌，一套售价最高超过千元。目前国内市场上的汉服商家以个体为主，许多爱好者是“考古派”，讲究服装形制还原与设计原创，低价的山寨款汉服还会引发争议。

但选择来店里体验的多是初级爱好者，他们对形制、造型的包容性比较强。年轻顾客先是被服装外观吸引，然后慢慢了解背后的文化。

在担心公司存亡的当口，加入认同度更高的服饰、降低采购成本和价格，都是摆在韩爽面前的可能选项，但她认为，汉服有数千年历史，可做的还有很多。如同她的创业初衷：让汉服与这个世界产生联系。

编辑｜李峥苨

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