冲人参粉、嚼草本糖，当代年轻人的国风养生还有哪些玩法？｜品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
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在「一整根」 火遍便利店之前，创始人唐飞先后做过燕窝、苏打水、益生菌和碳阻奶茶，直到他孤注一掷地把人参装进玻璃瓶，才终于在消费市场杀出重围。
人参饮品的火爆，也再一次打开了“中式滋补”这个潘多拉盒子。
在今年 3 月，刀法研究所曾经撰文报道新中式滋补，指出从 2015 年的 6500 亿元到 2020 年突破 8000 亿元，我国正成为全球最大的健康食品消费市场，一批新玩家则盯上了人参、枸杞、阿胶等小众食材，开始入局中式滋补赛道。
而当时市场中的入局者还不多，几乎都是跨界而来的连续创业者，资本也只是刚刚开始关注，品牌们最多拿到百万级别的第一次融资，产品更是鲜有起量。
半年之后，中式滋补再次起风，当时文中的几个品牌，有的社交平台已几乎停止更新，有的调整的产品条线，还有的更新了品牌定位、挖掘出关于中式滋补的新玩法。除此之外，一批新的后浪也在社交平台涌现。
中式滋补的想象空间有多大？欧美不乏百年历史的健康补剂类品牌，韩国知名人参品牌「正官庄」 ，通过创新的条状包装红参产品，并借助韩流，不仅将产品卖向全球，更是将韩国的文化输出到了世界。
华夏五千年的文化沉淀，相较邻国，只多不少，而在文化战略成为品牌的核心战略的当下，带着“中式”基因的滋补品牌，似乎天生就站在了高地。本期品牌出鞘为您带来 6 个中式滋补新品牌，看看它们如何在养生大潮中乘风破浪。
01
TipsYou
品牌亮点：草本药方+科技，初上市位列天猫软糖类目Top1。
TipsYou 创立于 2020 年，是一个基于草本药方打造的汉方养生零食品牌。品牌名 Tips 意为 Technology(科技)、Imagine(想象力)、Popular(时尚)、Salubrious(健康)，致力于用草本科技重新定义养生。
品牌创始人周振扬毕业于美国加州大学圣地亚哥分校，曾任上市公司金宝宝的投资副总监，且创立过普洱茶品牌“王子和山”，年销售额达 2000 万元；联合创始人何俊智具备多年品牌传播和管理经验，操盘过品牌从 0-1 的渠道拓展，从线上到落地线下上百家门店。
TipsYou 以颠覆性的“软糖”形态现身，打破了对于“中式滋补产品”的刻板印象，在配方上借古代经典中医名方为基础老方新用。主推产品“桃颜糖”就源自八珍汤复方，并加入蜂蜜及黑糖，提升口感。2021 年 5 月首次上线后，天猫月销售额突破 100 万，位列软糖类目第一。未来计划结合 AI 算法实现个体化配方定制养生产品，拓展精准营养补剂条线。
品牌在线上将小红书作为主要营销平台，开启自播，并合作美食腰部 KOL 和 KOC 铺量种草，在小红书店铺形成完整闭环。此外，还参与了官方活动“夏日市集”，线下同步入驻成都观音阁百年茶馆市集，增强在年轻圈层的品牌声量。
融资信息：
2021 年 11 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方未披露
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、抖音、小红书、快手
线下：暂无
主推产品及售价：
“桃颜有方”软糖 39 元 / 16 颗
“嗨吃小贴士”白芸豆压片糖 29 元 / 袋
02
SHAN善
品牌亮点：研发有以人参为核心的创新产品形态“人参巧克力”，辅以疗愈养生内容加持。
SHAN善创立于 2021 年，原名 SHAN宫小膳，于 7 月 31 日正式更名并调整定位，从“草本滋养食补”更新为“产品+服务”的身心同养组合，致力于为消费者提供“身心同养”的健康生活方式。
创始人 Cece册册毕业于 UIUC，是社会学&经济学双学士以及金融数学硕士，研究生期间在美创业完成 A 轮融资，是大健康赛道的连续创业者，且曾担任某北美大厂前区域市场总监。
品牌以创新形态产品“人参巧克力”——原切参巧收获了不少关注，以冻干参片为原料，外层包裹零糖黑巧，具备一定的社交属性和话题性。在产品外，还有一系列音疗冥想、养生内容，其自主开发小程序“SHAN 放野”将于 9 月上线，基于积极心理学理论，为会员提供深度定制化服务。
2022 年 4 月，SHAN善曾发起为期两周的疗愈计划，举办线上音疗、中医讲堂、星象疗愈等五场主题直播。次月与 Creative Shelter发生所合作开展公益线上冥想活动“入睡自由计划”，持续输出身心健康内容为品牌塑造定位打下基础。
融资信息：
2021 年 12 月，完成天使轮融资，投资方为蓝色光标、北京厚惠有期信息技术有限公司
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、抖音
线下：暂无
主推产品及售价：
原切参巧 119 元 / 50g（10袋）
冷酵人参液（蓝莓&蔓越莓口味） 239 元 / 420g（28袋）
03
GENBEN根本
品牌亮点：创始团队兼备海内外运营经验，创办“根本自在”食愈身心栏目活动。
GENBEN根本创立于 2021 年，是一个新健康食饮品牌，以东方养生智慧为灵感，融入中西方植物原料，致力于为都市人群提供科学、健康、便携的营养补给。
创始人马欣洁是一名连续创业者，毕业于伦敦艺术大学，2020 年进入 Forbes 30 Under 30 亚洲榜。其创始团队具备海内外工作经验，曾服务过 Apple、Burberry、Gap 等知名国际品牌。
品牌现分为东方植萃固体饮和健康零食两条产品线，一条作为日常滋补调理、而另一条则是为解馋提供一种更健康的选择。此外，产品从原料到加工、包装设计的每个环节都注重可持续环保，减少对环境的破坏。
传播测，品牌曾在视频号举办 4 期“根本自在”直播活动，包括女性“她自在”圆桌沙龙、“纯净饮食”对谈、云冥想特别直播等。此外，将小红书作为主要新媒体营销平台，以养生科普向内容和 DIY 食谱为核心，传递其健康理念。
融资信息：
2021 年 9 月，完成 100 万人民币种子轮融资，由 SoGal Ventures 领投，七熹投资跟投
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、抖音、小红书
线下：上海hAomArket
主推产品及售价：
黑芝麻枣香坚果藜麦脆 39 元 / 盒（10袋）
野樱莓黑枸杞植萃固体饮料 107 元 / 7 支
04
天宫趣
品牌亮点：聚焦“熬夜专家”定位，主打产品“熬夜水”登上人参/园参加购榜 TOP4。
天宫趣是成立于 2017 年的科技滋补品牌，定位“熬夜养生专家”，将现代医学科技与纯正自然原料结合，致力于以科技提效中式滋补，满足年轻人熬夜后的养生需求，缓解熬夜损伤。
核心团队由一群具备 20 年行业经验的阿里、腾讯、元气森林、同仁堂高管组成。专家团内的研发总监叶素萍是 0 糖气泡水研发鼻祖、中华老字号白玉豆腐研发负责人，原料总监廖三华是无限极中国原料工程师。
品牌主打“人参养生茶”，区别于市面上的玻璃瓶装熬夜水，采用“超速溶小分子人参粉”的产品形态切入市场。在包装上以潮流活泼的图案和色彩，配上小杯子包装，满足年轻人的视觉偏好。单品目前位列天猫 88 会员节人参/园参加购榜 TOP4，曾于 55 划算节登顶品类销售榜首。
营销层面，天宫趣曾在 5 月登上抖音头部 KOL 国岳直播间，目前以尾部达人短视频种草为主；在小红书平台，官方账号策划“每天一位中草药”栏目做知识科普，同时合作大量 KOC 进行图文种草，强化“熬夜必备”心智。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、抖音
线下：暂无
主推产品及售价：
人参固体饮料 99 元 / 盒（9杯）
人参不老莓固体饮料 89 元 / 盒（9杯）
05
内问NeiWen
品牌亮点：创始人为健康消费领域连续创业者，单品登上天猫姜汤品类 TOP1。
内问NeiWen 创立于 2021 年，源于对生命的自省，定位“坚持问题导向”的本草养身品牌，立足中医药文化，古方新作，致力于“让每个人都能拥有一个好状态”。
创始人曹鹏从 2007 年开始连续创业，曾就职于海尔和西门子，涉足领域包括消费、O2O、金融。从 2017 年起，在 3 年间接连创立SMEAL、轻食兽、NeiWen内问三个健康消费品牌。
内问NeiWen 的产品特色是其独立勺装的创意包装以及“蜜膏”的呈现形态，将勺子上的塑封撕开，置于杯中温水后搅拌服用。在口味上，有人参不老莓、阿胶红参等 6 种选择，对应暖补、固元、润颜的多样需求。2021 年 12 月，麦卢卡红糖姜蜜单品全渠道销量破 100 万桶，成为天猫姜汤品类 TOP1。
品牌目前在营销端的动作集中在小红书和抖音平台，前者以“养生”“熬夜”“姨妈期”等关键词铺量种草笔记，从功效出发传递养生心智；抖音则以 KOC 短视频种草为主，此外还于 8 月 12 日登上东方甄选直播间。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、抖音、京东、小红书、快手
线下：暂无
主推产品及售价：
麦卢卡红糖姜蜜 79 元 / 84g（12g*7）
九黑九谷糕 69 元 / 100g（10g*10）
06
对方
品牌亮点：以“新式膏方”形态切入市场，上市 3 个月复购率高达 20%。
对方成立于 2020 年，是一个东方简约养生品牌，坚持“东方养生，以方养人”、复方调理，制作出天然、纯净、高效的“新式膏方”，致力于让现代人逃离“寻医问诊煎煮，搭配复杂成分”的繁琐养生方式。
创始人白羽洁是一名连续创业者，从记者媒体人到内容领域，在多个角色中转换、沉淀。此外，她曾在阿里聚划算担任新品牌孵化负责人，见证过气味图书馆、三顿半、半亩花田等新锐品牌的崛起。
对方的“方”源于“复方调理”，以“新式膏方”作为落脚点，在保留传统膏方的浸泡、煎煮、静置、收膏四大工艺流程的同时运用现代萃取技术，以提升纯度、浓度及效率，最终以口感层次丰富的“前中后调”呈现。其主打产品“精气”的配方来自 400 年前《景岳全书》归参丸，以人参、黄精、蛹虫草等 6 味草本加持温和养护。新品上市不到 3 个月，复购率达 20%。
品牌在营销投放上比较克制，更多通过口碑营销以及注重私域运营，提供调养师一对一分析健康问题服务。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、京东、小红书
线下：暂无
主推产品及售价：
“精气”人参黄精复合植物饮料 153 元 / 盒（15ml*7）
“梦蝶”酸枣仁当归复合植物饮料 189 元 / 盒（15ml*7）
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