诚意！实景呈现给你居住体验 | 怎么选好房子？

文 | 程立

楼市回暖，不论是不是限价红盘，现在都卖得挺好。

限价红盘存在巨大利差，自然是火爆的一塌糊涂，年后接连两次万人摇，就可以反映大众抢夺最后红利的心态了。

但不少高价地的高价房，其实卖得也很不错。今天我们就分析看看：那些高价地的房子，是怎么卖出去的？

1.

有人说，限价下的房子可能是我们买到的质量最糟糕的房子。这不，去年不少买到限价房的朋友忧喜参半，一边忙着摇号抢便宜的房子，一边又忙着维权。

退房？没有的事儿，大不了自己不住，卖掉好了。这估计是许多人内心的真实想法。

但有一些特例，那就是高价地的楼盘。这些楼盘因为拿地价高，尽管也被限价了，与周边二手房却几乎无利差可图，有的甚至还要贵一些。

◈钱塘天誉运动会所装饰墙实景图

这些楼盘的购买群体则完全不会有上面讲到的那种心态。他们的房子是买来自己住的。因此对房子的品质、楼盘的地段、小区的配套等各个方面都非常讲究。

可以说，能被这些自住客群买下的房子，一定是被他们的火眼金睛反复审察过的，基本不用担心质量问题。

这是从市场选择结果分析出的逻辑。

2.

我们再从开发商和购买者两个主观的角度来分析这个事儿。

既然已经是高价地了，相比较那些低价地价格上完全没有优势。哪怕简配，再怎么降低成本，滥竽充数也没用，那样更没有人来买了。

对开发商来讲，要怎么才能把房子卖出去呢？唯有走精品路线，做高价值来获取溢价。

这个道理很简单，一样是手机，高端手机的生产成本可能是只是低端手机的一倍，但售价却可能是其3-5倍。

高价地的房子走的就是高端手机的路子，做到更好的功能和品质，产生更多的溢价。

◈钱塘天誉运动会所实景图

而对购房者来说，逻辑是相应的。

有钱的购房者，从自住角度考虑，总是愿意花更多的钱去追求更好的生活品质。这些在普通人看来更好的生活品质，就是他们对生活需求的底限，低于这个标准的，不接受。

而更多的普通人，则是因为家庭的资产随着杭州整体房价的攀升而快速壮大，使得他们具备了置换更好房屋的条件。于是，当同区域有高品质楼盘出现的时候，有追求的人们就有了迫切的置换需求。

我们实际观察发现，这些贵的楼盘先卖掉的一定是最贵的和最便宜的房子。说明自住客占到绝对的比例，最贵的就是有钱选最好的那一批；选最便宜的则是钱不够勉强可以跻身进来改善的。

可以说自住客户的选房思路，完全不同于投资的。

3.

位于城东新城的双水景大盘世茂钱塘天誉正是这样的代表性楼盘。

去年我就跑过这个楼盘的工地，工地的管理水平让我对这个楼盘有莫名的好感。尤其是现场的物料堆放和施工节点，给我留下深刻的印象。

◈钱塘天誉局部立面效果图

我是学土木的，文章发出后，不少同学还来问我，这个是不是摆拍的？我说绝对不是，这就是现场。

因为开发商开放的是实体样板房，因此基本上大半个工地都呈现在参观样板房的每一个顾客面前。这些就是真实的呈现，贯穿整个施工的过程。

超链▷：胆子不小啊！这家开发商直接让我进了工地

这几天，钱塘天誉项目工地又有了新的进展。一个面积近千方的运动会所开放了，进入试运营阶段。

这是一个为业主服务同时也对外开放的运动会所，请了专业的团队来运营。整个会所包括了恒温泳池、瑜伽室、健身房、棋牌室以及茶吧、沙发休息区这些。

整个会所地面使用的是卡特纯灰这种产于地中海沿岸的独特天然石材，由海底眼是贝壳及珊瑚等小动物的化石组成，纹理低调而不单调。

◈钱塘天誉运动会所实景图

水景用的是高档石材保加利亚灰，泳池局部墙面装饰用的则是斧凿面的卡地亚灰。这种斧凿面是人工一道一道凿出来的，均匀自然的流线纹中倾注了工匠们的心血，也体现了世茂对业主的极致用心。

整个楼盘精准定位在自住及改善客户，因此所有功能也都是按照这业主们可能需要的生活方式去设置。

4.

现代人因为老是长时间坐在电脑前，颈椎、腰椎或多或少都有些问题，游泳是治疗这类损伤最好的方式之一。恒温泳池可以带给你一年四季的运动空间，不用担心天冷不敢下水，天热太阳晒。何况游泳池还能带孩子一起玩，教孩子游泳。

◈钱塘天誉运动会所泳池实景图一

恒温泳池采用的是通体马赛克，属于环保材料，符合A类装修材料的技术指标要求。这种小颗粒的马赛克，尺寸是12mm*12mm，整个泳池约350方的总面积，一共用了200多万颗，这可是全手工一颗颗铺贴的。所有的马赛克组成祥云的图案，整个泳池流露出东方禅境的意味。

泳池的上方还有三个大大的采光天井，在这里即可以感受到到露天泳池的阴晴雨雪，又可以享受恒温泳池的温暖清凉。 

◈钱塘天誉运动会所泳池实景图二

管理自己的身材，也是不少人很想做，但又做不到的事情。不能坚持锻炼和个人意志力有关系，但是也和条件有关。

我记得以前单位大楼里有一个健身房，我办了卡，基本上一周都能坚持去个3-5天。后来，健身房搬走了，卡还在，我去了两趟之后就再也没去了。给自己的借口就是不是太累，就是下雨不方便；不是有饭局，就是要加班。

所以，健身运动空间在哪里真的是很重要的一件事情。这种建在自己家小区里的会所健身房，能给到你的真的比想象中的多。

无论是休息天，还是平时晚上，抽一点时间去运动一下，带给你的健康就是对你和家人最好的礼物了。

健身房内跑步机、臂力器、哑铃、深蹲杠铃、运动单车等等器械一应俱全，大约可以容纳26人左右同时使用。如果说健身方式增肌减脂的好地方，瑜伽室则是兼具放松心情、舒缓压力的好去处。大大的落地排练镜，深色木纹地板，配合熏香，可以同时容纳9-15人左右。

◈钱塘天誉运动会所健身房实景图

家里来了朋友，还可以聚在棋牌室玩两局。可以说，除了商场和饭馆，这里已经类似一个小综合体了，休闲、娱乐什么都有。

不要忘记，售楼处那个位置还是个面积约500方的静会所。

有动有静，这么一个居住氛围浓厚，服务细致体贴的小区，我想应该是自住人群都想拥有的吧。

5.

改善需求喷涌而出。这一点既是意料之中，又是意料之外的。

之前就提到，随着杭州整体房价的上涨，大部分家庭都靠着房子这项资产使自己的家庭财产快速增长了。

于是很多人都有了置换的实力。卖掉原有的老房子，买入品质的新房，是不少人想做和正在做的事。

不过去年年底楼市冷，好多二手房卖不出好价格，于是改善需求被抑制了。年后，小阳春的到来，给了好多有房户改善的条件。

◈钱塘天誉运动会装修细节实景图

大部分老小区都有健身区，可惜是户外的；有的老小区有泳池，可惜是室外的戏水池，大部分时候都不开放；大部分老小区都没有会所，更别说瑜伽室这些了。

对品质生活的全方位的配置，提供多样性、必须性的服务，越来越受到现代年轻业主们的关注。这些才是大家选择钱塘天誉进行生活更新升级的原动力。

高档的会所关乎业主们的面子，丰富的会所服务提供给业主们贴心的里子。

◈钱塘天誉运动会休息接待区实景图

一开始我以为选择钱塘天誉房子的客户大部分都是周边的改善用户，后来才发现，来城东这里改善的人群范围比想象中的广。

城西的，钱江新城的，城北的，都有。基本上都是家里有房，希望在离钱江新城和武林广场这两个新老市中心近的地方选一个改善的房子。这里是一个比较好的选择。

东站边上，尤其是东广场的配套是非常丰富的，规划有地铁线4条，其中6号线在建，1号与4号已经投入使用；有在建中的港龙城、中央车站广场和已经启用的东站西子国际等，可以说吃喝玩乐，应有尽有。

◈钱塘天誉地铁资源示意图 

钱塘天誉小区一衣带水，闹中取静，距离在建中的地铁6号线枸桔弄站（机场路站）也就500m左右的距离。南面一路之隔就是一所在建的公办九年一贯制学校。

6.

我们再来看看这个楼盘即将推出的产品。

这次要推的是16#、17#和20#三幢16层的高层，层高3-3.15m，精装备案价约4500元/m²，整体均价为46886元/m²，比上一期略有上涨。

◈钱塘天誉本次加推楼幢示意图

这次16#、17#两幢位置处于小区中央，比较安静，建议自住客户优先考虑。下面看下户型。整个楼盘每个户型都不错，就不一一点评了，大家自己看图吧。

16#是全新E户型，约164m²。

◈钱塘天誉高层E户型

17#是D户型，约139m²。

◈钱塘天誉高层D户型

20#是B户型，约129m²。

◈钱塘天誉高层B户型

精装修标准还是对得起4500元的价位的，全地暖+空调+厨房博世三件套+客餐厅石材地面。

7.

怎么买到好的房子？这是大家越来越关心的事情。

我给的建议是多看开发商们怎么做，而不是怎么说。这就需要大家自己腿脚勤一点，多跑跑，多看看。

对于准备购买钱塘天誉房子的准业主们来说，不知道今后入住的小区到底是怎么样的，心里感觉没有底怎么办？

钱塘天誉用了最花费精力也是最有诚意的办法：双会所实景呈现。

说得好，不如做得好！

我替大家跑了初期，于是有了今天这篇文章。但最终买下房子的前，你还得自己亲自确认一下这些内容，毕竟是近500万起步的房子呢。

要记住，你买的不是房子，而是一个今后长期居住的家。

PS：以上内容为《地产小王子》跑盘了解到的信息和数据，所述观点也为本号自由观点，非开发商官方信息，如有出入，请及时联系本号修正。

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去年深坑酒店的惊艳一枪，让很多人都对世茂的建筑工艺产生了极大的兴趣。巧的是，小王子的第一篇工地稿，就来自钱塘世茂天誉。

上周，小王子举办了自己2019年的第一场主题分享会。本周六（3月30日）下午，我们将在钱塘世茂天誉的全新会所，悠哉悠哉在这个春日里，聊一聊《普通购房者怎样才能在楼市里走得更好？》。

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