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品牌首发 | 用「彩妆」概念重塑染发行业,生气斑马想要让大家「潮」得千姿百态
从「彩妆行业」借鉴思路,生气斑马决心做不一样的妆发品牌。
▍切中发展落后的市场洼地
在生气斑马的创始团队眼中,目前中国染发和洗护相关行业是「欠发达」的,亟待开发且潜力巨大。
在染后洗护品类中,市面上的产品仍以大快消集团旗下的「老」品牌为主,产品的精细化和差异化运营都有所欠缺。比如染后护色产品所主打的色调有限,并没有按照不同消费者的头皮肤质来研发出差异化产品,这些都落后于当代年轻人追求「更具特色」、「更年轻化」品牌的趋势。
至于染发产品品类,中国这一市场的确发展迅速,生气斑马 CEO Jerry 表示,该行业市场规模近 200 亿元,还将保持 50%-70%的年复合增长率。
但与蓬勃发展的市场相矛盾的是,目前消费者的核心痛点并未被妥善解决。
Jerry 在调研中发现,其实很多人都有染发的渴望,但阻碍他们进一步做决策的主要原因还是「担心染发产品会伤头发」。
消费者的担心并非多余,根据南都大数据调研院统计,截止 2020 年 8 月底,国家药监局先后四次发布通告,宣布停止销售 237 批次的假冒化妆品,其中染发品类占比超过 6 成。除了假冒问题之外,染发产品还有成分、批件与标签不符,以及研发配方对头发、头皮都具有伤害性的问题。
除此之外,市面上的品牌和产品也无法再令新时代消费者们满意。
染发品牌市场集中度高,仍以国际老牌大牌为主,缺乏中国新品牌的身影。色彩上也以「白染黑」为主,缺乏多重色系、多个 SKU 的产品系列,无法满足消费者对于「个性化」的需求。
因此,在对染发和洗护相关行业「把脉」之后,生气斑马找到了「药方」——做精细化、差异化、个性化且品质高的新品牌。
药方有了,药引去哪里找?
生气斑马将目光投向了彩妆行业。
▍从「彩妆行业」找到「重塑产品」的灵感
同为快消品类,彩妆行业如今的发展像是在驾着马车一路狂奔,不断有新锐品牌做出一番成绩。
因而生气斑马也想从彩妆行业的模式中取取经,毕竟后者的精细化、差异化和个性化发展道路已经有不少新品牌做出了不错的探索。
在产品层面,生气斑马研发出涵盖 6 种色系的「大彩棒锁色修护洗发水和护发素」供消费者选择,不管消费者本身的染发颜色属于哪种色调,都可以找到与之相匹配的洗护产品。还可以像选择彩妆一样,选择油性头皮或者干性头皮基底的产品,从而获得个性化的锁色补色和护理头皮的体验。
▍妆发的背后:蓬勃生命力和勇于自我表达
在联合创始人滚滚看来,头发不仅仅只是人类身体的一部分,还与彩妆产品类似,是一种「自我表达、寻求认同」的媒介。
因此,色彩也就依托头发这一载体,成为「自我表达」的手段。在这背后,传达的是人类当下的情绪和个性。
被大众视作「更自我、更有个性」的年轻人,伴随着互联网的发展和高等教育的普及,对于「个体」和「社会」有更加深刻和清醒的思考,敢于表达所思所想,并在组建的各种「小众文化部落」玩得怡然自得。
而生气斑马认为,「没有一种情绪和表达是不好的,没有一种小众文化是小众的」,希望可以通过多种多样产品的研发,既满足年轻人对于精细化、个性化产品的需求,也借助这样的产品来完成「自我表达」。
正如同生气斑马本身品牌名的寓意,黑白条纹的斑马就像是,现代社会里背着保护壳的每一个人,内心渴望着自由和蓬勃的生命力。
每一个「斑马」都需要被赋予「生气」,每一种情绪和态度都值得被鼓励,每一种文化和群体都值得被接纳。
在这样的品牌价值观下,生气斑马希望「任何一种群体」都可以勇敢地「表达自我」,潮得千姿百态。因此并不局限于原本「会染发的用户」,品牌方还会切入「手帐用户」这一小众文化圈层,与 B站手帐圈达人合作,既传达出假发片产品和手帐类似的「拼贴」属性,也希望在 Z世代的小众文化群体中引发共鸣。
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