天猫发布 DeEP 新品牌心智模型，新品牌迎来更多确定性增长力量｜BrandStar

为助力新品牌崛起，天猫发布 DeEP 新品牌心智模型。

在三八妇女节来临之际，天猫宝藏新品牌联合诸多女性消费品牌背后的投资人、创业者、咨询行业合伙人等行业 KOL 一同举办圆桌私享会，共同探讨女性消费的下一个新风口，「她经济」如何催生新品牌。

如今中国女性群体接受高等教育的比例位居全球第一，她们的自我意识不断觉醒，拥有了更大的经济独立权和消费选择权利，也形成了围绕女性群体的经济效应和生意圈。

正如彩妆品牌花知晓创始人杨子枫所说，「2020年是女性意识觉醒元年，她们是受到良好教育且有自己审美的群体，越来越有自己的消费能力，她们能掌握自己的钱包。」

以 Ubras、蕉内、内外等为代表的女性新内衣品牌，倡导「悦己化、舒适化」的品牌理念，拒绝「身材焦虑」和「传统的性感审美」。而同为内衣领域耕耘者叶梦婷（好奇蜜斯创始人）则认为，「我们做的是性感内衣，但不是男权下取悦男性的性感，而是悦己的性感，仙女本仙，自我欣赏，我们一起重新定义了性感。」

● 从左到右依次为：天猫宝藏新品牌负责人声超、经纬中国合伙人万浩基、MissBerry 创始人唐慧敏、好奇蜜斯创始人叶梦婷

这些女性消费新品牌崛起的背后，离不开天猫。

而天猫宝藏新品牌作为新品牌孵化的第一阵地，在之前的一年中，不仅成功助力罗曼打造新爆款，让适乐肤实现本土化转型，推动布鲁可成为大颗粒积木领域 TOP 1，助攻奶糖派实现品牌升级，推进添可实现新赛道拓展，还在不断通过品牌营销赋能其他新品牌的成长，并且在去年双 11 期间成功助力了 360 个新品牌成功改变行业格局登顶类目 TOP 1。

放眼国内市场中，持续增长最大的确定性以及最佳投资策略就是数字化升级转型，不管互联网市场格局如何变化，阿里依然品牌数字化转型主阵地，如何让营销实现全面数字化则是新品牌必须要回答的课题。

 ▍DeEP 让品牌资产实现数字化

那么天猫究竟如何追踪消费者与品牌的持续互动行为？如何量化并诊断品牌的运营现状？又如何提出前瞻性的品牌增长方法论？

对此，天猫提出了数字化品牌资产这一概念，即品牌和消费者互动关系总和，而其衡量和评估标准为 DeEP 模型，这是一套量化品牌在消费者心目中心智的模型。本次 DeEP 与宝藏新品牌合作天猫 DeEP 新品牌品牌力模型，则是为新品牌定制的。

DeEP 模型发布于 2020 年 5 月，其本身也是顺应市场发展的产物。眼下，我们正在经历一个堪称混沌的市场，用户的喜好正在发生深刻的变化，老品牌正在经历或生或死的转折，新消费品牌开始批量崛起。

流量获取在变得越来越难，而存量用户盘活变得越来越重要。如何盘活消费者的心智，获取消费者的持续关注和兴趣变得更重要。

DeEP 新品牌心智模型主要分成三大维度：需求指数、潜力指数和健康指数。需求指数评估赛道优势，消费者需求的趋势，所谓乘势而飞。品牌的潜力指数越高，说明品牌用户的粘性越高，未来的成长潜力越大。健康指数越高，则说明品牌的健康度越高，综合实力稳固，在市场中拥有长远发展的能力。

从新品牌的成长到扩张，全阶段覆盖，可以有效的分析出品牌的综合素质。品牌可以通过此分析，了解自己的运营不足，针对性的调整，发现新的机会，抢先于同行走向未来。

刚刚结束的「天猫宝藏新品牌」IP 与李佳琦合作的「打分琦计划」即脱胎于此。

顾名思义，「打分琦」就是为新品牌品牌力打分、为新品牌货品力打分。用 DeEP 新品牌心智模型衡量品牌粘性，将直播作为前台内容表达 ，让直播不仅作为带货手段，也成为新品牌的孵化空间，这种合作本身就是一次消费者、平台、主播及直播间、品牌的多方共赢。

未来，双方将基于DeEP新品牌心智模型，通过大数据为新品牌「打分」，为女性消费者带来更多消费者喜爱度高，品牌心智强的宝藏新品牌和宝藏好货。

在未来，双方将基于 DeEP 新品牌品牌力模型，通过大数据为新品牌「打分」，为女性消费者带来更多消费者喜爱度高，品牌心智强的宝藏新品牌和宝藏好货。

结合具体品牌实践案例，我们来看看 DeEP 的增长价值评估体系究竟如何发挥其效用？DeEP 需求指数、DeEP 心智指数和 DeEP 健康指数又是如何助力品牌成长的？

成立于 2019 年的 Moody，希望通过持续推出高品质、精设计、短抛期的美瞳产品来推动中国年轻人升级美瞳佩戴的理念。该品牌 在 Gen Z 中拥有大量粉丝，这一群体的 DeEP 心智深度比品类平均数值高出 12%，意味着该品牌的年轻粉丝群体对 Moody 具有高品牌黏性。

而 Moody 通过小红书、抖音、B站等平台的种草和针对年轻群体的圈层营销，并做好淘内内容和广告的承接，从而构建起全域营销的闭环。

虽然抓住了年轻消费者的心，那么在进一步拓展消费群体时，Moody 还可以抓住什么机会呢？

通过 DeEP 模型的分析发现，值得 Moody 抓住的是「精致妈妈」这一高价值的消费者群体，她们为 Moody 品牌资产的贡献为其销售贡献的 3 倍，会花费大量时间研究 Moody 的品牌和商品，并积极加入购物车。

由此可见，DeEP 模型对于 Moody 品牌的助推作用不仅在于通过量化数字化品牌资产，既提高了其原本粉丝群体——Gen Z 的品牌黏性和忠诚度，还进一步开发了新的高价值消费群体，从而为「品牌出圈」和实现长久收益谋划道路。

在 Moody 的创始人慈然看来，「新一代中国女性更加自我、自信，对自己判断力的自信，更大胆愿意尝试新事物，更认可国货，没那么在意是不是国际大牌。」这也透露出，现如今就是无数中国新品牌发展的黄金时期。

 ▍品牌数字化转型在天猫

对于新品牌的打造与扶持，这几年天猫一直在不遗余力的推动着。在 3 月底，天猫宝藏新品牌和 DeEP 数据赋能，将联合全球顶尖的波士顿咨询公司（BCG）推出新品牌成长方法论白皮书，在方法论层面教会新品牌如何基于 DeEP 新品牌心智模型量化人群心智和品牌数字化资产，让增长有迹可循。

据悉天猫宝藏新品牌还将发布「新品牌独角兽联合增长计划」——基于 DeEP 模型推出系统化的新品牌成长全周期全链路解决方案。

在天猫看来，新品牌的背后绝大部分是中国的中小企业，而中小企业又是中国接下来持续拉动经济内循环的关键。

新品牌的浪潮才刚刚开始，未来三年，将有 1000 个过亿的新品牌在天猫的土壤上生长起来。

而天猫要做的，是加速让这些独角兽高光出道。BRANDSTAR

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