《中国数字营销100人》视知TV姜悦宁：短视频行业的领航者

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《中国数字营销100人》视知TV姜悦宁：短视频行业的领航者

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

视知TV姜悦宁

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销行业媒体Fmarketing开启2017年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

姜悦宁

视知TV CMO

—短视频行业的领航者—

视知TV已经形成了视知车学院、女子力科学社、人生资本论、本格男士、小哥哥zanzan等产品线，涉及人文百科、汽车、女性提升、财富、男性生活方式、亲子教育等八个垂直领域。

——文：Fmarketing

学问必须合乎自己的兴趣，方可得益—— 西拉斯

姜悦宁便是这样一位“兴趣至上”的性情中人。她原本学工科，然而在大学期间迷上了《南方周末》，成为一位成功的职业媒体人便成了心中的目标。毕业后，姜悦宁如愿进入《南方周末》，从市场工作，并做到了市场总监。随后到美国进修攻读传播学硕士，投身于投资者关系行业，主要服务TMT客户。回国后，姜悦宁再次拾起自己“媒体人”的梦——再回到媒体行业。

2016年6月，面对内容创业的春风，姜悦宁和三位创始人也开始组建视知TV。“我们四位创始人可谓志同道合。”据了解，其他创始人的背景和姜悦宁极为相似，以CEO马昌博为例，他在《南方周末》工作了六年时间，随后投身新媒体的大潮中，创办了壹读传媒，并在后来担任壹读传媒CEO和总编辑。正是这样都有着资深的传统媒体和新媒体的双重经验，让他们在短视频领域如鱼得水。

“我们定位为知识可视化知识服务。”姜悦宁表示，随着短视频营销的深入，竞争越来越激烈。对于短视频从业者来说，必须切入垂直的细分领域，服务精确的垂直人群，才能获得更有价值的流量，实现长远的生存和发展。鉴于自己和其他几位创始人的背景，在营销领域，视知TV选择将知识视化传播作为切入点，通过图片、漫画、视频等形式，帮助广告主将一些专业、晦涩的知识以生动、形象进行传播，确立了自己独特的“知识营销”方法论和体系。

准确地市场洞察，使得视知TV从一开始便迅速引爆市场。以视知正式上线第二周就推出的重磅作品为例，在这组视知与中国科协联合出品发布的全国科普日系列视频中，视知选择了当红的TFBOYS、胡歌、佟丽娅和国内顶尖的科学家们分别在三只视频中对航天航空、生命科学和智能制造进行了解读，三支视频在全网点击超过1200万。把这些最火的一线明星、大科学家、部长和顶尖企业聚拢在一起并不容易，但刚出生的视知就做到了。

据悉，目前，视知TV已经形成了视知车学院、女子力科学社、人生资本论、本格男士、小哥哥zanzan等产品线，涉及人文百科、汽车、女性提升、财富、男性生活方式、亲子教育等八个垂直领域。“每一个产品线都是从不同的用户需求作为出发点，我们希望面向垂直人群，将解释内容做场景化处理，让知识服务更有应用的价值。”姜悦宁告诉Fmarketing。

出人意料的是党政机构是视知TV服务的重要客户之一。“事实上，党政机构对新事物接受程度非常高。他们非常乐意尝试以短视频这种轻松、愉快的形式解释他们的一些政治主张和理念，拉近与年轻人的距离。”

“我们最核心的客户还是各类商业的企业和机构，但基本都是第一梯队的广告主。”姜悦宁介绍说，在具体行业上主要有汽车、快消、金融、TMT等，其中包括奥迪、宝马、大众、东风日产、英菲尼迪、蒙牛、伊利、欧莱雅、皇家菲仕兰、易方达、交通银行、招商银行、南方基金、京东金融、阿里巴巴、腾讯、小米、优酷、今日头条等。她透露，目前视知TV拥有全网粉丝2100万，每月视频点击总量约10亿，“在知识类短视频领域做到了绝对的市场第一！”

艾瑞发布的《2017年中国短视频行业研究报告》显示，2017年短视频市场规模达57.3亿，同比增长达183.9%，并预计，2020年短视频市场规模将超300亿。但是并非所有的短视频从业者都能够享受到短视频爆发带来的红利。随着行业竞争不断白热化，注定众多从业者将成为陪跑者。

“优秀的内容永远是市场的最有效的通行证，谁的内容更专业，更能够吸引用户注意力，并且提供获得感，谁就能脱颖而出。”姜悦宁对于短视频领域的竞争这样判断。除了优质的内容之外，如何将内容规模化，标准化也成为视知TV思考的方向。

“内容是一切的基石，但同时必须将内容和运营有效地结合起来。”姜悦宁强调，视知TV并不太看重各大短视频平台提供的补贴，而是更加注重与这些内容渠道合作运营。“和渠道合作是视知TV在营销和运营的一大创新举措，也是今年会继续发力的重点。”

她指出，系列化栏目是视知TV发力的又一方向。“对客户来说，短视频的常规化已经成为趋势，而系列化内容能够将企业故事持续不断以内容形式进行输出，更吸引更多的用户，从而其价值将得到进一步凸显。”姜悦宁说，“未来，我们希望每一个产品线都像电视台的一个频道一样，在每周的固定时间里推出的内容都是相似的，从而形成固定的用户群。”

姜悦宁介绍，目前，视知TV的盈利主要来自于三个方面：广告收入，服务收入，内容收费。值得一提的公司每年都保持着翻一番的增长速度。在她看来，随着知识人群逐渐庞大，知识消费需求增加、短视频媒介形态的普及以及移动支付的普及，内容收费将迎来爆发期。相关数据显示，2017年知识付费整体市场规模达49.1亿，同比增长近3倍，预计2020年达235.2亿。而视知TV此前所实践的知识服务、知识营销的方法论和生产体系可以直接套用在“知识付费”板块。因此“可视化知识付费课程”将成为视知TV新的业务增量。为此，视知TV已经提前进行了布局，儿童生长发育课等相关可视化付费课程将于近期上线。而这些围绕垂直人群刚性需求展开的课程，也将助力更多的人圆梦。

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