1991~2023！迈瑞激荡三十年！！！

原创乘风体外诊断网 2024-06-04

本文为体外诊断网原创，24小时后先留言申请后方可转载，并需完整标注来源和作者，否则严究！

迈瑞成立于1991年，是中国领先的医疗器械企业，公司主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。历经多年的发展，公司已经成为全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。

1991年，迈瑞在深圳市南山区蛇口太子路金融中心创立，最早以生命信息与支持类产品起家。早期依靠代理进口设备积累资金，但这个业务模式有两个问题，一是依赖资金实力；二是高度依赖品牌商。

面对客户反映的设备故障，迈瑞代理的外企反馈速度经常奇慢无比，且态度傲慢。作为经销商，迈瑞自然成为了客户责备的对象。也正是这些问题，把迈瑞推向了一条自主研发的道路。

1992年，推出中国第一台血氧饱和度监护仪。当其他医疗公司都在欢快的赚钱时，迈瑞把重心往研发方向转移，当时研发人员只有寥寥数人，研发费用也难以覆盖。

1993年，中国第一台自主研发的多参数监护仪——MEC-509监护仪问世。

图片来自迈瑞官网，下同

1995年，获得TÜV ISO9001认证，公司质量得到国际质量管理体系标准认可。

1996~1997年迈瑞资金压力大到几近解散，部分公司创始人选择离开迈瑞，另谋发展之际，依然将自主研发的道路坚持到最后。

如果迈瑞的研发从1992年开始算起的话，这个时候已经坚持了五年多了。从迈瑞对研发的态度，我们可以重新思考下，什么叫做“战略定力”，绝不仅仅是坚持对的方向，坚持做正确的事这么简单。

更重要的是在极端环境下，在一篇反对声中，在企业生死存亡，甚至众叛亲离之际，你是否还能初心不改，熬到黎明。这个世界上其实并没有什么是绝对的，成功有运气的成分，也有时候是幸存者偏差，如果坚持做对的事也不一定能赢，你还愿意坚持吗？

1997年，获得华登国际第一轮投资200万美元。2年后，华登等数家国际风险风险投资基金为迈瑞投资600万美元。

创业项目一旦启动，在你获得足够的造血能力之前，你需要不停地烧钱。甚至即便你已经获得了造血能力，如果你所处的是一个高新技术产业，你想要获得持续的竞争优势，依然要在研发上永不停歇地投入。

关于迈瑞创业早期的销售经历，有一篇文章中是这么说的：

1997年9月，深圳火车站闷热难当，一群年轻人肩负背包、手提箱子，挤上了列车。

他们沿着新通车的京九线，一路北上西去。京九线上的大站是南昌，终点是北京，但他们总是在九江、吉安这样的小城市下车，然后跳上一辆小客车，赶往周边的县城。

在招待所住下后，他们便直奔县里的人民医院、铁路医院、职工医院。一两天后，再到下一个县。只为推销一种叫做“监护仪”的医疗设备。

一段时间后，销售员们会故地重游，听取医生、护士们对设备的意见，并记在笔记本上，再把意见带给公司的研发部门。

这些销售员来自迈瑞医疗，依靠自主研发，造出了中国第一台血氧监护仪、第一台多参数监护仪，但成立六年在医疗设备行业仍然默默无闻。

陈斯文，公众号：阿尔法工场研究院

迈瑞医疗三十年，国产替代的惊险两跃

https://mp.weixin.qq.com/s/eahif0DRI5_ZzfqaRtgHBg

早期大城市的三甲医院是没有迈瑞的身影的，合称为“GPS”的GE、飞利浦（Philips）和西门子（Siemens）才是这个市场的主宰。

尽管迈瑞产品的性价比很高，大医院却总是更信赖进口设备。从技术到产品，再从产品到货币。国产替代之路上的惊险两跃，曾让无数医疗创业公司纷纷折戟。迈瑞选择了“农村包围城市”的路线，这正是销售员们奔走于县城的原因。

农村包围城市，几乎是所有力量悬殊的后起之秀的共同选择，当初我党的胜利也是因为不在正面战场硬拼，避开对方有绝对优势的主战场，走群众路线，通过农村包围城市，一点一点巩固自己的竞争优势。

我常说，真正好的机会，初看起来都是灰头土脸的。为什么？因为大多数人都能看到的机会，那些光鲜亮丽，无数人蜂拥而上的机会，会快速沦为红海。而真正好的机会，需要我们有超级前沿的战略眼光，在所有人还看不懂，不看好的时候，开始布局、扎根，当机会来临时，这就是属于你的“蓝海”了。

1997年末，公司的营收达到了一亿元。

1998年，迈瑞对中国第一台便携式多参数监护仪——PM 9000监护仪研发成功。中国第一台准全自动三分群血液细胞分析仪——BC-2000血液细胞分析仪成功面世。

1999年，迈瑞自主研发产品营收也突破了一亿元。

2000年，通过欧盟CE认证，开启国际化进程。

2001年，经中国对外贸易经济合作部批准，公司改制为外商投资股份有限公司。

2001~2002年，迈瑞先后进入体外诊断和医学影像领域。

2002年，中国第一台自主研发全数字黑白超声诊断系统——DP-9900超声诊断仪研发成功。中国第一台全自动血液细胞分析仪——BC-3000 血液细胞分析仪及配套试剂研发成功。

2003年，迈瑞总部迁至深圳市南山区高新科技园区。

2004年，首次获得美国FDA产品证书。北京研发中心在中关村成立。

2006年，作为中国首家医疗设备企业在美国纽约证券交易所成功上市。

美国证券市场实行注册制，注册制审核程序简单，入市门槛低，这成为我国互联网、科技类公司对美国市场趋之若鹜的主要原因。

2006年，中国第一台自主研发台式彩色多普勒超声系统——DC-6台式彩超问世。中国第一台插件式高端多参数监护仪——BeneView T系列监护仪问世。

2006年，经国家科技部批准，依托迈瑞医疗组建的国家医用诊断仪器工程技术研究中心正式挂牌成立。

2007年，迈瑞生化团队“生化分析仪关键技术”获得国务院颁布的国家科学技术进步二等奖。南京研发中心成立。

2008年，以2.02亿美元现金收购美国Datascope生命信息监护业务，成为全球创新监护品牌。迈瑞获得Datascope监护产品及美国、欧洲的销售平台和服务网络，跻身全球监护领域第三大品牌。

2009年，低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）测定试剂盒问世。中国第一台拥有完全自主知识产权的双相波除颤监护仪——BeneHeart D6除颤监护仪问世。

2010年，启动新品牌战略，启用新版企业logo。

2011年，迈瑞新总部大厦和园区落成并投入使用。与IBM咨询团队合作，构建卓越营销的业务体系，推动迈瑞营销与用服管理构建与国际化企业相称的管理手段和体系。西安研发中心、成都研发中心成立。

2011年，中国第一台高速荧光五分类血液细胞分析系统——BC-6800血液细胞分析仪及荧光检测试剂问世。中国第一台自主研发中高端台式彩超——DC-8台式彩超问世。

2011年，迈瑞启动大规模收购，在过去的7年里，迈瑞医疗已陆续并购了13家公司，其中9家国内企业、4家国外企业，具有重大意义。

2011~2012年，迈瑞密集布局了IVD、输注泵、骨科及内窥镜业务，包括并购深科股份、苏州惠生、浙江格林蓝德、长沙天地人、杭州光典、武汉德骼拜尔、北京普利生、上海医光、上海长岛等诸多公司，在强化主业的同时不断扩充产品管线布局。

内窥镜是一个与医学影像协同极佳的业务，但在软镜与硬镜的路线上，公司反复斟酌，最终察觉到了软镜路线存在的弊病——日本企业在这个领域壁垒极高，外来者难以挑战，在花费了不少资源后，他们放弃了软镜而专攻硬镜。

2012年，中国第一台超高速全自动生化分析仪——BS-2000生化分析仪及配套试剂问世。

2013年，迈瑞医疗以1.05亿美元全资收购美国高端医学影像领军企业Zonare，获得其区域成像技术，升级了影像学平台，大幅缩短与巨头的技术差距。

收购Zonare后，公司获得Zonare的高端超声影像技术及渠道。基于先进的ZST+域光平台，公司昆仑系列高端彩超，图像质量显著提高，实现了对超声成像域扫描，全域动态聚焦，智能声速匹配，全息域技术四大创新。截止到当时，迈瑞已累计在全球收购近10家公司。

2013年9月，迈瑞医疗收购了总部位于澳大利亚的Ulco医疗有限公司，获得Ulco公司40年来在大洋洲市场累积的成熟的销售以及售后服务渠道，有助于进一步加强迈瑞医疗在澳大利亚、新西兰以及其他大洋洲岛屿的市场表现。

2013年，迈瑞血球团队“流式技术”获得中国专利金奖。开始构建MPI研发创新体系，打造合规的集成创新研发体系，并建立公司统一流程体系和组织架构，实现高效合规的产品全生命周期管理。

2013年，亚洲第一台具备全电子流量计的高端麻醉机——A7麻醉工作站问世。CL-2000i全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂问世。

2015年，以Zonare区域成像技术为基础，迈瑞医疗推出中国第一台自主研发高端台式彩超Resona7，该产品在高端市场对进口产品的替代势如破竹，毛利率也随之提升。

2015年，全球第一台大屏幕可旋转的智能监护仪——BeneVision N系列监护仪问世。SV系列呼吸机问世。中国第一台血常规+CRP一体机——BC-5390CRP 全自动血液细胞分析仪及配套试剂问世。

2016年，中国第一台高端移动DR——MobiEye 700 移动式X射线机问世。

2016年，完成私有化于纽交所退市。2015年私有化前夕，迈瑞医疗在美股的市盈率为18倍、估值仅213亿元；而同期，国内A股上市的医药类公司平均市盈率高达58倍。

2018年10月，成功登陆深交所创业板。也是在这一年，迈瑞实现营业收入137.53亿元，同比增长23.09%，净利润37.19亿元，同比增长43.65%。

2018年，迈瑞超声团队“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目获得国家技术发明二等奖。

2018年，降钙素原（PCT）检测试剂问世。

此时迈瑞产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区。在国内市场，迈瑞产品覆盖近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。

在国际市场，已入选成为梅奥诊所、约翰·霍普金斯医院、麻省总医院、克利夫兰医学中心的长期合作伙伴，产品进入美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家的医疗市场。

2019年，HyLED X手术灯、BeneHeart C系列AED、MX系列便携彩超问世。

2020年，疫情之初，由于缺少特效治疗方案，新冠患者只能以呼吸支持、针对用药的对症治疗为主。高端环ICU重症监护、医疗设备便格外稀缺。

迈瑞第一时间将3000多台医疗设备同步交付给武汉火神山、雷神山医院。到3月初，在全国范围内紧急交付的医疗设备，便已经超过5万台。在那个危机时刻，迈瑞起到了“定海神针”般的作用。

2020年，迈瑞超声团队“一种弹性成像中的位移监测方法及装置”获得中国专利金奖。武汉研发中心在光谷成立。

2020年，HyPixel U1 4K内窥镜摄像系统平台、A9麻醉工作站系统、BeneFusion n系列输注泵、全球第一台实时可视化无创定量肝超仪——Hepatus 肝超仪问世。

2021年，迈瑞进一步强化IVD领域竞争优势，通过收购Hytest完善IVD产业链上游。Hytest 在全球IVD原料领域处于领先地位，试剂原料很大程度决定了试剂质量。

迈瑞在收购Hytest前自研的试剂原料并未达到行业主流水平，长期通过外购满足生产需求，而通过此次收购，迅速补强迈瑞核心原料自研资产能力，可保障未来原料供应安全及成本优化。

2021年8月，安徽省开启公立医疗机构化学发光试剂集中带量采购，迈瑞参与的项目全线中标。

2021年，迈瑞血球团队“血液细胞荧光成像染料的创制及应用”获得国家技术发明奖二等奖。

2021年9月，南京医保局牵头与公司进行医用耗材整体采购谈判，迈瑞体外诊断领域的全线产品积极参与。

2022年7月，福建省宁德市和南平市开启的集采，开辟了地级市IVD集采的先河。迈瑞的IVD重点产品如化学发光、生化、血球、凝血全线中标，其中宁德集采预计带来年试剂增量超过1500万元，南平集采预计突破该地区12家高端医院的同时带来年试剂增量超过1200 万元。

2022年8月，江西局牵头组织23省生化肝功试剂集采。迈瑞报量前后在当地的市场占有率有一倍左右的提升。联盟中的其它各省也都陆续开始执行该集采。

2022年，迈瑞的设备和流水线全面进入了南京市29家顶尖大医院，其中60%为空白客户装机，使得南京体外诊断业务实现翻倍以上增长，试剂收入增量超过1200万元。

2022年，迈瑞营收303.66亿，同比增长20.17%，净利润96.07亿，同比增长20.07%。其中公司生命信息与支持业务营收134.01亿，同比增长 20.15%。体外诊断业务营收102.56亿，同比增长 21.39%，其中化学发光增长近30%。医学影像业务营收64.64亿，同比增长 19.14%。

分地区看的话，迈瑞2022年国内销售额186.67亿，占比61.48%。国外销售额116.98亿，占比38.52%。

2023年1月，在安徽省的凝血试剂集采中，公司的凝血七项全线中标，为凝血试剂在安徽的销售打下坚实的基础。

2023年初，迈瑞与南京医保局进行了延续谈判，谈判范围进一步扩大到南京市40家大医院，预计迈瑞在南京的业务今年仍将维持高速增长。

2023年第一季度，迈瑞营收83.64亿，同比增长20.47%。净利润25.71亿，同比增长22.14%。

END

三十年来，迈瑞以敢为天下先的精神，坚持专注医疗器械，普及高端科技，持续研发投入，树立质量标准，遵循合规经营，重视人才培养。正是这些坚持，促使迈瑞实现一次次重大突破。

未来迈瑞还将坚持内生增长与外延收购“两条腿走路”的战略不变。对外投资收购的重点将优先包括先进技术、细分市场的高端布局、海外平台型能力建设等方面，与自主研发形成协同，推动迈瑞产品的技术水平、学术地位、品牌价值市场渗透能力的不断提升。

不沉迷于已取得的成就，对当下高标准的要求，对未来永无止境地探索，或许就是迈瑞始终保持活力的秘诀。风雨三十载，迈瑞正当年！

参考资料：

迈瑞医疗官网；

迈瑞医疗2022年年报；

迈瑞医疗2023年第一季度财报；