科技丨「云智易」为地产商提供生活空间 AIOT 物联平台，“存量运营”重要性凸显
文 | 陈绍元
图片来源 | pexels
云智易成立于2014年，是一家AIOT智慧生活物联平台企业。
成立伊始，云智易物联平台定位在智慧生活空间场景，于15年开始商业化，优先布局为家电、智能家居等生活类设备企业，提供物联网连接和运营平台。
2017年，云智易进行战略升级，基于物联网平台，为地产商和物业企业提供生活空间的在线化和运营服务。
战略升级的背后是中国房地产产业的发展变化。
2015年、16年，中国房地产价格和销售额都在迅速攀升，房地产企业的注意力在“房产销售”上。近年来，房地产销售增速持续下跌（参见下图），2019年一季度，中国三大龙头房企（万科、碧桂园、恒大）全口径销售金额同比平均下降近13%。
全国商品房、商品住宅销售面积及销
售额同比增速（图片来源：诸葛找房）
这一变化，也使得地产行业越来越注重存量地产的运营，通过优化实现降本、增效、持续经营创收等。
云智易主要服务房地产和物业这两类企业客户，提供物联网平台和上层应用产品服务。
其中Xlink物联网平台是底层通用平台，功能是提供标准连接件，连接大量不同协议、类型和厂商的设备，采集、处理、汇聚数据，同时提供SDK等开发套件，开放标准接口，供上层应用快速开发。
上层应用则是基于底层物联网平台，面向生活空间场景，提供的运营工具、数据分析应用平台，包括云智易自己开发沉淀的一系列标准化应用，如E3智慧运维、P6车场运营平台、V8视频应用平台、X-Home等，以及第三方企业开发者构建的应用。
更直白的解释，物联网平台是把线下生活场景的各类设备、人员身份等进行在线化和数据化，然后再通过上层各类应用进行管理和运营，实现业务价值。
地产业态场景
应用场景方面，按照空间可以分为两类：社区公共空间，室内家居。在这两类场景提供安全（安防监控、消防等）、绿色（噪声、空气质量、节能等）、便捷（出入通行、广播等）、服务创收（快递柜、充电桩等）等几类物联网运营应用，可以帮助客户提高业务运营效率，构建用户体系、增加服务收入，提升业主体验和口碑，获取运营入口、更好的空间运营价值实现。
云智易CEO雷巧萍告诉36氪，在地产新建速度逐渐放缓的背景下，存量项目的规模远大于新增地产的规模，云智易针对社区应用，可以基于存量市场更快速拓展。
部分接入设备类型
商业模式上，云智易先与地产集团或物业的总部建立战略合作关系，从整体层面为客户规划建设方案，构建集团统一的物联网平台，然后客户结合项目（各个楼盘）的具体需求，选择相应的运营管理应用。
盈利模式上，云智易根据项目量或连接设备量收取物联网平台的年费，根据各个项目的具体功能模块收取应用软件授权费。
雷巧萍告诉36氪，云智易每年营收保持一倍增速，目前已覆盖30%中大型地产客户，预计今年可以突破50%。
云智易已合作客户包括碧桂园集团、远洋地产、金地集团、弘阳地产、绿城中国、绿城服务、保利物业、长城物业、雪松集团、奥园集团、亿达中国等地产企业，以及康佳、沁园、方太、华帝、GE 照明、德国卡赫、格力博、中节能等硬件品牌企业。
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