科技丨「汇思锐」完成数千万元 A 轮融资，帮助硬件和贸易商快速推出 AIoT 产品

Original: 陈绍元 36氪Pro 2019-07-10

文 | 陈绍元

图片来源 | 汇思锐

36氪获悉，智能硬件解决方案商「汇思锐」已完成数千万元A轮融资，投资方为智商投盟成员东方富海等，智商投盟是由涂鸦智能发起的，针对智能制造的投资联盟。

在智能家居的发展浪潮中，智能插座、智能照明等基础智能硬件产品，由于价格较低、且较容易实现传统硬件智能化升级，得以较快普及。

在此背景下，大量的传统硬件厂商，以及有相关出货渠道的公司，都想发展自己的智能插座、智能照明产品，但是开发智能产品需要“软硬件工程师+APP公司+云公司+外壳公司+WiFi模块商家”等资源，且要做到安全性、易用性、可靠性，费时费力费钱。

针对该痛点，汇思锐（Hysiry）基于多年智能控制板和周边配套硬件的研发和供应链能力，提供智能控制板方案和ODM服务，帮助有意开发智能插座、智能照明等智能硬件产品，但缺乏研发能力的企业能快速出货。

具体来说，汇思锐提供两类服务。

提供PCBA核心控制板方案。一些传统插座、照明企业自有模具，但缺少智能插座、智能照明的PCBA方案。
提供整套ODM服务。根据客户需求，提供从设计研发到生产的整套方案，包括自身PCBA核心控制板，以及外壳、五金件和智能模块等周边部件，用户仅需组装出货即可。同时汇思锐还提供UL、PSE、能源之星、FCC、CE、ETL、RoHS等一系列产品认证服务。

完整的智能硬件系统，除了硬件层面，还包括APP、云平台等软件层面。汇思锐和涂鸦智能进行战略合作分工，汇思锐负责硬件，涂鸦负责软件，共同配合帮助客户快速完成智能硬件上线。

汇思锐CEO李明告诉36氪，基于汇思锐和涂鸦智能的这套服务模式，相比于厂商自研的模式，整体成本能降低15%以上。上线周期方面，如果是要求不高的渠道，能缩短至少1~2个月，如果是要求严格的渠道（如沃尔玛、百思买等），传统模式基本上线不了，因为很难通过认证。

智能插座、智能照明等基础智能硬件产品，开发门槛似乎并不高？难点在哪里？如何形成壁垒？

针对该问题，李明告诉36氪，最大难点在于产品力和重要渠道的产品认证。

产品力指的是要有足够强的市场敏锐度，找到客户真正的需求和痛点，做出爆品，并持续把握未来的市场方向，不断迭代产品。举例来说，汇思锐发现海外电费较贵，用户具有潜在的用电监控需求，于是把电表行业的计电芯片引入智能插座，研发出计电功能的智能插座。
重要渠道的产品认证，除了UL、PSE、能源之星、FCC、CE、ETL、RoHS等各个区域的产品准入认证，沃尔玛、好市多、百思买、HomeDepot等大型渠道，往往都有自己的体系标准和商务渠道，一般供应商很难进入。

目前汇思锐主要面向出口海外的厂商提供以上服务，主要是海外毛利较高，对产品品质要求高，有较高的产品进入壁垒。

李明告诉36氪，汇思锐目前的产品出货量已超过千万，18年营收过亿元，持续盈利。

大规模的出货量进一步建立了汇思锐的优势。除了成本优势，更重要的是供应链优势，智能硬件产品的一些核心物料供不应求，有了订单优势，汇思锐能够把控上游一些核心供应链资源，甚至为汇思锐独供，形成履约交货能力的优势。

未来汇思锐会持续重视产品力的提升，扩充智能照明、传感器、摄像头等产品线，拓展更多的主流渠道资源。

目前，汇思锐已开启新一轮融资。

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