文娱丨「舞邦」获数千万元 B 轮融资，培训之外更想玩好潮流文化
文 | 茉小莉
图片来源 | SINOSTAGE 舞邦
36氪获悉，今年 4 月，Urban Dance 潮流品牌「SINOSTAGE 舞邦」（北京舞邦文化传媒有限公司）完成了来自锐盛 Ares 的数千万元 B 轮融资，本轮透后估值数亿元。2018 年 4 月，舞邦曾获得数千万元 A 轮融资，沃赋资本、浙江文化产业成长基金和爱奇艺。
舞邦成立于 2014 年，主要从事 Urban Dance 文化推广和教学（Urban Dance：不局限于舞种和舞技，融合了故事情节、场景、音乐、设计的舞蹈形式，类似于短小的舞蹈电影），形成了包含舞蹈工作室、舞蹈大赛、内容视频、舞蹈IP孵化、跨界合作产品等组成的潮流文化综合体。
舞邦创始人兼 CEO 任珂珂（Koko）告诉 36氪，目前舞邦主要业务线包括，线下场馆运营、线上内容传播及教学、舞者培训及孵化、to C 的舞蹈培训服务、赛事生态，以及 to B 的舞蹈工作室技术服务。
目前舞邦在北京三里屯、洛杉矶市中心店和成都开有 5 家线下体验中心，2017 年总营收为数千万元，2018 年较上年同比增长两倍；自制千余部原创舞蹈视频内容，全网超过 10 亿次播放；2015 年 5 月起，舞邦作为主办方举办的 Arena 大赛（舞朝竞技场）覆盖全球十多个国家，截至去年有数百个舞团参赛，单次直播平均观看量超过 200 万，内容同期在爱优腾及各短视频社交媒体露出。
据悉，今年舞邦将着重线上、线下融合发展。舞邦创始人 & CEO 任珂珂表示，今年预计在国内地标商圈铺设多家直营门店，并通过打造 Arena 赛事品牌，聚集大师和学员、加强经济业务。此外，舞邦也在策划打造线上潮流社区，基于积累的国际舞蹈大师资源，输出创意内容视频，结合直播，竞技，游戏，综艺等形式，从线下走向线上。
本轮资方 Ares 美国锐盛投资董事总经理隋炜表示，非常看好 Urban Dance 潮流舞蹈这个兼具运动、舞蹈、时尚和文化的领域，Sinostage 舞邦是我们看到的该领域内「拥有完整街舞生态链」的标的。围绕舞蹈工作室业务，公司还拥有国内顶尖 IP、线上内容输出制作、舞蹈赛事以及周边产品等业务线，各板块相辅相成，为街舞爱好者提供了全生命周期的产品与服务。
以下为 2018 年 4 月舞邦 A 轮融资期间，36氪报道原文：
随着新一代年轻人追求个性化、潮流化的生活方式，他们的自我表达形式也从相对静态的唱歌，转向了动态的舞蹈。作为街舞文化消费的主力军，85-98 年出生的人群已经步入社会，他们有更独立的审美追求和自我表达欲望，同时具备消费能力。街舞相关的创业项目，也开始受到资本青睐。
36氪独家获悉，近期 urban dance 潮流品牌「舞邦」获数千万元 A 轮融资，资方为沃富资本、浙江文化产业成长基金。据舞邦创始人兼 CEO 任珂珂（Koko）介绍，目前舞邦主要的业务线有线下培训、大师舞蹈内容IP和ARENA全球街舞大赛。
线下培训方面，舞邦在成都拥有三家线下体验中心，均开在名品、奢侈品集中的商场，教室总占地面积 1800 平方米。据 Koko 介绍，舞邦注册日常课程学员近 2 万名，2017 年三家店总营收达数千万。2018 年规划北京和美国洛杉矶各开一家地标店，其中美国的线下店将担负起顶级舞蹈 IP 孵化及大师养成基地的功能。
相对于大多数街舞培训机构聘用兼职老师，舞邦用全职老师全职来保障课程质量。课程方面有日常舞蹈培训、定向培训、大师课和明星编舞指导等。其目标受众为明星、网红和年轻白领，按单次课程计费来算，舞邦培训方面的客单价在 80-200元；2017 年年底开始，其学员数量月增幅在 25% 左右。
大师舞蹈培训、舞蹈版权内容及 IP 孵化方面，舞邦与全球 150 多位知名舞者长期合作，并战略合作了 80 位舞蹈大师。他们包括 Justin Biber 的MTV舞者 Keone Mari（其相关视频Youtube播放量达十几亿），以及全美冠军队 Kinjaz（每条视频播放量上百万）等。
此外，舞邦旗下舞者团队曾作为张艺兴、黄渤、陈伟霆的编舞登上 2018 年春晚舞台。Apple、李悦、莎莎等舞者，以舞邦厂牌参加爱奇艺《热血街舞团》节目。
在舞蹈内容 IP 方面，舞邦配备有影视制作团队，为出色的舞者录制视频、做线上内容宣发，在线下，舞邦也发起了 ARENA 全球街舞大赛。 ARENA2018 和爱奇艺合作，在内容运营和媒体推广方面进行深度合作。
此前的三届赛事，汇集了中国、美国、加拿大、韩国、日本、菲律宾、新加坡等国家的几十个街舞团队。现场内容的二次传播方面，2017 年 ARENA 大赛相关视频全网播放量超过 5 亿。在联系中外舞者的同时，该赛事的门票、赞助收入也是公司的一块盈利来源。
横向来看，和跳跳这样从线上内容社区起家，向线下拓展的模式相比，舞邦一开始就做线下培训市场，且相对于其他培训机构两三百平的教室而言，舞邦在地段、场地配置和师资方面都做得很重。Koko 表示，舞蹈，尤其是 urban dance，作为一种现场感强、互动性强的群体性艺术活动，线下是竞争的主阵地。舞邦今年也会发力线上，提供更丰富的舞蹈周边内容。
其实年轻一代对舞蹈的需求，更像是晒美照、唱歌之外的一种新的叙述方式。
2018 年爱奇艺、优酷推出《热血街舞团》和《这！就是街舞》后，国民对街舞的热情持续攀升，据百度指数统计，「街舞」的搜索指数近 30 天整体同比上涨 81%。据美拍数据，2017 年起，舞蹈视频的产量和播放量增长趋势明显。
过去，要求用户在手机摄像头前动起来，可能是一件成本很高的事。但在直播、短视频和网红的带动下，年轻用户已经越来越希望动起来，用肢体语言表达自我。这不仅是抖音、跳跳等 APP 的契机，教年轻人如何更美、更潮、更自信地舞蹈，也是一个相当大的市场——目前全国街舞相关产业市场规模已经突破 2500 亿元。
但舞蹈行业还是一个相对低互联网化的行业，需求和供给无法快速匹配。
据 Koko 介绍，目前优秀舞者的数量、作品产量和平台露出资源是不对等的，有舞蹈内容消费需求的人也很难高效地找到对应的学习窗口。基于此，舞邦正在研发、完善自己的 APP 和 SaaS 系统，前者链接舞者和用户，后者链接舞蹈机构、工作室。未来线上这一块，舞邦将成为「舞蹈界的淘宝+微博」，解决舞蹈内容供需平衡、解决资源流通和对接合作的平台。
团队方面，舞邦现有 100 多人，创始人兼 CEOKoko，同时也是美领馆指定中美舞蹈文化交流特别大使、全球 Urban Dance 联盟副主席，美国哈佛大学工商管理学院创业研究项目负责人。
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